يمكن أن تأخذ إجابة السؤال: كيف تستعد للفرنشايز؟ مسارات شتى؛ فأولًا يمكن قصر الإجابة على المانحين؛ باعتبار أن لديك مشروعًا أو علامة تجارية قائمة بالفعل وتريد أن تتوسع، وتمنح حقوق امتيازها لطائفة من المانحين الذين تراهم مناسبين لك، وقد استقصينا حدود هذه المسألة في مقال سايق، يمكنك مراجعته من (هنــا).
وثانيًا يمكن تقديم إجابة عن سؤال: كيف تستعد للفرنشايز؟ من جهة الممنوح؛ أي ذاك الشخص الذي يريد خوض غمار تجربة الامتياز التجاري، ولكن كممنوح وليس كمانح، وهو ذاك الذي نوجه له حديثنا في المقال الراهن.
اقرأ أيضًا: نجاح ممنوح الفرنشايز.. عوامل ومحددات
كيف تستعد للفرنشايز؟
ويحاول «رواد الأعمال» الإجابة عن سؤال: كيف تستعد للفرنشايز كممنوح محتمل؟ وذلك على النحو التالي..
-
تحديد المجال ومعرفة التحديات
الخطوة الأولى على طريق كيف تستعد للفرنشايز؟ أن تعرف ماهية المجال الذي تود العمل فيه، وكذا التحديات المحتفة به؛ إذ يمكن أن يكون امتلاك حق امتياز (أو أي عمل تجاري) مهمة كبيرة عاطفيًا وجسديًا وماليًا. قبل الغوص في شراء امتياز كن واثقًا من أسباب رغبتك في امتلاك حق امتياز.
إذا كنت تعتقد أن امتلاك حق الامتياز قد يكون أسهل من امتلاك أي نوع آخر من الأعمال فضع في اعتبارك أن ملكية الأعمال بشكل عام تأتي مع تحدياتها.
-
حصر الامتيازات المتاحة
فقط لأن الامتياز شائع لا يعني بالضرورة أنه الخيار المناسب لك. لا تأخذ بحث الامتياز الخاص بك باستخفاف (البحث والاستثقصاء مرحلة محورية لا بد منها على طريق معرفة كيف تستعد للفرنشايز؟)، بل توقع تخصيص عدة أسابيع لهذه العملية، وابحث عن المعايير التالية:
سجل حافل من المبيعات الممتازة: إذ يُنصح باختيار امتياز لديه دليل على أنه مربح.
سوق متنامٍ لتحقيق النجاح: يجب أن يكون الامتياز الذي تختاره في سوق ينمو.
مسؤولية اجتماعية: يريد الناس التعامل مع الشركات المسؤولة اجتماعيًا. اكتشف ما يفعله أصحاب الامتياز الذي تفكر فيه ليكون مسؤولًا اجتماعيًا.
المنافسة المحلية: قد يكون القليل من المنافسة أمرًا جيدًا لكن المنافسة الشديدة في مكان قريب قد تؤدي إلى تعطل عملك. ليس من الضروري أن تكون المنافسة في شكل نفس الامتياز؛ يمكن أن يؤدي عدد كبير جدًا من الشركات المحلية في الصناعة نفسها الموجودة بمنطقة واحدة إلى تدمير المبيعات أيضًا.
تكرار العمل: ما هي احتمالية أن يمنحك الامتياز التجاري تكرارًا؟
فرص بيع المنتجات والخدمات الأخرى: ماكدونالدز هو مثال ممتاز لشركة تتفوق في بيع المنتجات. تناول برجر؟ ماذا عن بعض البطاطس المقلية مع هذا البرجر؟
رسوم الامتياز: كم تبلغ الرسوم وماذا تحصل عليها؟ تأكد من طرح هذه الأسئلة. يجب أن تأمل في أنك ستتلقى دعمًا وتسويقًا ممتازًا.
كل هذه أمور لا بد منها إذا كنت تريد فعلًا معرفة كيف تستعد للفرنشايز؟ على نحو جيد، دون الخوض في مشاكل أو تكبد عناء معضلات قد لا تكون قادرًا على مواجهتها، لا سيما في المراحل الأولى.
اقرأ أيضًا: رأس مال الفرنشايز.. الأرباح والتكاليف
البدء في عملية التقديم
بمجرد أن تقرر حق الامتياز الذي تود الحصول عليه حان الوقت لبدء عملية التقديم، تلك خطوة جديدة على طريق معرفة إجابة السؤال: كيف تستعد للفرنشايز؟ وهذا مجال يمكن أن يكون فيه المحامي أو مستشار الفرنشايز مفيدًا. كجزء من عملية التقديم، تمامًا كما قمت بفحص الامتيازات، سيتم فحصك. سوف ينظر مانحو الامتياز في الاعتبارات التالية:
أموالك المتاحة؛ لضمان حصولك على الأموال الكافية لإبقاء الأبواب مفتوحة.
خلفيتك، بما في ذلك تعليمك وتاريخك في العمل والمنطق لبدء العمل.
موقع العمل: أي حيث تريد فتح الامتياز.
لماذا أنت مهتم بهذا الامتياز بالذات؟ وماذا تعرف عنه بالفعل؟
-
طلب التمويل
لسوء الحظ إذا لم تتمكن من الحصول على التمويل الذي تحتاجه لفتح الامتياز الخاص بك فلا داعي للمضي قدمًا في الوقت الحالي.
تقدم بطلب للحصول على تمويل، وانتظر حتى تتم الموافقة عليك بما يكفي لتغطية جميع رسوم الامتياز والمصروفات الأخرى.
اقرأ أيضًا: ما هو حق الامتياز التجاري “فرنشايز”؟.. فرص وتحديات
-
شراء أو استئجار موقع
في هذه المرحلة من عملية البحث عن إجابة السؤال: كيف تستعد للفرنشايز؟ ستكون قد اخترت المدينة بالفعل للحصول على الامتياز الخاص بك. الآن حان الوقت للخروج فعليًا وشراء أو استئجار مساحة تجارية.
-
التدريب والدعم
أنت تدخل في علامة تجارية راسخة تحتوي على شعار ورسائل وإرشادات ومنتجات. هذه هي الخطوة -من خطوات معرفة إجابة السؤال كيف تستعد للفرنشايز؟- التي ستتخذها لترسيخ نفسك حقًا في العمل.
تدرب على الجوانب التالية من الامتياز:
- العلامة التجارية.
- المنتجات والخدمات، بما في ذلك كيفية بيعها ومكان شرائها.
- عرض وضع المنتج ونقاط الشراء.
- تكنولوجيا الدفع؛ أي معالجة بطاقات الائتمان.
- تكتيكات البيع لهذا النموذج التجاري المحدد.
اقرأ أيضًا:
الامتياز التجاري.. بين العيوب والمميزات
5 طرق تعزز مبيعات الفرنشايز عبر الإنترنت
تحويل مطعم صغير إلى فرنشايز.. ما الخطوات؟
النجاح في الامتياز التجاري.. أسس وخطوات
