يمكن اختصار رأس مال الفرنشايز، بشكل عام، في عنوانين كبيرين هما: الأرباح والتكاليف، ولا شك أن ذلك فيما يتعلق بالمانح والممنوح على حد سواء؛ فلا يعقل أن نتحدث عن أرباح المانح دون الممنوح أو العكس، ولا عن التكاليف التي يتكبدها الممنوح دون المانح ولا العكس أيضًا.
إذًا مسألة رأس مال الفرنشايز ذات بعدين أساسيين هما: الأرباح والتكاليف، وذلك فيما يتعلق بطرفي المعادلة أيضًا: ممنوح الفرنشايز ومانحه. ومؤكد أن هناك عددًا من الجوانب المالية الأخرى التي يجب معالجتها عند وضع خطة العمل وقبل التفكير في إطلاق الامتياز.
ومن أبرز هذه الجوانب: حصول المانح على الأرباح، المرحلة التجريبية والتمويل المرتبط بها، مرحلة التطوير والخطة المالية لصاحب الامتياز وغير ذلك.
اقرأ أيضًا: متى يفشل الفرنشايز؟
رأس مال الفرنشايز
ويستعرض «رواد الأعمال» بعض جوانب عملية رأس مال الفرنشايز، وذلك على النحو التالي..
-
أرباح المانحين
يستمد مانح الامتياز دخله من مصدرين رئيسيين هما: رسوم الامتياز الأولية والرسوم المستمرة، ولعل إحدى أصعب المشاكل في مرحلة التخطيط هي تحديد المستوى الذي يجب أن يتم فيه تقديم هذه الرسوم؛ إذ يتعين على مانح الامتياز أن يقيس بدقة التوازن المالي العادل والمعقول بين ما يتلقاه وما يحتفظ به من هذه الرسوم المالية التي يتحصل عليها، ولهذا التوازن أهمية قصوى في تحقيق الهدف النهائي للشراكة من أجل الربح.
وتكمن الصعوبة في تحديد ما هو عادل وغير عادل، ويجب أن يؤخذ في الاعتبار حقيقة أن الدخل الذي يحصل عليه صاحب الامتياز يجب أن يكون عند مستوى كافٍ له للعيش ودفع الرهن العقاري وتغطية تكاليفه وتحقيق ربح معقول، هذه على الأقل جدوى التفكير في مسألة رأس مال الفرنشايز بشكل مبكر؛ فمن خلالها ستعرف كيف ستحقق الربح؟ ومتى تحين الفرص للمضي قُدمًا؟
في التحليل النهائي يجب إنشاء الامتياز لضمان أن ينال صاحب الامتياز عائدًا مقبولًا على رأس المال المستثمر، ويمكن مقارنته بالفرص المتاحة في مكان آخر.
اقرأ أيضًا: الامتياز التجاري.. بين العيوب والمميزات
-
الرسوم الأولية
الرسوم الأولية جانب مهم آخر من جوانب مسألة رأس مال الفرنشايز؛ وهي، في جوهرها، تأخذ في الاعتبار تكلفة بناء مفهوم الامتياز في البداية وعلى أساس مستمر.
ولا شك أنه لا يجب أن يكون هناك ربح ملموس لمانح الامتياز مدرج في هذه الرسوم الأولية، ويجب مقارنتها أيضًا مع فرص الامتياز الأخرى في السوق.
لكن بمرور الوقت من الممكن زيادة الرسوم الأولية بنسب متواضعة لتعكس القوة المتزايدة ونجاح الامتياز، وسيكون من الحكمة بالتأكيد مراجعة الرقم من وقت لآخر؛ للتأكد من أنه يتماشى مع الأوضاع المالية. تضع عملية رأس مال الفرنشايز في قلب التحولات الاقتصادية الجارية في البلد الذي تعمل فيه.
وليتذكر مانح الامتياز أن مهمته الأساسية هي مساعدة أصحاب الامتياز في الأعمال التجارية بشكل فعال، مع الحفاظ على مستوى الاستثمار متواضعًا قدر الإمكان.
اقرأ أيضًا: 5 طرق تعزز مبيعات الفرنشايز عبر الإنترنت
-
الرسوم الجارية
لا سبيل إلى الحديث عن رأس مال الفرنشايز من دون التطرق إلى الرسوم الجارية؛ إذ سيكون من غير المعتاد أن تكون الرسوم الأولية هي الدخل الوحيد من الرسوم الذي سيحصل عليه صاحب الامتياز، وإلا فلن يكون لديه القدرة على تمويل الأعمال بشكل مستدام.
من الطبيعي أن يفرض مانح الامتياز نسبة مئوية مباشرة على إجمالي المبيعات التي حققها ممنوح الامتياز، ولكن في بعض الحالات، لا سيما عندما يتعلق الأمر بسلع معينة، فإن اتفاقية الامتياز تُلزم صاحب الامتياز بشراء البضائع من مانح الامتياز، أو المورد المعين لصاحب الامتياز.
يجب أن تحسب بشكل صحيح جميع الرسوم الأولية والجارية وأن تكون قادرة على تزويد أصحاب الامتياز بمستوى الدعم والتوجيه والخبرة؛ ما يمكّن من تحقيق خطط التنمية.
-
مصادر الدخل الأخرى
لا ينحصر رأس مال الفرنشايز فيما فات فقط؛ فمن الناحية النظرية يتمتع مانح الامتياز بفرصة جني دخل إضافي من مصادر أخرى، بما في ذلك العناصر الموجودة في حزمة بدء التشغيل والتي قد تشمل تأجير المباني أو المعدات، وبيع المعدات.
وفي معظم الحالات سيتم استخدام هذه العناصر أو الخدمات بسعر التكلفة مع إضافة رسوم متواضعة أو تكاليف إدارية مشروعة تمامًا.
في تلك الحالات الاستثنائية نسبيًا؛ حيث يقوم مانح الامتياز بإكمال أو استبدال الدخل من مصادر أخرى بدخل الرسوم التقليدي، فمن الضروري أن يكون واضحًا تمامًا مع ممنوحي الامتياز منذ البداية؛ تجنبًا لأي مشاكل قد تحدث على الطريق.
اقرأ أيضًا:
تحويل مطعم صغير إلى فرنشايز.. ما الخطوات؟
النجاح في الامتياز التجاري.. أسس وخطوات
قراءة كتب الفرنشايز.. 5 مؤلفات تهديك السبيل
توزيع الامتياز التجاري.. اقتراحات لعلامة تجارية ناجحة
هل يمكن لحقوق الامتياز التجاري أن تنقذ الاقتصاد؟
