معظم الناس يعتقدون بأن روبرت كيوساكي ألف كتابًا عن العقارات والدخل السلبي. لكن ما يغفلونه هو أن الأساس الكامل لفلسفته يرتكز على مهارة لا يطورها معظم قرائه أبدًا: البيع.
قبل أن تتمكن من بناء الأصول والتدفقات النقدية التي يتحدث عنها كيوساكي، تحتاج إلى شيء آخر أولًا: يجب أن تكون قادرًا على البيع.
أنت تبيع دائمًا.. سواء أدركت ذلك أم لا
يعلم كيوساكي أن الأمر لا يهم إذا كنت رائد أعمال أو موظفًا أو مستثمرًا؛ فأنت تبيع دائمًا.
أنت تبيع أفكارك، وقيمتك، ورؤيتك، وتبيع نفسك أيضًا.
تعلم البيع والتواصل أكثر قيمة من معظم الشهادات الجامعية، لأنه يؤثر بصورة مباشرة في قدرتك على تحقيق الدخل، بطريقة لا تستطيع بها شهادة معلقة على الحائط أن تفعل ذلك.
وهنا يأتي الجزء المؤلم قليلًا. إذ يرى كيوساكي أن الخوف من الرفض هو ما يبقي الناس فقراء، وليس نقص الأفكار أو الفرص، إنه الخوف من الرفض.
كما أن الشخص الذي يقلل من مقاومته للرفض ومن رد فعله تجاهه يصبح شخصًا لا يمكن إيقافه. فالرفض نفسه ليس ما يبطئك، وإنما الطريقة التي تتعامل بها معه.
وهذا تحديدًا هو السبب الذي دفعنا إلى تأليف كتاب «اذهب من أجل الرفض في التسويق الشبكي». فالهدف الكامل من الكتاب هو مساعدتك على تجاوز مقاومتك للرفض ورد فعلك تجاهه. وإذا تمكنت من تقليص هذين الأمرين، فلن يستطيع شيء إيقافك.
ومن يهتم إذا قالوا «لا»؟ الأمر في الحقيقة ليس بهذه الضخامة.
الناجحون ماليًا يخوضون المحادثات الصعبة
كذلك يعلمنا كيوساكي أن الناجحين ماليًا يكونون عادة على استعداد لخوض المحادثات التي يتجنبها الآخرون، ومن بينها محادثات البيع.
ويقول إن كثيرًا من الشركات تفشل، ليس لأن منتجاتها سيئة، وإنما لأن أصحابها لم يتعلموا أبدًا كيفية تسويقها أو بيعها.
ولهذا، عندما أدرب شخصًا يعمل في مجال الزيوت العطرية، أقول له الحقيقة: أنت لا تعمل في مجال الزيوت العطرية، بل تعمل في مجال المبيعات والتسويق.
وعندما أدرب شخصًا يعمل في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، فهو لا يعمل في قطاع الخدمات، بل يعمل في مجال التسويق والمبيعات.
وعندما أتحدث إلى مدرب، فهو لا يعمل في مجال التدريب، وإنما يعمل في مجال التسويق والمبيعات.
أنت تعمل في المبيعات والتسويق دائمًا. لأنك إذا لم تفعل ذلك تصبح أفضل سر خفي لا يعرفه أحد. قد تكون رائعًا فيما تفعله، ومع ذلك لن تحقق أي أموال.
مهارات الدخل النشط تسبق الدخل السلبي
هذه هي الحقيقة التي لا يريد معظم الناس سماعها. فكيوساكي يعلّم في كثير من الأحيان أنه قبل أن تبني الأصول وتحقق الدخل السلبي، تحتاج أولًا إلى مهارات قوية تدر عليك دخلًا نشطًا، وتعد المبيعات أسرع وسيلة لزيادة دخلك.
ويريد معظم الناس الوصول إلى مرحلة الدخل السلبي قبل أن يطوروا مهاراتهم. يقرأون كتابًا مثل «الأب الغني والأب الفقير» أو كتابًا عن التدفقات النقدية، فيتحمسون للفكرة، لكنهم لا يستنتجون أبدًا أن الوصول إلى تلك المرحلة يتطلب منهم في البداية تطوير مهاراتهم.
وهذا الاستنتاج هو جوهر اللعبة بأكملها.
