يترك معظم العاملين في مجال المبيعات أموالًا على الطاولة لأنهم يخشون طرح سؤال بسيط. أرى أن هناك زاويتين يمكن من خلالهما التعامل مع هذه المسألة، لكنهما…
تسويق ومبيعات
التسويق – يعتبر التسويق من أهم الأمور التي تخص المشاريع الصغيرة والكبيرة على حد سواء.
ماذا يحدث عندما تطلق الشركات تطبيقًا جديدًا للهواتف المحمولة يحمل علامتها التجارية؟. أو تبدأ حملة تسويقية قائمة على محتوى يجمع بين المعلومات والترويج، على أمل تحقيق…
إذا كنت تعمل في أي مجال يتطلب البحث عن عملاء محتملين، فمن المؤكد أنك ستسمع عبارة «لست مهتمًا». هذا يحدث للجميع. والسؤال ليس كيف تتجنب سماعها،…
بعد تدريب فرق المبيعات في أكثر من 50 دولة، والمساعدة على استقطاب أكثر من 300 ألف عميل جديد، أصبحت على يقين تام من حقيقة واحدة: الفارق…
قدمت عرضًا رائعًا، وبدا العميل المحتمل مهتمًا بما تقوله. لكن مع اقتراب النهاية، يفاجئك بالعبارة التي يسمعها كثير من العاملين في المبيعات: «أحتاج إلى التفكير في…
يستطيع التسويق أن يوسّع وصول البراند إلى الجمهور وتزداد قيمة هذا الوصول. عندما تستند الخطة إلى فهم العميل واحتياجاته والقيمة التي يقدمها البراند والأسباب التي تدفع…
كلما نجحت في بناء علاقة سريعة مع جمهورك، أصبح أكثر استعدادًا للاستماع إليك والثقة بك وتصديق رسالتك. أما إذا نظر إليك الجمهور باعتبارك شخصًا من خارج…
راجعت سجل الإيرادات في منصة «سترايب» الخاصة بشركتي، وأثناء كتابتي هذه السطور، تجاوزنا للتو 7 ملايين دولار من إجمالي المبيعات. ولا أستطيع أن أصدق أننا وصلنا…
تبدأ خدمة العملاء المتميزة بوضع توقعات جذابة للعميل، وفي الوقت نفسه يستطيع فريقك الوفاء بها. لطالما قادت فكرة «العميل دائمًا على حق» عالم الأعمال لأكثر من…
من المحتمل أنك خمنت بالفعل اثنين من هذه الأخطاء. أما الأخطاء الثلاثة الأخرى، فقد تكون هي السبب في أن خط أنابيب مبيعاتك لا يتحرك بالسرعة التي…