برناردو أرنود

يعيش في فيينا بالنمسا، كان يعمل في مجال الاستشارات للشركات لمدة 18 عامًا في العديد من الصناعات المختلفة، كما أسس عددًا من الشركات خلال رحلته التجارية.يعمل بمجال الصحافة، ويعد واحدًا من أهم الكتاب المساهمين بمقالاتهم في موقع: Eu-StartUps.

أهم 8 نصائح لتقديم العرض التقديمي الخاص بشركتك الناشئة

العرض التقديمي

ربما يكون أهم ما ستنتجه  شركتك الناشئة هو “العرض التقديمي”. إنه عرضك التقديمي لما تدور حوله شركتك وما تلتزم به، وهو طريقة قوية وملخصة لعرض قصتك ورؤيتك لجمهور مختلف. خلال هذا المقال سوف نستعرض أهم 8 نقاط يجب أن تكون بمخيلتك عن شركتك الناشئة الجديدة. ونظرًا لأن العرض التقديمي المخطّط …

أكمل القراءة »

5 نصائح لقيادة الشركات الناشئة في أوقات الأزمات

قيادة الشركات الناشئة

عندما تحدث أزمة ما، خاصة عند قيادة الشركات الناشئة، فإن الإجراءات التي يتم اتخاذها تعتمد على الأفكار الموجودة حولنا. طبقًا لهذا المنطق يقول “ميلتون فريدمان”؛ عالم الاقتصاد الأمريكي: “علينا تطوير بدائل للسياسات الحالية؛ لإبقائها حية ومتاحة حتى يصبح المستحيل سياسيًا أمرًا لا مفر منه سياسيًا”. ويجد العديد من مؤسسي الشركات …

أكمل القراءة »

6 علامات تحذيرية تشير إلى فشل الشركات الناشئة

فشل الشركات

تفشل الشركات الناشئة لأسباب عديدة، مثل وجود فريق مؤسسين غير ملتزم، أو ضعف الطلب في السوق. السؤال الأهم هو: هل ستكون قادرًا على معرفة العلامات التي تشير إلى أن شركتك الناشئة تعمل بجد قبل فوات الأوان؟ وقد لاحظنا 6 علامات تحذير نموذجية تُعتبر بمفردها أو معًا مادة تدعو إلى القلق. …

أكمل القراءة »

صفات الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا

الهدف من كل شركة ناشئة هو وضع استراتيجية تجلب القيمة لعملائها؛ وهو ما يتطلب من الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا بشركتك، قضاء معظم وقته في محادثات مع العملاء الحاليين والمحتملين؛ لفهم احتياجاتهم؛ وبالتالي تحسين منتجات الشركة وفق ذلك. من المهم في هذا الإطار، التعرف على أولويات العميل، ونماذج الأعمال الجديدة؛ كونها أرخص …

أكمل القراءة »

7 خطوات لنجاح التعاون بين الشركات الكبرى والناشئة

تقوم الشركات الكبرى في جميع أنحاء العالم بإطلاق مبادرات تعاون مع الشركات الناشئة، كوسيلة لتشجيع الابتكار؛ إذ تنظر الشركات الكبرى لنظيرتها الناشئة، على أنها نواة للابتكار؛ من خلال ما لديها من مبتكرين. ولكن، ما هي المزايا والمخاطر التي يجب تجنبها في هذا الإطار؟ وبمعنى آخر: هل هناك طرق معينة لتقليل …

أكمل القراءة »

8 طرق لزيادة عملاء شركتك الناشئة

إن امتلاك قاعدة كبيرة من المستهلكين هو الهدف الأساسي لمعظم الشركات الناشئة؛ إذ يسعى مؤسسوها إلى توسيع قاعدة مستهلكيها، تمهيدًا لتحويلهم لاحقًا إلى عملاء حقيقيين. ويشكل هذا الأمر، أحد أصعب التحديات التي قد يواجهها رائد الأعمال في طريقه نحو التوسع؛ إذ يُعد اكتساب المستهلكين وتحويلهم إلى عملاء، أحد أهم أولويات …

أكمل القراءة »

متى تستخدم مدخراتك لتأسيس مشروعك؟

معظم رواد الأعمال أو رواد الأعمال الطموحين يطرحون هذا السؤال في صمت؛ فهو لا يدل فقط على الرغبة في تحقيق الأهداف المأمولة، ولكن أيضًا ما حققناه حتى الآن في حياتنا المهنية. إن تأسيس شركة جديدة ليس مهمة سهلة كما يتخيل البعض، فليست جيوبك فقط ما يتم اختباره، بل أيضًا صبرك …

أكمل القراءة »

الديون أم الأسهم.. أيهما تختار لتمويل شركتك؟

ربما تكون الطريقة الأكثر شيوعًا التي يلجأ إليها بعض رواد الأعمال في بداية تأسيس شركاتهم (Bootstrapping)؛ هي استخدام بطاقات الائتمان على المديين القصير والمتوسط، بالرغم من وجود مجموعة متنوعة من حلول التمويل منخفضة المخاطر؛ مثل: التمويل الجماعي، والفردي، والقروض المصرفية، ورأس المال الاستثماري، وبيع الديون، وتمويل الديون، وتمويل الأسهم. هناك …

أكمل القراءة »

كيف تقيِّم الشركة الناشئة في مراحلها المبكرة؟ (2/2)

يجب على أصحاب الشركات الناشئة تحليل مراحل التمويل لشركاتهم وللمستثمرين، مع تقييم الأداء والتحركات؛ إذ تشمل مراحل التمويل النموذجية ما يلي:   1- تمويل المستثمر الملاك: عادةً ما تحصل هذه المرحلة على التمويل من مستثمر ملاك أو أصدقاء أو عائلة، إلى جانب المالكين، وفيها عادة ما يتم بيع نحو 20 ٪ للمستثمر، …

أكمل القراءة »

كيف تقيِّم الشركة الناشئة في مراحلها المبكرة؟ (1/2)

إذا علمت أن المؤسسين والمستثمرين المغامرين يستطيعون تقييم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، فاعلم أنك لست وحدك؛ فالتقييم يتم من خلال الافتراضات والتقديرات ومعدلات النمو؛ وذلك بالتوصل لرقم محدد للقيمة الفعلية للشركة؛ إذ لا يمكن تفسير الأحداث- القابلة للمقارنة- التي أثرت على قيمة الشركة؛ وبالتالي يميل المحللون إلى تطبيع وتعديل …

أكمل القراءة »