الكاتب: راي هيجدون

قدمت عرضًا رائعًا، وبدا العميل المحتمل مهتمًا بما تقوله. لكن مع اقتراب النهاية، يفاجئك بالعبارة التي يسمعها كثير من العاملين في المبيعات: «أحتاج إلى التفكير في…

من المحتمل أنك خمنت بالفعل اثنين من هذه الأخطاء. أما الأخطاء الثلاثة الأخرى، فقد تكون هي السبب في أن خط أنابيب مبيعاتك لا يتحرك بالسرعة التي…

معظم الناس يعتقدون بأن روبرت كيوساكي ألف كتابًا عن العقارات والدخل السلبي. لكن ما يغفلونه هو أن الأساس الكامل لفلسفته يرتكز على مهارة لا يطورها معظم…

يخسر معظم الناس صفقاتهم لأنهم منشغلون أكثر من اللازم بالكلام. نشر أحد الأشخاص على إنستجرام ذات مرة تحديًا قال فيه: «أقنعني بشراء ما تبيعه». الإجابة الغبية…

بعد مراجعة آلاف محادثات المبيعات بصفتي مندوب مبيعات ومدربًا ومتخصصًا في التدريب، وجدت أن الصفقات التي تضيع نادرًا ما تضيع للسبب الذي يعتقده البائع. العذر الذي…

معظم الناس لا يفشلون لأنهم يفتقرون إلى الأهداف، وإنما لأنهم يرفضون أن يصبحوا النسخة من أنفسهم التي تتطلبها تلك الأهداف. التمرين الذي يستحق أن تبدأ به…

أنت لا تعاني مشكلة في المبيعات، بل تعاني من مشكلة في الحاجة إلى نيل القبول. هذه هي الحقيقة غير المريحة الكامنة وراء معظم مسارات المبيعات المتعثرة.…

إذا كانت عدم الاستمرارية هي مشكلتك فعلًا، لوجدت نفسك غير ملتزم بأي شيء. لكن هذا ليس ما يحدث. لا أحد ينسى قهوته الصباحية ولا يحتاج أحد…

إذا كانت مبيعاتك بطيئة في الوقت الحالي، فالأمر ليس مجرد سوء حظ. هناك سبب واحد أو أكثر من 10 أسباب محددة يمكن إصلاحها. وبمجرد أن تحدد…

ربما خمنت بالفعل اثنين من هذه الأخطاء. أما الأخطاء الثلاثة الأخرى، فقد تكون هي السبب في أن مسار مبيعاتك لا يتحرك بالطريقة التي ينبغي لها. أريد…