عندما يفكر المستثمرون في تمويل مشروع معين؛ فإنهم عادًة ما يبحثون عن مجموعة عوامل في فكرة المشروع، قبل اتخاذ قرارهم النهائي بالاستثمار فيه؛ وذلك لأن المستثمرين يسعون إلى تحقيق الربح من استثماره.
فكيف تعرف ببساطة ما يبحث عنه المستثمر الذي تطرح فكرة مشروعك عليه؛ وبمعنى آخر ما هي العوامل التي تجذب المستثمر لفكرة مشروعك؟
من واقع خبرتي الطويلة في مجال ريادة الأعمال، وتعاملاتي مع العديد من المستثمرين، فإن كل مستثمر عادًة ما يكون له متطلبات محددة في فكرة المشروع، إلا أنَّ هناك 5 عوامل أساسية يجب أن تشتمل عليها فكرة مشروعك؛ حتى تضمن- بصورة كبيرة- نجاحك في إقناع المستثمر بها؛ فما هي تلك العوامل؟
1. ما أعرفه أفضل مما لا أعرفه:
هذا العامل من أبرز المبادئ التي يعتمدها المستثمر أثناء اطلاعه على فكرة مشروعك؛ إذ يُفضل عادةً أفكار المشروعات التي يمكنه فهمها وإدراك كافة جوانبها، خاصًة أنه قد لا يمتلك الوقت الكافي للتعرف على مجال جديد أو بناء علاقات فيه.
2. فكرة ذات درجة طلب ونمو عالية:
حتى لو لم يكن المستثمر ضليعًا بفكرة مشروعك أو مجاله، فإنه يبحث بالطبع عن مدى درجة نمو هذا المجال؛ لذا عليك اختيار فكرة مشروع في صناعة كبيرة، أو فكرة مُبتكرة في مجال ناشئ من المتوقع أن يشهد درجة نمو كبيرة خلال سنوات قليلة، مع توضيح كيفية قيادة مشروعك لتحقيق النمو المطلوب في السوق؛ كي تضمن للمستثمر نجاح استثماره.
3. ما الذي يجعل منتجك مميزًا؟
تأكد خلال اجتماعك بالمستثمر من الإجابة عن سؤاله: ما الذي يجعل منتجك مميزًا؟. حاول أن تستعرض الميزة التنافسية لمنتجك أو خدمتك، وكيف ستتمكن من تلبية احتياجات الجمهور المستهدف بكفاءة أعلى أو تكلفة أقل “أو الاثنين معًا”، ولماذا يصعب على منافسيك التفوق عليك حاليًا أو مستقبلًا.
4. فكرة قابلة للتسويق:
ابحث عن فكرة قابلة للتسويق، وجاذبة الجمهور المستهدف؛ يحيث تقنعهم بشرائها؛ أي فكرة قادرة على الوصول للإيرادات والأرباح التي يبحث عنها المستثمر؛ إذ يؤكد الخبير المالي ديفيد برادشو على أهمية أن تقدم الدليل الذي يوضح ذلك.
حاول أن تُظهر للمستثمر أن فكرتك تمكنت – مثلًا- بمبلغ مالي قليل أن تحقق نجاحًا معقول؛ ما يمكنك من أن تُظهر له النجاح الذي تستطيع تحقيقه إذا ما حصلت على التمويل المناسب.
وإذا كانت فكرتك ثورية، فإن تقديمك الدليل المناسب قد يسهم في زيادة ثقة المستثمر بمشروعك، خاصة أنَّ هذا الدليل يقلل من مخاطر عدم نجاحه، إذا ما قدم لك المستثمر التمويل المطلوب.
5. مدى تحمسك لفكرتك وقدرتك على الإدارة:
قبل أن تلتقي بالمستثمر المحتمل في مشروعك، أظهر حماسك لمشروعك وإيمانك بما يقدمه، واستعدادك لتخطي كافة الصعاب والمخاطر التي تواجهك حتى تتمكن من إنجاحه، والتزامك أيضًا باستعدادك لتقديم التضحيات المطلوبة، سواء من وقتك، أو مالك في سبيل ذلك.
تأكد أيضًا من أن شركتك ستضم موظفين مؤهلين لإدارة أهم عمليات شركتك، والأهم من ذلك مدى قدرتك على إدارتهم والتحكم في مشروعك بشكل متكامل؛ حتى تقود فكرتك للنجاح الذي يتطلع له المستثمر.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
