فكرة المشروع الناشئ.. كيف تتحقق من جدواها؟

التحقق من جدوى فكرة مشروع ناشئ هو عملية يتم فيها اختبار منتج أو خدمة أو فكرة تجارية معينة بطرق مختلفة لتحديد جدواها، وتُعرف بأنها الإطار العام لإصدار أحكام سريعة ومستنيرة حول فكرتك للتأكد من مدى جدواها.

يُمكن أن يُساعدك التحقق من صحة الفكرة في التخلي عن الأفكار التي لا تستحق بذل المزيد من الوقت والأموال والجهد بها، والانتقال إلى أفكار أكبر وأفضل، وبالتالي تطوير النموذج الأولي للمشروع، كما أنه يضع الأساس لإجراء تحقيق أكثر كثافة في السوق، للتأكد من أن الفكرة مُربحة.

وهناك العديد من المنهجيات التي يمكن استخدامها للتحقق من جدوى فكرة المشروع الناشئ، وهو أمر بالغ الأهمية قبل استثمار الوقت والموارد في تنفيذها، فهو ينطوي على اختبار الفكرة لتحديد نجاحها المحتمل، ويجب فعل ذلك قبل البدء في صرف المال، بهذه الطريقة تتجنب الاستثمار في بناء منتج أو إطلاق خدمة لن يرغب أحد في شرائها.

ينبغي أن يتم ذلك التحقق على ثلاثة مستويات: المنتج والسوق ونموذج الأعمال. يتضمن ذلك تقييم الفكرة داخليًا، وإجراء أبحاث المستخدم والسوق، واختبار الفكرة من خلال النماذج الأولية؛ ما يقلل من خطر الفشل ويعزز فرص النجاح.

وأهم سبب للتحقق من جدوى فكرتك هو توفير الوقت والمال والجهد في مرحلة مبكرة قبل استثمار الكثير من الموارد، فالتحقق من صحة فكرة المنتج ضروري لتجنب إنفاق الكثير من الموارد على منتج قد يفشل مستقبلًا، وعلى الرغم من أن ذلك لا يضمن نجاح فكرتك إلا أنه بالتأكيد يقلل من خطر الفشل.

في  السطور التالية نوضح آلية التحقق من جدوى فكرة مشروعك الناشئ، ونستكشف كيف يمكنك اختبار الأفكار والبحث عن منتجك أو خدمتك أو نموذج عملك.

مستويات التحقق من صحة الفكرة

للتأكد من أن فكرتك تستحق الاستثمار بها ستحتاج إلى التحقق من صحتها على هذه المستويات الرئيسية الثلاثة:

• مستوى المنتج

يركز هذا المستوى على التحقق من صحة الطلب على فكرة عملك أو منتجك وجدواها، ويتضمن تقييم ما إذا كان يمكن إنشاء فكرتك بشكل فعال وإن كانت تلبي احتياجات جمهورها المستهدف أم لا.

• مستوى السوق

يركز هذا المستوى على فهم السوق وإيجاد طريقة لدخوله. خذ الوقت الكافي للبحث الشامل في السوق المستهدف لاكتشاف المنافسين الحاليين وفهم نقاط قوتهم وضعفهم وحصتهم في السوق، وبهذه الطريقة سوف تتمكن من تحديد فجوات السوق وإيجاد طريقة فعالة لدخوله.

• مستوى نموذج العمل

يدور هذا المستوى حول معرفة كيفية كسب المال من منتجك وإيجاد أفضل استراتيجية لتوليد الإيرادات.

في هذه المرحلة سوف تكتشف طرقًا مختلفة لتحقيق ربح مستدام من منتجك، واختبار نماذج التسعير المختلفة، والنظر في الشراكات المحتملة واستراتيجيات التسويق التي يمكن أن تسهم في الاستقرار المالي لفكرتك.

التحقق من جدوى فكرة المشروع الناشئ

تضم عملية التحقق من صحة وجدوى المنتج 6 مراحل رئيسية نوضحها كالآتي:

1- تحديد فكرة المنتج

ابدأ بتحديد فكرة منتجك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل؛ من خلال الإجابة عن مجموعة من الأسئلة مثل: ما المنتج؟ ما احتياجات العملاء أو رغباتهم؟ من الجمهور المستهدف؟ ما أهداف المنتج؟ كيف تتماشى مع رؤية مؤسستك واستراتيجيتها ونموذج أعمالها؟.. وغيرها من الأسئلة.

2- إجراء الأبحاث

تُعد أبحاث السوق خطوة حاسمة في عملية التحقق من صحة فكرة المنتج؛ حيث تساهم في جمع رؤى قيّمة حول السوق ومصالح العملاء واتجاهات الصناعة والمنافسين والجدوى المالية للمنتج.

تساعدك دراسة اتجاهات الصناعة في تحديد مدى جدوى فكرة منتجك لمشهد السوق الحالي، وأيضًا اكتشاف فرص جديدة، كذلك يعد تحليل المشهد التنافسي أمرًا ضروريًا لفهم الحلول الحالية في السوق، وإيجاد الفجوات المحتملة التي يمكنك ملؤها، وتحديد مجالات التمايز.

3- تحديد السوق المستهدف

تسمح لك عملية التحقق من صحة السوق بتحديد مجموعات العملاء المستهدفة؛ فإذا كنت تبني منتجًا جديدًا تمامًا فمن الجيد أن تبدأ بشريحة صغيرة محددة.

4- استخدام استراتيجيات مختلفة

عند التحقق من صحة أفكار المنتجات هناك بعض الحيل التجارية التي يمكن لمديري المنتجات الاستفادة منها لإبلاغ قراراتهم، مثل: إجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت ومقابلات المستخدمين، أو تقديم خصم مبكر ليكون حافزًا للعملاء الجدد لشراء المنتج.

5- المنتج القابل للتطبيق

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هو نسخة وظيفية ولكن غير مصقولة من المنتج مع ميزات أساسية فقط، فمن المستحيل بناء منتج 10/10 دون اختبار كيفية أدائه في الحياة الواقعية.

6- تقييم فكرة المنتج وصقلها وتطويرها

بمجرد إطلاق المنتج عليك تقييمه وشاهد كيفية تفاعل المستخدمين معه، وهو ما قد يتم عن طريق تتبع بيانات استخدام المنتج، وجمع ملاحظات العملاء، وتحليل تفاعلاتهم مع دعم العملاء.

لتحديد مدى صواب فكرتك فكر في كيفية تناسبها مع منتجاتك أو خدماتك الحالية واستراتيجية عملك الشاملة، وما إذا كان جمهورك المستهدف سيرغب في دفع ثمنها.

7- إجراء بحث عن المستخدم

تتمثل عملية التحقق من صحة الفكرة في تحديد ما إذا كانت فكرتك تتماشى مع احتياجات ورغبات السوق المستهدف.

اعتمادًا على فكرتك قد ينتقل البحث من كونه أساسيًا، مثل إجراء أبحاث الكلمات الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة عدد المرات التي يتم فيها ذكر الموضوع عبر الإنترنت، إلى شيء أكثر تعقيدًا مثل إجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت.

8- قياس مدى اهتمام الجمهور

للتحقق من صحة فكرتك بشكل كامل تحتاج إلى قياس اهتمام جمهورك، ومن الطرق الرائعة لفعل ذلك هي النماذج الأولية من خلال جمع بيانات السوق قبل تطوير المنتج بالكامل؛ أي إنشاء استراتيجية التسويق.

يجب تنفيذ هذه الاستراتيجية بعد إجراء أبحاث السوق وقبل بناء المنتج فعليًا، فالهدف هو معرفة كيف سيكون رد فعل جمهورك على المنتج النهائي.

9- الاختبار والنموذج الأولي

الخطوة الأخيرة ضمن خطوات التحقق من صحة الفكرة قبل التنفيذ هي مرحلة الاختبار؛ حيث يحين الوقت لإنشاء الإصدار الأول من منتجك.

يسمح ذلك بتحديد أي مشاكل في منتجك خلال وقت مبكر وتصحيحها قبل التنفيذ، ويساعدك في إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) الذي يمكنك الاستمرار في تطويره.

اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:‏