قرار تأسيس شركة ناشئة قد لا يخرج عن إطار كونه مجرد قرار ما لم يتمكن صاحبه من التسويق له بين العملاء، فوضع خطة محددة وواضحة للترويج لمشروعك الجديد يساعدك كثيرًا في بيع المنتج وتحقيق مكاسب دون الحاجة إلى إنفاق مبلغ مالي كبير على الدعاية والتسويق.
فمع مرور الوقت واستمرار العمل ستجد نفسك أمام منافسة شرسة لن تتمكن من الصمود أمامها إلا بالتنظيم ووضع الخطط والاستراتيجيات لاستمرار الترويج لمنتجك وزيادة المبيعات.
وقد أمسى التسويق للشركات الناشئة أصبح مؤخرًا من الأمور السهلة وقليلة التكلفة؛ نظرًا لتنوع أفكار التسويق، لكن هذه الأفكار لن تخرج إلى النور إلا بوضع استراتيجية للوصول إلى الهدف المنشود، وهو الانتشار في السوق الحالية.
استراتيجية تسويق المشاريع الناشئة
وقبل إطلاق خطة تسويقية ناجحة يجب وضع استراتيجية الحملة التسويقية لضمان نجاحها، وأهم البنود التي تساعدك في وضع استراتيجية كاملة هي:
-
تعلم أساسيات التسويق
هذه أول خطوة يجب على أي شخص صاحب شركة ناشئة البدء بها قبل وضع استراتيجيته، وهي تجعله متميزًا في التسويق للمشاريع الصغيرة؛ ليصبح واحدًا من مطوري العلامات التجارية.
-
دراسة السوق
امتلاكك مهارة التسويق دون معرفة طبيعة السوق التي قررت إنشاء شركتك بها أمر في غاية الخطورة، فنسبة الفشل ستكون كبيرة؛ بسبب جهل نوع العملاء وأصحاب الشركات الأخرى بما يعني انعدام المنافسة.
ومن المعلومات المهمة التي يجب على صاحب المشروع معرفتها عن العملاء هي أعمارهم وجنسهم، واهتماماتهم، كذلك آراؤهم في المنتج.
-
وضع الخطة
إن اتباع أول خطوتين في طريق وضع الاستراتيجية يجعلك مؤهلًا لوضع خطة جيدة وواضحة، فمعرفة نقاط الضعف والقوة تساعدك في تحليل السوق بأكمله.
-
تحديد قيمة المنتج
لضمان نجاح انتشار المنتج منذ بدايته لا يجب أن يُبالغ صاحبه في وضع قيمة تسعيرية له، وعليه إظهار أهم مواصفاته أو الخدمات المُقدمة.
-
الأهداف التسويقية
لا يمكن لمشروع أن ينجح وينتشر إلا إذا كان منشؤه خطط بشكل كامل له؛ من خلال تحديد أهداف قصيرة وأخرى طويلة الأجل، هذه الأهداف ستكون السبب في الاستمرارية وتطوير الأداء مع مرور الوقت.
-
تحديد الميزانية
اتباع الخطوات السابقة لوضع استراتيجية تسويقية ناجحة ينبغي أن يكون مرهونًا بحجم الميزانية المخصصة لتنفيذها، فالإنفاق دون تحديد حجم المصروفات يؤدي إلى الإفراط.
الدعاية والترويج
وبعد تحديد الاستراتيجية يحين وقت اتخاذ القرار حول الآلية المناسبة للدعاية للمنتج والتسويق له، ومع تطور الطرق الدعائية يجب تنويعها للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة لضمان انتشار أكبر للمنتج، وأهم الوسائل الدعائية هي كالتالي:
١- وسائل التواصل الاجتماعي.
٢- الموقع الالكتروني.
٣- قياس وتحسين قيمة عمر العميل.
٤- التسويق الإعلامي المكتسب (PR).
٥- تأسيس السمعة وتطويرها.
٦- رسائل البريد الإلكتروني.
٧- المدونات.
٨– الإعلانات المدفوعة مسبقًا، خاصة التي تظهر وقت الألعاب الإلكترونية.
٩- تقديم عينة تجريبية للعملاء.
١٠ – رعاية حدث كبير أو عقد لقاءات بنظام الاتصال عن بُعد.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
