تسويق ومبيعات

تخيل شعورك وأنت تجلس بين الجمهور وتستمع إلى متحدث، ثم تشعر وكأنه يتحدث إليك مباشرة. يبدو الأمر أشبه بمحادثة فردية، رغم وجود جمهور كامل حولك. تخيل…

معظم الناس يعتقدون بأن روبرت كيوساكي ألف كتابًا عن العقارات والدخل السلبي. لكن ما يغفلونه هو أن الأساس الكامل لفلسفته يرتكز على مهارة لا يطورها معظم…

يخسر معظم الناس صفقاتهم لأنهم منشغلون أكثر من اللازم بالكلام. نشر أحد الأشخاص على إنستجرام ذات مرة تحديًا قال فيه: «أقنعني بشراء ما تبيعه». الإجابة الغبية…

كيف تشعر عندما ينهال المتحدث عليك بكم هائل من المعلومات؟ تشعر بالإرهاق والملل والانزعاج؟. مجرد كلام كثير لا ينتهي. هذا بالضبط ما قد يشعر به جمهورك…

بعد مراجعة آلاف محادثات المبيعات بصفتي مندوب مبيعات ومدربًا ومتخصصًا في التدريب، وجدت أن الصفقات التي تضيع نادرًا ما تضيع للسبب الذي يعتقده البائع. العذر الذي…

عندما توظف مندوبي مبيعات، تتوقع منهم أن يكونوا جيدين في التواصل. فهم بحاجة إلى التحدث مع العملاء المحتملين وبناء علاقات مع العملاء. كان مندوبو المبيعات في…

أصبح نمو الأعمال اليوم مرتبطًا بقدرة المؤسسات على إدارة دورة حياة العميل بصورة متكاملة، بدلًا من الاعتماد على كثافة الحملات التسويقية أو زيادة أعداد العملاء فقط،…

قد يبدو التسويق أحيانًا كأنه مقامرة مثيرة للأعصاب بالنسبة إلى شركتك. فقد تشعر وكأنك تضع مبلغًا كبيرًا من المال على طاولة الروليت في لاس فيغاس، وتعض…

لم تعد البيانات وحدها كافية لضمان جودة القرارات داخل المؤسسات؛ إذ أصبحت القدرة على فهمها وتحليلها وتحويلها إلى معرفة قابلة للتطبيق عنصرًا أساسيًا في تحسين الأداء…

يعد التفوق على المنافسين جوهر التسويق الجيد، وهو ما يصنع الفارق بين نجاح شركة وأخرى. لكن التفوق على المنافسة لا يعني بالضرورة تقديم سعر أقل من…