على الرغم من أنه ما زال طالبًا بقسم اللغات والترجمة بجامعة الإمام، يسعى إلى تحقيق حلم أمه بأن يكون رجل أعمال، إلا أنه نجح في مواجهة التحديات والصعوبات التي واجهته؛ حتى أطلق علامته التجارية SIXTY SIX في مجال الملابس، في الحوار التالي معنا يسرد خالد المالكي عصارة تجربته في مجال الأعمال.
لماذا اخترت مجال الملابس الرياضية؟
اخترت الملابس الرياضية، التي تسمى حاليًا streetwear ؛ أي ملابس الشارع؛ أي غير الرسمية؛ لأنها كانت عالمية في التسعينيات، ثم أصبح لها الآن تأثير في عالم الأزياء، وباتت مرغوبة لدى كثيرين؛ كونها تُصنَّع بإصدارات محدودة، كما أنها نادرة نوعًا ما.
عقبات
ما العقبات التي واجهتك، وكيف تغلّبت عليها؟
أهمّ العقبات التي واجهتني هي عدم وجود الدعم المعنوي الكافي، ولكن على الرغم من ذلك لم ألتفت للكلام السلبي، بل وضعت خطة، كنت واثقًا من نجاحها. والعقبة الثانية تمثلت في الإجابة عن سؤال: من أين أبدأ؟ وكيف أجد المصانع التي توفر لي الملابس بالتصميمات الخاصة بي؟ وكم الكمية التي يجب عليَّ أن أبدأ بها؟ وأعتقد أن جميع أصحاب العلامات التجارية للملابس الرياضية واجهوا نفس العقبة.
التمويل
كيف حصلت على التمويل لمشروعك؟
في الحقيقة لم أحصل على تمويل كافٍ لبدء مشروعي؛ إذ كانت مكافأة الجامعة كفيلة ببدء المشروع، الذي بدأته بـ ٨٤٠ ريالًا فقط، ثم بمرور الوقت، ادخرت الأرباح لتكون رأس مال توسيع المشروع.
ما أهمّ المميزات التي تقدمها للحفاظ على استدامة العملاء؟
توفير المتطلبات التي يحتاج إليها العميل في الملابس، والتأكيد على الجودة، والسعر المناسب.
المنافسة
كيف تواجه المنافسة في ظل وجود علامات شهيرة؟
العميل دائمًا ما يبحث عن التميّز، والجودة العالية، والتصميمات المميزة؛ لذا نقدم إصدارات محدودة من الملابس، وبتصميمات مطلوبة.
هل يمكن للعلامة التجارية السعودية منافسة مثيلتها العالمية ذات يوم؟
السوق السعودي للملابس والأزياء شرس جدًا، ومبدع، وبه أفكار متميزة، تتيح منافسة السوق العالمي للأزياء؛ لذا أعتقد أن السوق السعودي في غضون فترة قصيرة سيصبح أفضل من علامات تجارية عالمية.
ما طموحك؟
طموحي أن تصبح علامتي التجارية عالمية وليست محلية فقط.
التسويق الشفهي
تتنوع طرق التسويق، فماذا تتبعها منها؟
من أهمّ الطرق التسويقية التي أثق بفعاليتها، التسويق الشفهي، أو بمعنى mouth marketing؛ وهي طريقة تجعل المستهلكين يتحدثون عن منتجك أو خدمتك، مع غيرهم، أو مشاركتها بحماس مع الأصدقاء؛ أي السمعة. والتسويق الشفهي هو العامل المهم في نجاح العلامة التجارية، والسبب الذي جعلني أضعها إحدى أهم طرق التسويق، هي الشك في العلامات التجارية الساعية للربح فقط؛ لذلك يعتمد العملاء على توصيات من يثقون بهم.
كيف ترى الدعم المقدم لمشاريع رواد الأعمال بالمملكة؟
في الوقت الحالي، المجال مفتوح للجميع، والدعم المقدّم كافٍ لأن تصبح صاحب علامة تجارية شهيرة.
قليلٌ دائم
بم تنصح رواد الأعمال؟
ألا يبحثوا عن هامش الربح العالي إذا أرادوا استمرار العميل؛ وذلك عملًا بالحديث النبوي الشريف: “قليلٌ دائم خيرٌ من كثيرٍ منقطع”.
ما صفات رائد الأعمال الناجح؟
هو من يبحث عن مشكلة ويجد لها حلًا بأي طريقة كانت.
اقرأ أيضًا:
فهد العوفي: لا علامة تجارية راسخة دون استراتيجية تسويق ناجحة
هاني حبيشي مؤسس مجموعة حبيشي القابضة: “لؤلؤة باتومي” أحدث مشروعتنا بتكلفة 63 مليون دولار
سهام الدهري: التسويق للصالونات يتطلب الاستعانة باستشاري تسويق محترف
ضيف الله بن شرف الزهراني: «القهوة السعودية» تفتح أسواقًا جديدة للانطلاق نحو العالمية
د. حنين السبيعي: طموح دارينت أن تكون الدليل الملائم للرحالة والمسافرين
