قبل الحديث عن الشركات القابلة للتطوير أو التوسع ينبغي إيضاح المراد من هذه القابلية للتوسع ذاتها؛ إذ تشير قابلية التطوير، سواء في سياق مالي أو سياق استراتيجية العمل، إلى قدرة المنظمة على النمو دون أن يعيقها هيكلها أو مواردها المتاحة عند مواجهة زيادة الإنتاج.
وقد أصبحت فكرة قابلية التطوير أكثر أهمية في السنوات الأخيرة؛ حيث سهّلت التكنولوجيا اكتساب العملاء وتوسيع الأسواق والارتقاء.
وطالما أننا نتحدث عن الشركات القابلة للتطوير فأولى بنا الإشارة إلى أن هذا المفهوم يرتبط ارتباطًا وثيقًا بمصطلح اقتصاديات الحجم؛ حيث تكون الشركة قادرة على تقليل تكاليف الإنتاج وزيادة الربحية عندما تنتج المزيد من منتج معين.
في الواقع يؤدي هذا إلى توزيع تكاليف الإنتاج على عدد أكبر من الوحدات؛ ما يجعل إنتاج كل منها أقل تكلفة. على النقيض من ذلك إذا أدت زيادة الإنتاج إلى تكاليف أعلى وأرباح أقل فهذا يُعرف باسم “عدم وفورات الحجم”.
ووفقًا لدراسة أجرتها شركة الاستشارات الإدارية McKinsey & Company فإنه بينما تميل معظم الشركات إلى التركيز على إطلاق أنشطة تجارية جديدة تأتي القيمة الحقيقية من القدرة على توسيع نطاقها. واستنادًا إلى تحليل بيانات رأس المال الاستثماري الأمريكي (VC) يتم إنشاء ثلثي القيمة عندما تتقدم الشركة لاختراق جزء كبير من السوق المستهدف.
خصائص الشركات القابلة للتطوير
نوضح في «رواد الأعمال» بعض خصائص الشركات القابلة للتطوير وذلك على النحو التالي..
-
رؤية قوية موثوق فيها
إذا كنت تريد أن تعرف هل شركتك من بين الشركات القابلة للتطوير فانظر إلى رؤيتها، فكل شيء في عملك يتوقف على هذه الرؤية. إذا لم تتمكن من إنشاء رؤية، والتعبير عنها للآخرين، وجعلهم يؤمنون بالمستقبل الذي يتجه العمل، فلن ينمو ولن يكون قابلًا للتطوير ولا التوسع.
وتشير بعض الإحصائيات الأجنبية في هذا الصدد إلى أن الموظفين الذين يجدون رؤية مؤسساتهم ذات مغزى لديهم مستويات مشاركة تزيد عن المتوسط بنسبة 18 نقطة مئوية.
اقرأ أيضًا: لماذا تخطط الشركات للاستدامة؟
-
فريق قوي ومتنوع
إحدى أبرز خصائص وسمات الشركات القابلة للتطوير وجود فريق قوي ومتنوع، وبمجرد أن تكون لديك رؤية للعمل الذي ترغب في بنائه ستحتاج إلى فريق لمساعدتك في إكمال هذه الرؤية. لم يصل أي عمل ناجح إلى حيث ما هو عليه من دون وجود موظفين أكفاء.
عندما تذهب لبناء فريق لا تبحث عن أشخاص مثلك تمامًا. ابحث عن أشخاص مختلفين عنك بل أفضل منك. تحتاج -طالما أنك تبحث عن خصائص الشركات القابلة للتطوير- إلى العثور على أشخاص أفضل منك في جوانب مختلفة من العمل. سوف يساعدك الفريق المتنوع في توسيع نطاق عملك بسرعة؛ نظرًا للاختلافات في المهارات ووجهات النظر.
-
تدفق نقدي جيد
نقص التدفق النقدي يقتل الشركات الصغيرة طوال الوقت. إذا كنت ستعمل على تأسيس واحدة من الشركات القابلة للتطوير فستحتاج إلى المال. المشكلة هي أنه في البداية لا يملك كل صاحب عمل صغير تقريبًا نقودًا، لكن لا ينبغي أن يكون هذا معرقلًا.
عندما تمهد لعملك فأنت تعتمد على إنشاء دخل تشغيلي للنمو. ما تحتاج إلى تعلمه هو كيفية إنشاء تدفق نقدي جيد. وهناك بعض الأفكار حول إنشاء تدفق نقدي جيد؛ منها: توليد إيرادات متكررة. فإذا تمكنت من بناء شركة ذات دخل قابل للتكرار على فترات منتظمة سيكون من السهل توقع التدفق النقدي الخاص بك، وتكون خطوت خطوة مهمة على صعيد إنشاء واحدة من الشركات القابلة للتطوير.
أرسل كذلك فاتورة لعملائك على الفور واجعل من السهل عليهم الدفع، واعتمد كذلك فواتير البريد الإلكتروني التي يمكن دفعها بنقرة زر واحدة.
اقرأ أيضًا: “الشخصية المنفتحة” هل تكون سببًا في نجاح رواد الأعمال؟
-
التسويق والمبيعات
إذا كنت أكملت الخطوات المذكورة أعلاه فإن شركتك تكون أصبحت واحدة من الشركات القابلة للتطوير؛ ولكن الأعمال التجارية لن تتوسع إلا من خلال التسويق والمبيعات. حتى إذا أنشأت رؤية ملهمة، ووجدت فريقًا قويًا وراء تلك الرؤية، فلن تكون ناجحًا. إذا كنت ترغب في التوسع فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسويق منتجك أو خدمتك وتحقيق المبيعات.
إن مهمة التسويق هي دفع العملاء المحتملين إلى المبيعات، ويحتاج قسم المبيعات إلى تحويل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى عملاء دائمين. لا فائدة من تحويل العملاء المحتملين غير المؤهلين إلى عملاء؛ لهذا السبب من المهم تعلم استبعاد بعض هؤلاء العملاء.
اقرأ أيضًا:
إدارة التغيير.. المفهوم والمزايا والتحديات
التخطيط لزيادة الأرباح.. هل تعرف الطريق؟
كيف يتعامل رواد الأعمال مع التضخم؟
