يحتاج أي نشاط تجاري إلى نموذج عمل لتأسيسه بشكل علمي مدروس ولكي يتم ترجمته إلى مشروع ناجح على أرض الواقع.
ويعد الـ Business Model مخططًا يوضح كيفية كسب المال من عملك، كما أنه يحدد المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها، والعملاء الذين تستهدفهم، والطريقة التي ستجني بها الربح.
ولأنه بطبيعة الحال توجد أنواع مختلفة من نماذج الأعمال من الضروري أن تختار الأنسب لك ولنشاطك التجاري.
نعرض في “رواد الأعمال” كيفية وضع نموذج عمل للمشاريع لتحقيق الأهداف المرجوة خلال مدد زمنية محددة.
خطوات إعداد نموذج عمل مناسب لبدء نشاطك التجاري:
- حدد منتجك أو خدمتك من حيث ما الذي ستقدمه لشركائك؟ وما القيمة المضافة التي ستقدمها لهم؟
- حدد عملاءك؛ أي من هم الأشخاص الذين تستهدفهم وما هي احتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم التي يمكن تلبيتها.
- حدد كيفية جني الأموال من عملك، وهل ستحصل على اشتراكات؟ هل ستفرض رسومًا على الاستخدام؟
- ابحث عن مصادر الإيرادات وحدد من أين ستأتي إيرادات عملك، وهل ستعتمد على مبيعات المنتجات أو الخدمات أم ستحصل على تمويل من مستثمرين؛ أم ستحصل على قروض من البنوك؟
- حدد التكاليف التي ستواجهها في بداية تشغيل نشاطك والتي تشمل: تكاليف رواتب الموظفين وشراء المواد والمعدات والملكية الفكرية.
- حدد نسبة الأرباح المتوقعة ومعدل النمو الذي تتوقع تحقيقه من عملك.
أنواع نماذج الأعمال الشائعة:
- نموذج البيع بالتجزئة؛ حيث يبيع هذا النوع المنتجات أو الخدمات مقابل المال.
- الاشتراك الذي يتمكن من خلاله العملاء من الوصول إلى المنتجات أو الخدمات مقابل رسوم اشتراك شهرية أو سنوية.
- نمط الخدمة الذي يوفر الخدمات مقابل المال.
- النموذج الحر الذي يقدم المنتج أو الخدمة مجانًا، ولكن يعتمد على نمط الإيرادات القائم على الإعلانات أو الاشتراكات.
- النمط الحر مقابل الدفع الذي يقدم المنتج أو الخدمة مجانًا ولكنه يوفر ميزات أو وظائف إضافية مقابل رسوم.
اقرأ أيضًا:
مركز دلني للأعمال يقدم دورة حول كيفية بناء نموذج العمل
غرفة الشرقية تستعرض نموذج العمل للمنشآت الصغيرة والمتوسطة
الرابط المختصر :
