من المؤكد أنك سمعت يومًا المقولة الشهيرة “أحب ما تعمل حتى تعمل ما تحب”. أو ربما قد يقال لك إنك إذا أردت فعل ما تحب فقط فلن “تعمل” في حياتك. في الواقع هذا قد لا يكون صحيحًا تمامًا. ولكن يمكن فعل الكثير كي تحول شغفك واهتماماتك ومواهبك الطبيعية منها أو المتطورة إلى عمل تجاري قابل للتطوير. وذلك باستخدام عمليات تطوير العمل.
نحن هنا لا نقصد أن عمليات تطوير العمل اللازمة لتشغيل مشروعك الخاص لا تتطلب أكثر من مجرد الشغف. ولكن في نفس الوقت نستطيع القول إن هذا مكان جيد لكي تبدأ. إذًا الآن يجب أن تعرف كيف تحول مواهبك إلى عمل تجاري قابل للتطوير.
فيما يلي خمسة أسئلة مهمة يجب أن تطرحها على نفسك عندما تشرع في العمل على صقل مهاراتك لتحويلها إلى عمل تجاري يمكن أن يزدهر ويستمر.
-
كيف تكون مهاراتك شيئًا فريدًا؟
أنت بلا شك لديك مهارات متميزة تجعلك فريدًا. ولكن الأمر المهم هنا هو أن تستكشف كيف تكون هذه المهارات مميزة وكيف يمكنك تسويقها بشك خاص. كثيرًا ما كنت أقابل رواد أعمال ناجحين للغاية؛ حيث كانوا يتولون فعل كل شيء حرفيًا؛ بدءًا من تصميم وبيع القمصان كتلك التي يرتديها الطيارون عبر الإنترنت، إلى صنع زينة اللحى التي يتم وضعها في شعر الوجه. حتى تجميع عروض تقديمية رائعة على PowerPoint.
في الاقتصاد العالمي الواسع الذي يمتد إلى ما لا نهاية هناك أشياء تناسب الجميع. إذًا السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: كيف يمكنك تسويق ما يميزك للعالم؟
-
ما الطريق لقياس ما تجيد فعله؟
أولًا: ضع قائمة بالمهارات التي تجيدها. ثم بمجرد أن تنشئ قائمة قوية فكر في عمليات التطوير التي تستطيع من خلالها تحويل بعض هذه المهارات إلى عمل قابل للقياس.
يمكنك فعل ذلك بأن تتذكر -على سبيل المثال- شخصًا قال لك ذات مرة: “مرحبًا، أنت جيد حقًا في هذا؛ هل يمكنك فعل ذلك من أجلي؟”. في إحدى المرات قابلت امرأة كانت ماهرة في الرسم الجداري. اكتشفت ذلك بالصدفة؛ حيث كانت تحب الرسم ورسمت غرفة طفلها.
ثم زارتها إحدى صديقاتها وأعجبت برسمها كثيرًا لدرجة أنها طلبت من المرأة رسم غرفة طفلها بنفسها. ثم بعد ذلك بفترة وجيزة رأى أحد أصدقاء تلك الصديقة الرسم الجداري وسألها من رسمه وهكذا.
نستطيع القول هنا إنه يوجد تأثير مركب. إذ أدركت المرأة الماهرة في الرسم الجداري بسرعة أنها تمتلك عملًا قابلًا للقياس بناءً على آراء العديد من الأشخاص الذين قالوا لها ذلك. وطلبوا منها الرسم على جدران غرف أطفالهم أيضًا.
لذا فكر في الأشياء التي بإمكانك فعلها بمهارة أو المهارات التي تمتلكها والتي سبق وأثنى عليها الآخرون. ثم فكر كيف تستطيع قياس هذه الأشياء ومن ثم تحويلها إلى خدمة أو منتج تجاري. ما الخدمة التي تستطيع تقديمها والتي قد يكون الناس مستعدين أن يدفعوا لك المال مقابلها؟
-
كيف يبدو الطلب على ما تجيده في السوق؟
في معظم الأحيان يكون التسويق عن طريق الكلام الشفهي وسيلة رائعة للبدء بمشروع جانبي صغير تريد اختباره. ولكن هذا لن ينجح إذا كنت تهدف إلى عمل تجاري قابل للتوسع حقًا. فأنت في هذه الحالة بحاجة إلى مراعاة الطلب في السوق. على سبيل المثال: إذا كنت موهوبًا في مجال المحاسبة؛ ولكن تعيش في بلدة صغيرة جدًا، فعلى الأغلب لن تجد طلبًا محليًا على خدماتك في موقعك الجغرافي المحدود.
لحسن الحظ نحن جميعًا نعيش الآن في عصر الإنترنت. حيث يمكن لأي شخص تنمية خدمة محاسبة أو خدمة أخرى قابلة للتوسع على أكبر مساحة جغرافية ممكنة باستخدام الإنترنت. إذ يجب أن تكون المبيعات عبر الإنترنت عنصرًا رئيسيًا للنمو في السوق التي تستهدفها، بغض النظر عن موقعك الجغرافي.
يعد الإنترنت وسيلة رائعة تساعدك في الحصول على دخل إضافي، وزيادته بمرور الوقت. لقد أصبح الإنترنت معيارًا سريعًا للأعمال. إذا كانت هناك أي طريقة تستطيع من خلالها توسيع نطاق عملك عبر الإنترنت فضع ذلك في الاعتبار وابدأ.
-
كيف تستطيع توسيع مهاراتك بمساعدة الآخرين؟
من الجوانب المهمة التي غالبًا ما نغفل عنها ويتم تجاهلها. ولكنها تساعد كثيرًا في تحويل المواهب الطبيعية إلى عمل تجاري؛ هي تحديد الطريقة التي يمكن من خلالها جلب الآخرين لمساعدتك في توسيع نطاق عملك.
بالطبع ستكون أنت المسؤول عن بدء هذا الجهد. ولكن إذا كنت تنوي مسبقًا أن تتوسع فبالتأكيد تحتاج إلى مساعدة الآخرين للتعامل مع النمو.
وفي حين أن أعضاء الفريق الآخرين أو المستقلين لا يتمتعون بنفس بمهاراتك الدقيقة. لكن بالتأكيد تتوفر لديهم مواهبهم الخاصة والتي ستكون مفيدة عند المساهمة بها.
ولكن كيف يمكن للآخرين استخدام مهاراتهم لتوسيع نطاق مهاراتك؟ فكر في حاجتك إلى المصممين ومسؤولي مواقع الويب والمحاسبين والمهنيين القانونيين وأعضاء فريق المبيعات والتسويق المهمين الآخرين. مما لا شك فيه أنك ستحتاج إلى بعض أو كل هؤلاء. وذلك لكي تستطيع النمو من متجر يعمل به شخص واحد إلى مؤسسة ناشئة. من المفيد أيضًا البحث في بعض المواقع ذات الصلة للعثور عليهم.
-
متى يجب أن تبدأ؟
إذا كنت تريد النجاح والنمو في الأعمال القابلة للتوسع من خلال مهاراتك. فإن الحل الأمثل هو أن تبدأ الآن. لا تستسلم للجمود والارتباك أمام كمية المهام التي تحتاج إلى أدائها. بل ابدأ على الفور.
لا بأس من أن تستخدم نهجًا تدريجيًا في البداية، إذا كان لا بد من ذلك. ولكن الجزء الأكثر أهمية هو ان تبدأ الآن!