رسوم الفرنشايز.. هذا ما ينبغي عليك معرفته؟

هناك عدد لا يحصى من الشروط في الامتياز المتعلقة بتكاليف ورسوم الفرنشايز، ‏مثل أي عمل تجاري جديد، هناك تكاليف بدء التشغيل لمرة واحدة وتكاليف متكررة ‏مستمرة ستحتاج إلى فهمها عند إطلاق أعمالك التجارية الجديدة وتنميتها. ‏

ولا شك أن الفهم الجيد لـ”الأرقام” سيساعدك على تحديد أنواع الأعمال التي ‏يمكنك تحمل تكاليفها.‏

وقد يكون الأمر بديهيًا، لكن امتلاك حق الامتياز ليس بالأمر الهين أو الذي يمكن ‏للجميع احتماله من الجهة المالية. لا يسمح لممنوحي الفرنشايز بالتمتع بكل ما له ‏صلة بالعلامة التجارية وشعارها ونموذج عملها من دون دفع مقابل لذلك.‏

ما هي رسوم الفرنشايز؟

رسوم الامتياز التجاري هي رسوم مقدمة لمرة واحدة يدفعها الممنوح للمانح مقابل ‏حق التشغيل والاستفادة من فرع امتياز للمؤسسة الأوسع لمانح الامتياز.‏

وفي جوهرها، رسوم الفرنشايز هي رسوم للإدراج في شبكة صاحب الامتياز، وهو ‏السعر الذي يتعين عليك دفعه مقابل الوصول إلى الامتياز كعلامة تجارية والإذن ‏للاستفادة من الموارد الخاصة بالامتياز التي تأتي معه.‏

وتختلف هذه الرسوم من علامة تجارية إلى أخرى، وتحدد من خلال مجموعة من ‏العوامل؛ إذ يحتاج أصحاب الامتياز إلى تحديد الرسوم التي يمكنهم الاستفادة ‏منها.

وهذا يعني أن الرسوم المحددة يجب أن تغطي التكاليف الأولية للامتياز، بما ‏في ذلك التدريب، والدعم، والإعلان الأولي وغير ذلك.‏

وتغطي رسوم الفرنشايز عادةً حق ممنوح الامتياز في استخدام عناصر مثل نموذج ‏أعمال صاحب الامتياز ومنتجاته والملكية الفكرية. وغالبًا ما تغطي أيضًا برامج ‏التدريب للموظفين الجدد.‏

كما يحتاج أصحاب الامتياز أيضًا إلى التأكد من أن رسومهم لن تخرج عن نطاق ‏السيطرة. لا يمكنهم تحديد أسعار باهظة للغاية أو غير قابلة للتسويق على ممنوحي ‏الامتياز المحتملين. والمفتاح هنا – كما هو الحال مع تحديد أي سعر لأي شيء – هو ‏تحقيق توازن دقيق بين الجدوى المالية وإمكانات السوق.‏

ومع ذلك، فإن الالتزام المالي لممنوح الامتياز تجاه صاحب الامتياز لا ينتهي في ‏كثير من الأحيان بهذه النوعية من الرسوم. وفي كثير من الحالات، من المتوقع أن ‏يدفع ممنوحي الامتياز رسوم تسويق، أو رسوم امتياز متكررة، أو نفقات تحتسب ‏عادة كنسبة مئوية من إجمالي أو صافي إيرادات الممنوح.‏

كيفية حسابها

حساب رسوم الفرنشايز ليس بالأمر السهل؛ ففي معظم الحالات، لا يوجد أي منهج ‏واضح في ذلك؛ يحدد صاحب الامتياز رسوم الفرنشايز الخاصة به ويدفعها ‏ممنوحي الامتياز المهتمون.‏

والآن.. ما هو متوسط هذه الرسوم؟ بموجب لوائح لجنة التجارة الفيدرالية (‏FTC‏)؛ ‏فإن أدنى رسوم امتياز يمكن أن يحددها صاحب الامتياز هي 500 دولار.

ولكن ‏كما يمكنك أن تتخيل، بالكاد يكون أي من أصحاب الامتياز على استعداد لتحصيل ‏رسوم زهيدة من هذا القبيل.‏

كما تتراوح رسوم الفرنشايز بشكل عام بين 20.000 دولار إلى 50.000 دولار. ‏ومع ذلك، هناك بعض العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤدي إلى ارتفاع أو انخفاض ‏هذه الرسوم بشكل خاص.‏

تكاليف الامتياز الثلاثة الكبرى

بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في الاستثمار في أعمال الامتياز، فإنهم بحاجة إلى ‏فهم ثلاث فئات رئيسية من التكاليف. وتشمل هذه:‏

• رسوم الفرنشايز

إنها الرسوم المقدمة التي تفرضها شركات الامتياز لمنحك ترخيصًا لتشغيل ‏أعمالها لفترة زمنية محددة.

وهي ببساطة “تكلفة القبول” لاستخدام العلامة ‏التجارية وأنظمة الأعمال الخاصة بالشركة.

وتتراوح هذه الرسوم عادة بين 25000 ‏دولار إلى 50000 دولار في المتوسط.‏

• تكاليف بدء التشغيل

‏ إنها النفقات التي ستتكبدها لبدء مشروعك الجديد وتشغيله.

وتختلف تكاليف ‏الاستثمار الأولية بشكل كبير من امتياز إلى آخر.

وهناك بعض شركات الامتياز ‏منخفضة التكلفة التي يمكنك إطلاقها بأقل من 20 ألف دولار، وأخرى تكلف عدة ‏ملايين من الدولارات لفتحها. ‏

بشكل عام، ستكون تكلفة امتيازات الخدمات أقل بكثير مقارنة بامتيازات البيع ‏بالتجزئة أو المواد الغذائية بسبب تكاليف العقارات والبناء. وسيكلف متوسط أعمال ‏الامتياز 150 ألف دولار، وفقًا لبيانات ‏Franchise Business Review‏.‏

• ‏ الرسوم المتكررة

‏ تفرض جميع شركات ‏الامتياز رسومًا مستمرة بالإضافة إلى رسوم الفرنشايز وتكاليف بدء التشغيل الأولية، وذلك مقابل مجموعة من المزايا التي ستحصل عليها باعتبارك ‏ممنوح الامتياز.

وتشمل هذه عادةً رسوم الإعلان والتسويق وغيرها.‏

اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:‏