توزيع الامتياز التجاري.. اقتراحات لعلامة تجارية ناجحة

سواءً كنت مانح فرنشايز أو ممنوحًا فأنت مضطر إلى التفكير في كيفية توزيع الامتياز التجاري، وخوض غمار عملية الترويج؛ فإذا كنت مانحًا فأنت معنٍ بالترويج للعلامة التجارية ككل، وستعمل في هذه الحالة على جذب الممنوحين المحتملين؛ للحصول على امتياز علامتك التجارية.

أما إذا كنت ممنوحًا فستعمل على ترويج المنتج الذي تعمل عليه فقط، والذي حصلت بالفعل على حقوق امتيازه، وستعمل في هذه الحالة على جذب المستهلك النهائي؛ أي المشتري العادي، لا ذاك الذي يريد الاستثمار في مجال الفرنشايز.

ولا يعزب عن بالنا أيضًا، ونحن نمهّد لموضوع توزيع الامتياز التجاري، الإشارة إلى أن الفرنشايز، في جزء كبير منه، تسويق ومبيعات، وما لم تفلح كمانح في هذين المجالين فسيكون نجاحك عزيزًا، إن لم يكن احتمال فشلك راجحًا.

اقرأ أيضًا: هل يمكن لحقوق الامتياز التجاري أن تنقذ الاقتصاد؟ 

كيفية توزيع الامتياز التجاري

ويرصد «رواد الأعمال» بعض الطرق والآليات التي تساعد في توزيع الامتياز التجاري، وذلك على النحو التالي..

• البريد المباشر

ما من شك أن البريد المباشر من أرسخ وأهم استراتيجيات التسويق بشكل عام، ومن ثم لا يجب إغفاله عند الحديث عن توزيع الامتياز التجاري.

فوفقًا لنيل باتيل؛ خبير تحسين محركات البحث (SEO)، يمنحك البريد المباشر المزيد من الفوائد مقارنةً بالبحث المدفوع والإعلانات المصورة عبر الإنترنت؛ حيث يمكن له أن يستهدف جمهورك المحتمل من الممنوحين بشكل أفضل مما تعتقد، وهو فعال من حيث التكلفة، إن لم يكن مجانيًا في كثير من الأحيان.

والأهم فيما يتعلق بالبريد المباشر وصلته بتوزيع الامتياز التجاري أنه يزيد من الوعي بعلامتك التجارية، وهو مخصص لجميع الفئات العمرية (التي لديها حساب بريد إلكتروني) ويمكنك أن تختار من تشاء لإرسال بريدك التسويقي المباشر إليه.

اقرأ أيضًا: حق الامتياز التجاري.. مشاريع مميزة لتحقيق نتائج ملموسة

• الأحداث والفعاليات

في هذه الآلية من آليات توزيع الفرنشايز ميزة كبرى؛ إذ إنها قد لا تكلفك سوى الوقت والجهد اللازم للذهاب إلى هذا الحدث أو تلك الفعالية، وإذا تمكنت من المشاركة في أي من هذه الفعاليات الخاصة بالفرنشايز فسيكون من السهل بالنسبة لك التحدث عن علامتك التجارية، وبالتالي التواصل الفعال مع الممنوحين المحتملين.

وطالما أن ممنوح الفرنشايز المحتمل بحاجة إلى معلومات حول العلامات التجارية التي يفكر في الحصول على امتيازها التجاري فتلك هي فرصتك المثالية كمانح؛ للتحدث مع هذا الممنوح المحتمل وإقناعه بالتعامل معك.

• الدعاية والترويج

المؤكد أن الدعاية والترويج من أهم الاستراتيجيات الناجحة في توزيع الامتياز التجاري؛ إذ يمكن لهذه الدعاية مساعدة علامتك التجارية في الانتشار، ونشر رسالتها لدى الجمهور المستهدف.

وينبغي، بالطبع، على مانحي الامتياز استخدام مزيج من وسائط البيع التقليدية والوسائط الحديثة التي تستخدم التكنولوجيا. فعلى سبيل المثال: قد يكون لديك نوع من الترويج المعلن عنه في وسائل الإعلام التقليدية، مثل الصحف المطبوعة والراديو والتلفزيون، لكن لا يجب أن تغفل أيضًا الترويج على Facebook وTwitter وInstagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

وقد منحت خيارات الإنترنت لأصحاب الامتياز طريقة منخفضة الاستثمار للوصول إلى جماهير أصحاب الامتياز المحتملين؛ ما سمح لأصحاب الامتيازات التجارية الأصغر بالتنافس بشكل إيجابي مع العلامات التجارية الأكبر، وهو ما جعل أيضًا عملية توزيع الامتياز التجاري أيسر مما كانت عليه في السابق.

اقرأ أيضًا: الطريق إلى الفرنشايز الناجح

• العلاقات العامة والتشبيك

تلك مسألة لا محيد عن ذكرها والتطرق إليها عند الحديث عن توزيع الامتياز التجاري؛ إذ تحدث أكبر فئة منفردة من مبيعات الامتياز من خلال الإحالات (38%).

ربما يبدو هذا واضحًا بالنسبة للعلامة التجارية الكبيرة ذات الامتياز التي تجذب المئات من الإحالات؛ لأن لديهم مواقع في كل زاوية شارع، ولكنك ستندهش من عدد المرات التي سيكون فيها البائعون والأصدقاء والأقارب والزملاء وغيرهم ممن تعرفهم في أنظمة الامتياز الجديدة أيضًا.

فضلًا عن ذلك قد تكون العلاقات العامة أكثر طرق التسويق استخدامًا. وحتى في عصر الإنترنت لا تزال العلاقات العامة طريقة مجدية للغاية في التسويق وتوزيع الامتياز التجاري.

اقرأ أيضًا: المنافسة بين علامات الفرنشايز.. استراتيجيات للنجاة

• التسويق الإلكتروني

وطالما أن العالم بأكمله أصبح اليوم متاحًا للإنترنت فلا يجب أن تغفل التسويق الإلكتروني عند التفكير في كيفية توزيع الامتياز التجاري.

وعليك كذلك أن تبحث عن طرق للإضافة إلى وجودك على الإنترنت، وأضف امتيازك وعلامتك التجارية إلى أكبر عدد ممكن من مواقع القوائم، وافعل ذلك بشكل احترافي، واقض الوقت في عرض علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن شركة.

وتوفر مقاطع الفيديو الاحترافية عن الامتياز (المنشورة على موقع الويب الخاص بالامتياز وYouTube أو منصة الوسائط الاجتماعية، مثل Facebook وInstagram وما إلى ذلك) تأثيرًا مرئيًا عاليًا وانطباعًا دائمًا. وتلك أدوات مفيدة جدًا وفعالة في توزيع الامتياز التجاري.

اقرأ أيضًا:

أقل تكلفة لبدء الفرنشايز.. عوامل ومعايير

فشل الفرنشايز.. ما لا ندركه من أسباب

مواصفات الفرنشايز الناجح.. إرشادات لا غنى عنها

الفرنشايز في المملكة 2021.. جهود حثيثة وتقدم ملحوظ

الامتيازات التجارية الناجحة.. ماذا نتعلم منها؟