ليس سهلًا أن تصل إلى معادلة الفرنشايز الناجح؛ وذلك لأن هناك العديد من الأمور والعوامل التي تحكم هذه المسألة، بدءًا من اختيار العلامة التجارية _في حالة لو كنت ممنوحًا_ مرورًا بكيفية تسويقها، وصولًا إلى تحديد الفئة التي يتوجب عليك استهدافها.
ناهيك عن أن الطريق إلى الفرنشايز الناجح ليس واحدًا، بمعنى أنه ليست هناك وصفة واحدة يمكن للجميع اتباعها كيما يضمنوا لأنفسهم النجاح في هذا المجال، بالإضافة إلى أن الأمر يختلف باختلاف الأطراف الساعية إلى الفرنشايز الناجح.
فالطرق التي يسلكها مانح الفرنشايز كي يصل إلى الفرنشايز الناجح لن يكون هو نفسه الطريق الذي سوف يسلكه المانح للوصول إلى الغاية نفسها، وبالتالي الأمر جد معقد.
اقرأ أيضًا: أقل تكلفة لبدء الفرنشايز.. عوامل ومعايير
نظام معقد وجهود كثيفة
لن تعرف الطريق إلى الفرنشايز الناجح إلا إذا كنت دقيقًا وصبورًا حتى قبل الإطلاق الفعلي للعلامة التجارية الخاصة به؛ فأنظمة الامتياز التجاري معقدة وتتطلب الكثير من الوقت لاستكشافها لاتخاذ قرار فعال؛ لذلك من المهم أن تأخذ وقتك في عملية العناية الواجبة.
وكلما زاد الوقت الذي تستثمره زاد العائد الذي ستحققه على الأرجح من هذا الاستثمار، أضف إلى ذلك أن هناك الكثير من السمات الشائعة التي يتمتع بها أصحاب الامتياز، والتي توجد في أولئك الذين يبدأون حق الامتياز وينجحون حقًا.
لكن هذه السمات لا تعدو كونها مسألة شخصية، صحيح أنها مهمة لكنها ليست بنفس أهمية العوامل الموضوعية الأخرى، التي يجب اتباعها من أجل الوصول إلى الفرنشايز الناجح.
اقرأ أيضًا: فشل الفرنشايز.. ما لا ندركه من أسباب
تحقيق معادلة الفرنشايز الناجح
ويرصد «رواد الأعمال» مجموعة من الشروط والعوامل الموضوعية التي تضمن لنا الوصول إلى الفرنشايز الناجح، وذلك على النحو التالي..
-
الشغف بالمنتج أو الخدمة
لن تحقق نجاحًا لا في الفرنشايز ولا في أي أمر آخر إلا إذا كنت شغوفًا به؛ فمن شأن هذا الشغف أن يقودك إلى النجاح، وبذل المزيد من الجهد والطاقة، ومن ثم سيكون طريق النجاح فيه معبدًا.
فعلى سبيل المثال: إذا كنت شغوفًا بعملك فسوف تكون حريصًا على تقديم أفضل خدمة للعملاء، لا سيما إذا كنت تحب مجال عملك بالفعل، فلنفترض، على سبيل المثال، أنك تحب الحيوانات الأليفة، وتدير خدمة رعاية الحيوانات الأليفة، فمن المرجح أنك ستبذل الكثير من الطاقة والحماس، وهو ما سيعينك على تقديم أفضل خدمة للعملاء.
اقرأ أيضًا: مواصفات الفرنشايز الناجح.. إرشادات لا غنى عنها
-
الحاجة إلى الامتياز
لكن ما جدوى أن تكون شغوفًا بمنتج لا يحتاج إليه أحد؟! ولذلك فإن وجود احتياج فعلي إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها هو أحد الأسباب التي تؤدي إلى الفرنشايز الناجح.
والسؤال الآن: ما هو السبيل إلى معرفة مدى وجود احتياج للمنتج الذي تود إطلاقه أم لا؟ الحق أنه لا مجال إلى ذلك من دون إجراء بحث مستفيض ومكثف؛ فمن خلال ذلك ستعرف وجود احتياج للمنتج أم لا.
فقد لا يكون لدى مجتمعك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يتناسبون مع الفئة السكانية المستهدفة لدعم أي امتياز تهتم به، أو ربما يكون هناك عدد كبير جدًا من المطاعم أو خدمات السيارات أو أيًا كان ما تفكر في شرائه، ولذلك لا يرجح أن يظفر مشروعك بأي قدر من النجاح. وعلى هذا فإن الطريق إلى الفرنشايز الناجح يلزمه الكثير من البحث والجهد لمعرفته والقدرة على تحديده.
اقرأ أيضًا: الفرنشايز في المملكة 2021.. جهود حثيثة وتقدم ملحوظ
-
توافر التمويل
ولعل ما قلنا عن محددات الفرنشايز الناجح لن يكون ذا أهمية بدون القدرة على تمويل هذا العمل؛ بمعنى أن توافر التمويل أو رأس المال اللازم لبدء التشغيل هو أيضًا واحد من ضمن المحددات التي لا يمكن إغفالها أو تجاهلها.
إذًا ستحتاج إلى أموال كافية لتغطية تكاليف بدء التشغيل، وإلى تحديد ميزانية ستبقيك في العمل لمدة ستة أشهر أو أكثر.
ولكن ما من سبيل إلى معرفة: كم من المال يجب أن يتوفر لديك لكي تطلق مشروعك، أو تضمن الوصول إلى الفرنشايز الناجح؟ خاصة أن الأمر يختلف من علامة تجارية إلى أخرى، ومن بلد إلى آخر.
اقرأ أيضًا: الامتيازات التجارية الناجحة.. ماذا نتعلم منها؟
-
الفريق المناسب
ولا يعقل الحديث عن إمكانية الوصول إلى الفرنشايز الناجح من دون التطرق إلى تعيين فريق العمل المناسب، فذاك أمر بالغ الأهمية؛ إذ ستحتاج إلى مدير متمرس وجدير بالثقة، خاصة إذا كنت تخطط لأن تكون مالكًا غائبًا أو شبه غائب. وستحتاج أيضًا إلى الترتيب لتلقي موظفيك تدريبًا أوليًا ومستمرًا. بهذا ستضمن الوصول إلى الفرنشايز الناجح؛ لأنك ببساطة ستتمكن، من خلالهم، من إرضاء عملائك على أفضل نحو ممكن.
اقرأ أيضًا:
3 طرق لمعرفة حق الامتياز التجاري المناسب لك
6 طرق لبناء علامات تجارية ناجحة
ما تحتاجه العلامات التجارية للنجاح.. استراتيجية البقاء في الصدارة
الامتيازات التجارية الناجحة.. كيف تصل إلى القمة؟
5 نصائح لتعزيز تطوير حق الامتياز التجاري الخاص بك
