إخفاق الفرنشايز أمر وارد لا محالة، ورغم كون هذه المشاريع أكثر أمانًا بكثير من غيرها لكن هذا لا يعني أنها في مأمن من الفشل.
التعامل مع الفشل في عمل تجاري يتطلب حنكة ومهارة، فالخسارة أمر مكلف، وعندما يفشل الامتياز الخاص بك تخسر أكثر بكثير من رأس المال الاستثماري الأولي الخاص بك.
صحيح أن الامتياز التجاري هو أحد أكثر خيارات الأعمال أمانًا، ولكن للأسف تفشل بعض الشركات لأسباب مختلفة.
اقرأ أيضًا: الفرنشايز وسيلتك المثلى لتوسيع أعمالك
التغلب على إخفاق الفرنشايز
لذا يقدم «رواد الأعمال» بعض الطرق التي تساعد في التغلب على إخفاق الفرنشايز، وذلك على النحو التالي..
-
تجنب الاستثمار في الامتيازات الجديدة
أحد الأسباب الرئيسية في إخفاق الفرنشايز هي الاستثمار في علامة تجارية جديدة، لم ترسّخ في السوق قدمها بعد، والحق أن من يفعل هذا يفوّت على نفسه الميزة الأساسية والكبرى في مجال الامتيازات التجارية وهي الحصول على نموذج عمل ثابت وناجح، وعلامة تجارية راسخة القدم في السوق.
لذا اختر دائمًا امتيازًا ناجحًا، وقم بإجراء دراسة جدوى؛ لمعرفة ما إذا كان استثمارك في امتياز جديد بشكل خاص سيكون ناجحًا أم لا.
ستمنعك أبحاث السوق من اتخاذ قرار غير مدروس بشأن استثمارك في مشروع امتياز جديد. حاول أيضًا أن تكون جزءًا من امتياز له قيمة سوقية كبيرة وحضور تسويقي قوي في السوق وبين العملاء.
اقرأ أيضًا: فاضل النصار: السوق السعودي الأقوى.. والمنافسة تخدم العلامات الوطنية
-
مراقبة الأداء باستمرار
بصفتك مستفيدًا من الامتياز، سواء كان لديك امتياز بدوام كامل أو جزئي، فمن الضروري مراقبة الحد الأدنى من الامتياز؛ فذلك يقيك مغبة إخفاق الفرنشايز.
عليك إذًا أن تراقب عن كثب المحصلة النهائية لعملك؛ لتحديد ما إذا كانت لديك تدفقات نقدية كافية قادمة للحفاظ على عملك. يحتاج التدفق النقدي إلى مراقبة منتظمة؛ لتجنب الخسائر الفادحة أو إخفاق الفرنشايز بالكلية.
وبالنسبة للامتيازات القائمة على المنزل ضع في اعتبارك النظر في تكاليفك الثابتة. أحد أسباب إخفاق الفرنشايز في هذا المجال هو عدم وجود نظام مراقبة النفقات.
لذا عليك أن تمتلك نظامًا يسمح لك بإدارة التدفقات النقدية؛ للحفاظ على كل شيء في الترتيب الصحيح، ونادرًا ما يفشل الامتياز إذا تم إعداد كل شيء بالطريقة الصحيحة، وعندما يحدث ذلك يكون الافتقار إلى المراقبة هو السبب الرئيسي المؤدي إلى إخفاق الفرنشايز.
-
تعيين محامي الفرنشايز
تفشل معظم الامتيازات منخفضة التكلفة لأن المستثمرين يفتقرون إلى خدمات محامي الامتياز الموثوق به.
سوف يساعدك محامي الامتياز في عملك الورقي عندما تدخل في اتفاق مع مانح الامتياز، ويجب أن تحمي الشروط والأحكام مصالحك. وتحتوي اتفاقية الامتياز على العديد من البنود المعقدة التي قد تتركك في حيرة من أمرك؛ لذلك يساعدك المحامي الذي يعمل في هذا المجال منذ أكثر من 10 سنوات أو أكثر في فهم جميع بنود الاتفاقية والتزاماتك.
وحتى إذا كنت تخطط للاستثمار في أي نوع من الامتيازات يجب أن تفكر في تعيين محام، تلك وصفة جيدة لتجنب إخفاق الفرنشايز.
اقرأ أيضًا: دلامة آل حيدر: إعفاء رواد الأعمال من رسوم الامتياز التجاري لـ1k
-
عدم الامتثال للمعايير
عندما يكون صاحب الامتياز غير قادر على تلبية معايير الجودة المطلوبة التي حددها مانح الامتياز فسوف يؤدي ذلك إلى إخفاق الفرنشايز في النهاية بسبب عدم التوافق مع إرشادات التشغيل القياسية. هذا ينطبق بشكل خاص على الامتيازات الغذائية.
تحتاج امتيازات الطعام، على سبيل المثال -بما في ذلك امتيازات القهوة- إلى اتباع بروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة يحددها مانح الامتياز.
اطلب التدريب والمساعدة من مانح الامتياز؛ للتوافق مع معايير الجودة الخاصة بهم دون أي مشاكل. سيؤدي الفشل في تدريب القوى العاملة لديك على الامتثال للإرشادات التشغيلية إلى فشل كبير في وحدة الامتياز الخاصة بك.
الامتياز هو فكرة عمل ناجحة وخيار استثماري أكثر أمانًا، ولكن هناك بعض القيود التي يخضع لها صاحب الامتياز أيضًا. واحد منها هو الامتثال لأدلة ومبادئ صاحب الامتياز.
-
نقص رأس المال
التمويل غير الكافي هو وصفة مناسبة للفشل في أي عمل تجاري. مع الامتياز يتم تحديد الرسوم الأولية بوضوح، لكن الوافدين الجدد غالبًا ما يقللون من تكاليف التشغيل. يمكن لبداية بطيئة أو حدث غير متوقع أن يستنزف بسرعة حق الامتياز الذي يفتقر إلى رأس المال.
يمكن أن يكون التفاؤل غير الواقعي أيضًا وصفة لضائقة مالية، ومن ثم يؤدي إلى إخفاق الفرنشايز.
لا تطلق مشروعًا بشكل عام سواء في مجال الامتيازات التجارية أو أي مجال آخر إلا إذا ضمنت الحصول على التمويل الكافي الذي يتيح لك العبور من شتى الأزمات التي قد تعترض طريقك.
اقرأ أيضًا:
الامتياز التجاري في المملكة.. برامج ومبادرات
كيف تغيرت خدمات الامتياز التجاري الخاصة بالمطاعم؟
الامتياز التجاري للمقاهي.. المزايا وحجم السوق
7 أمور يجب أن تعرفها عن الفرنشايز
قبل منح الفرنشايز.. خطوات يجب اتخاذها
