يعد كتاب Influence واحدًا من الكتب الكلاسيكية في مجال علم النفس التطبيقي، وقد كتبه الباحث والمؤلف الأمريكي روبرت سيالديني. وهو يستكشف علم النفوذ والطرق التي يستخدمها الأشخاص للتأثير في الآخرين وإقناعهم بأفكارهم وأفعالهم.
يشرح كتاب Influence، الذي صدر في عام 1984، المبادئ الستة الأساسية للإقناع، ويقدم أمثلة من الحياة الواقعية حول كيفية استخدامها.
وهو يعتبر مرجعًا قيمًا للرياديين والمسوقين وجميع الأشخاص الذين يرغبون في فهم عملية الإقناع واستخدامها بشكل فعال في حياتهم الشخصية والمهنية. ويعرض معلومات حول المؤلف روبرت سيالديني وخلفيته في مجال علم النفس والبحث. كما يعتبر أحد الكتب الأكثر تأثيرًا في مجال الإقناع. تمت ترجمته إلى أكثر من 30 لغة، وبيع منه أكثر من 3 ملايين نسخة.
يوفر كتاب Influence معلومات مفيدة للأشخاص الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم في الإقناع. كذلك للأشخاص الذين يريدون حماية أنفسهم من محاولات الإقناع غير الأخلاقية.
اقرأ أيضًا: كتاب The Entrepreneurial Mindset.. أسس التفكير الريادي
مبادئ من كتاب Influence
تستند مبادئ الإقناع الستة إلى الأبحاث النفسية، وهي:
-
الالتزام والاستدامة
يعمد الناس إلى الالتزام بالالتزامات التي قطعوها، حتى لو كانت تلك الالتزامات صغيرة أو غير مهمة.
-
الموافقة
يتبع الناس سلوك أولئك الذين يشبهونهم أو يحترمونهم.
-
الالتزام بالتواصل
يستجيب البشر بطريقة تتفق مع سلوك الآخرين من حولهم.
-
الدافع الضمني
يميل الناس إلى الموافقة على طلبات الأشخاص الذين يعتقدون أنهم سيحصلون على شيء ما في المقابل.
-
الندرة
يقدّر الناس الأشياء أكثر عندما تكون نادرة.
-
الحاجة إلى العجلة
يميل الناس إلى اتخاذ قرارات أكثر سرعة عندما يشعرون بالضغط.
دراسات الحالة والأمثلة
يقدم الكتاب بعض الدراسات والأمثلة الواقعية التي يستخدمها “سيالديني” لتوضيح المفاهيم المشروحة في كتاب Influence؛ ما يساعد القراء في فهم كيفية تطبيق تلك المفاهيم في حياتهم اليومية وعملهم.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
كتاب The Freelance Manifesto.. دليلك الشامل لنجاح العمل الحر
كتاب The Artist’s Way.. الطريق للإبداع
كتاب Think Like a Startup.. دليل عملي لبناء شركتك الناجحة
كتاب Business Psychology.. الطريق لفهم السلوك البشري في العمل
كتاب Conscious Capitalism.. استراتيجية الحل الوسط
