يأتي الكثير من المصطلحات المستخدمة في مشهد الشركات الناشئة اليوم من البرمجيات والتكنولوجيا المالية، حتى إنها تنتشر إلى صناعات أخرى وتجعل بعض التعبيرات تكتسب معاني جديدة.
قاموس الشركات الناشئة
جمّعنا هنا قائمة صغيرة تحتوي على 20 كلمة وتعبيرات شائعة جدًا في عالم الشركات الناشئة.
-
مسرعات الأعمال
المسرِّعات عبارة عن شبكة دعم، أحيانًا افتراضية وأحيانًا أخرى في موقع فعلي، تركز على التوجيه المهني والخدمات والخبرات المتاحة للشركات الناشئة “التي يتم تسريعها” هناك.
الهدف هو جعل الشركة تنمو بشكل أسرع وتقديم أفكار واختبارات أسرع وتعريف المؤسسين والفِرق بشركات ناشئة أخرى في القطاع نفسه.
-
أجايل Agile
يشير هذا المصطلح إلى طريقة معينة لأداء المهام. في فريق Agile سيعمل المبرمجون وفقًا لسباقات السرعة، والتي قد تكون دورية أسبوعية أو نصف شهرية.
وغالبًا ما تشتمل هذه الدورات على مراحل التصميم والتطوير والاختبار والنشر والمراجعة، وهي نواة تطوير البرمجيات الحديثة.
-
الخوارزمية
الخوارزمية هي سلسلة من الخطوات لتحقيق هدف ما، مع تعليمات موثقة لذلك. كما هو ملاحظ فإنها تأتي من مفردات البرمجة والرياضيات.
-
واجهة برمجة التطبيقات (API)
تتيح واجهة برمجة التطبيقات لبرنامجين مختلفين التواصل مع بعضهما البعض؛ حيث يتيح المترجم للأشخاص الذين يتحدثون لغتين مختلفتين فهم بعضهم البعض.
يمكن لمهندسي ومطوري البرمجيات استخدام التعليمات البرمجية الموجودة على واجهات برمجة التطبيقات لإنشاء وحدات وتطبيقات داخل تطبيقات أخرى والدفع فقط مقابل ما يستخدمونه، دون الحاجة إلى شراء البنية التحتية وصيانتها.
-
حافة النزيف Bleeding Edge
عندما تتولى شركتك الناشئة تطوير أو بيع “تقنية رائدة” أو طريقة جديدة مُدمرة في التفكير فإن الشركة تكون على حافة النزيف.
-
رحلة العميل
رحلة العميل هي تعبير يصف كل نقطة اتصال وتفاعل لدى العميل مع شركة أو منتج أو خدمة. بدءًا من زيارة موقع ويب وحتى الاهتمام بالمنتج وشرائه وحتى دعم ما بعد البيع.
-
القابلية للتسليم Deliverable
ويُقصد بها المخرجات والنتائج النهائية للمشروع.
-
استراتيجية الخروج
هي خطة يمكن تنفيذها عندما لا يكون أداء الشركة الناشئة جيدًا، كإجراء لوقف الخسارة. أو قد يكون ذلك أيضًا في حالة الوصول إلى مستوى الربحية المستهدف.
وتشمل المواقف الأخرى: عندما تتغير ظروف السوق المهمة بسبب قوة قاهرة أو أسباب تنظيمية أو دعاوى قضائية أو تقاعد المالك. والمثال الكلاسيكي على ذلك هو المستثمر الملائكي الذي يخطط لاستراتيجية الخروج من خلال الاكتتاب العام الأولي.
-
نموذج Freemium
نموذج الأعمال مبنٍ على الكلمتين free وpremium، وهي طريقة تقدم فيها الشركات الناشئة محتوى مجانيًا أو تراخيص المنتج من أجل اكتساب العملاء والمستخدمين.
عادةً ما تكون النسخة المجانية من المنتج أو الخدمة محدودة النطاق مقارنة بالخيار المدفوع بالكامل، وتعمل على جذب اهتمام العميل المحتمل.
-
التكرار
هو تمرين التفكير وإنشاء النماذج الأولية للإضافات والتغييرات على منتج أو خدمة أو عرض في محفظتك.
-
رائد الأعمال الداخلي Intrapreneur
رائد الأعمال الداخلي هو في الواقع رائد أعمال عادي ولكنه يعمل ضمن هيكل الشركة. كما أنه يقود مشاريع مبتكرة يمكن أن تشمل إطلاق خدمات أو منتجات جديدة ضمن هذا الهيكل المؤسسي الصارم عادةً.
-
المهام سهلة التنفيذ Low Hanging Fruit
تحتاج الشركات الناشئة إلى إضافة قيمة لعروضها بقدر ما تستطيع. عندما تتحدث الفرق عن Low Hanging Fruit فهذا يعني أنهم يتحدثون عن منتج جاهز أو جاهز تقريبًا للعرض، ولديه إمكانية فورية لتحقيق الدخل وإنشاء تدفق نقدي.
-
استراتيجية Mobile-first
عندما يتم تصميم المنتج على أنه ضمن نموذج Mobile-first فإنه يعطي الأولوية للأجهزة المحمولة بدلًا من أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية.
وتم تصميم المنتج خصيصًا للشاشة الصغيرة، وهو غالبًا ما يكون سريع الاستجابة؛ ما يعني أنه يتكيف مع أحجام وتنسيقات مختلفة.
-
Ping
خارج عالم الاتصالات والمراسلة تعني هذه الكلمة الاتصال بشخص ما؛ أي “قد ترغب في الاتصال به على الفور بشأن هذه المشكلة”. ويعني أيضًا الوقت المنقضي بين إرسال الرسالة والحصول على الرد.
-
إعادة الاستهداف Retargeting
إعادة الاستهداف بالطريقة التي تحاول بها الشركات الناشئة جذب الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتهم من خلال زيارة مواقعهم على الويب.
وتعد اللافتات وتسلسلات البريد الإلكتروني ورسائل P2P بمثابة قنوات تُستخدم لتعريف العميل المحتمل بالمنتج المحدد مرة أخرى ومحاولة تحويله إلى عميل.
-
SaaS
اختصار SaaS يعني البرنامج كخدمة. فبدلًا من الاستثمار في الكثير من البنية التحتية والتكاليف المرتفعة يمكن للمرء التوسع وفقًا لاحتياجاته، مع دفع اشتراك شهري يتناسب مع استخدام البرنامج أو حركة المرور.
-
التوسع Scale Up
يحدث التوسع عندما يكون لدى شركات ناشئة بالفعل ما يكفي من الإيرادات المتكررة ويمكنها الحفاظ على نفسها. ويتعلق الأمر أيضًا بتكرار الأعمال في مناطق جغرافية وقطاعات أخرى، مع توسيع قاعدة العملاء/المستخدمين.
-
التمويل الأولي Seed Funding
غالبًا ما يُنظر إليه بأنه الاستثمار الأول لشركة ناشئة، وقد يأتي من مستثمرين ملائكيين أو من العائلة والأصدقاء؛ بهدف بدء حملات تسويق ومبيعات أكثر جدية.
وتستخدم الشركات الناشئة الأموال الأولية للحصول على الموارد وتوظيف الفرق وبناء المنتج.
-
وضع التخفي Stealth Mode
“وضع التخفي” هو تعبير يستخدم لوصف تطوير منتج ما في الخفاء. عند اختيار وضع التخفي غالبًا ما ترغب الشركات الناشئة في مفاجأة المنافسة وحماية الملكية الفكرية التي يتم بناؤها.
-
المخططات الهيكلية Wireframe
عبارة عن مخططات يستخدمها المصممون للتواصل مع المطورين حول كيفية بناء موقع ويب أو تطبيق، وهي بمنزلة المخطط الذي يتم تطوير التعليمات البرمجية بناء عليه.
يحتوي المخطط على تخطيط ومواقع العناصر الرسومية ونقاط اتصال الواجهة، ويركز على الوظيفة وليس الشكل الجمالي أو المظهر الخارجي.
