ربما تُفكر في تقديم عرض ناجح للمستثمرين من أجل الحصول على التمويل اللازم، إذا كان الأمر كذلك فاعلم أنك بحاجة إلى معرفة كيفية التأثير في الممولين.
في الواقع هناك العشرات من رواد الأعمال -أصحاب المصداقية والشرعية- المتحمسين لبدء مشروعهم التجاري الأول في عالم ريادة الأعمال لكنهم يُكافحون لجمع الأموال.
لسوء الحظ لا يمتلك مُعظم رواد الأعمال الطموحين الموارد الكافية لإطلاق شركاتهم الناشئة؛ لذلك يعتمدون على الممولين للمساعدة في تحويل الأفكار العظيمة إلى أعمال ناجحة على الأرض، لكن سنجد أن العديد من هؤلاء يُركزون فقط على أفضل فكرة، على افتراض أنها ستجذب المستثمرين المناسبين، وفي الحقيقة هذه نصف القصة فقط.
والنصف الآخر هو أنت؛ حيث تحتاج إلى العمل بنفس القدر من الجدية لإقناع المستثمرين بأنك أفضل شخص يحول فكرتك إلى عمل تجاري ناجح، ويقدم عائدًا مثيرًا للإعجاب على استثماراتهم في الوقت نفسه.
التأثير في الممولين
في الأساس تُعرف خطة التمويل بأنها عبارة عن طلب مكتوب للحصول على تمويل من المقرض أو المستثمر لمشروعك الناشئ، وغالبًا ما يتم تضمينه كجزء من خطة العمل، مع التركيز على الاحتياجات المالية للشركة، وتُعتبر طلبات جمع الأموال أمرًا بالغ الأهمية، بغض النظر عما إذا كنت تسعى للحصول على رأس مال من بنك أو مستثمر خاص أو مستثمر ملاك.
اقرأ أيضًا: برنامج المستثمر الذكي.. تعزيز ريادة الأعمال لدى النشء
ولكن قبل النظر فيما يجب تضمينه بطلب التمويل لبدء التشغيل،عليك تجميع قائمة بأصولك الشخصية ومصادرك المالية، احسب الفرق بين المبلغ المطلوب لبدء التشغيل وتكلفة الخطط المستقبلية، وسوف يكون هذا هو المبلغ الذي ستحتاجه من المستثمرين أو الجهات المانحة للتمويل.
كيفية التأثير في الممولين؟
نقدم في «رواد الأعمال» طرق التأثير في الممولين، وهي كالتالي:
أظهر أن لديك فريقًا رائعًا بجانبك
إنشاء مشروع تجاري ناجح يتطلب فريقًا محترفًا؛ لذا فأنت بحاجة إلى إقناع الممولين بأن لديك فريقًا قويًا، ويُمكنك جذب وقيادة الأشخاص ذوي المهارات القوية المكملة لفريقك في مجالات التسويق والتمويل والمبيعات والعمليات الأخرى التي يحتاجها عملك.
كُن مرنًا ولكن حازم
يعرف الممولون الأذكياء أنه بغض النظر عن مدى تأكدك من صحة فكرة مشروعك فإنك تحتاج إلى التعلم من السوق، وإظهار أن لديك خطة فعالة. لا تستسلم أبدًا عند التعامل مع أي تهديد تنافسي أو رد فعل من العملاء، ولعل الرسالة هنا تكمن في أنه من الضروري تطوير نقاط القوة الخاصة بك.
اقرأ أيضًا: أبرز الأسئلة الشائعة عن التمويل.. مفاهيم مالية مُهمة
شعور الممولين بالراحة
بالطبع من الجيد أن تجعل الممولين يشعرون بالراحة، وهناك بالتأكيد العديد من الطرق لتحقيق ذلك وهذا يعتمد على من تتحدث إليه.
عند التحدث إلى الممولين لديك العديد من تقنيات العرض التقديمي التي يُمكنك استخدامها.
اقتبس من أبحاث السوق
بغض النظر عن مدى شغفك أنت وأصدقاؤك بالحل الذي تقدمه من خلال مشروعك الخاص فهذا لا يعني أنك من أنشأته. ابحث عن أدلة من مصادر معروفة واقضِ الوقت مع خبراء الصناعة والعملاء الحقيقيين قبل تحديد أسعارك.
التخطيط للمستقبل
يجب أن يحتوي قسم الخطط المستقبلية لمشروعك على تفاصيل حول كيفية إنفاق التمويل، والتي تشمل: رأس المال العامل، التوسع الإقليمي، محركات التوظيف، بناء الآلات أو الهياكل، الإعلان.. وأغراض أخرى قد تحتاج إلى استخدام الأموال، ومن المهم أن تأخذ في الاعتبار أي ظروف قد تؤثر في تسعير العناصر المذكورة أعلاه.
تحديد الأموال المطلوبة
من الأهمية بمكان أن يقدم قسم التمويل تقديرًا تقريبيًا لإجمالي التمويل المطلوب لأعمالك التجارية، بالإضافة إلى ما إذا كانت الشركة تتوقع جمع المزيد من الأموال في المستقبل القريب، ويجب أن يشير إلى ما إذا كانت الشركة تسعى للحصول على قرض قصير الأجل أو استثمار مقابل حصة من حقوق ملكية الشركة أو عضوية مجلس الإدارة.
اقرأ أيضًا:
التمويل ومصادره.. أساسيات بدء التشغيل
نصائح مهمة في تمويل المشاريع التجارية.. استراتيجية البدء الأولى
تمويل رواد الأعمال من بنك التنمية الاجتماعية.. ما هي الشروط؟
البحث عن المستثمر المثالي.. اعتبارات أساسية
التمويل الجماعي.. الأنماط والاستخدامات
