لا يعني البحث عن المستثمر المثالي مجرد محاولة استمالة شخص ممتلئ الجيوب لمنحك الأموال، وضخ رأس مال في شرايين شركتك، وإنما الأمر أعمق من هذا بكثير؛ إذ يتعلق بالعثور على شخص يؤمن برؤيتك ويفهم التحديات التي تواجهك ولديه القدرة والرغبة بالعمل لمساعدتك في النجاح.
صحيح أن الشركات الناشئة تحتاج إلى المال، لكن ليس هذا هو كل ما تسعى إليه، وإنما هي تبغي أشخاصًا يؤمنون بالفكرة التي تنهض عليها، ومقتنعين بكونها حقيقة بالدعم اللازم لتسيير عملياتها التشغيلية، ووضع كل الاستراتيجيات التي تتحول من فكرة أو شركة ناشئة إلى منتج واقعي ناجح أو شركة كبرى.
اقرأ أيضًا: 3 نقاط للحصول على تمويل مشروعك
طرق البحث عن المستثمر المثالي
نوضح في «رواد الأعمال» طرق البحث عن المستثمر المثالي، وذلك على النحو التالي..
-
فهم الخيارات
أول ما يتوجب عليه فعله وأنت منخرط في عملية البحث عن المستثمر المثالي أن تفهم ما تريد بالفعل، وما هي غايتك من هذه العملية بالأساس، فينبغي أن تحدد: هل تحتاج إلى شبكة أكبر؟ أم إلى مستثمر لديه خبرة واسعة في مجال عملك؟ أم إلى مجرد المزيد من المال؟ أم كل هذه الأمور جميعًا.
ولتعلم أن كل مستثمر يمكنه تحقيق أهداف بعينها، ومن ثم عند البحث عن المستثمر المثالي حدد الأهداف التي تبتغيها من العملية. كما أن كل مرحلة من مراحل عمر الشركة تتطلب نوعية من الاستثمار والمستثمرين.
وعندما تصل إلى مرحلة التأسيس المشارك فمن المحتمل أن تكون محادثاتك الأولى مع المستثمرين الملاك؛ إذ من شأن هؤلاء جلب الخبرة الفردية ولكنهم نادرًا ما يمتلكون نطاقًا واسعًا من موارد شركات رأس المال الاستثماري (VC).
وبينما يميل المستثمرون الملائكة إلى أن يكونوا أكثر تساهلًا بشأن متطلباتهم الأولية عادةً ما يريد المستثمرون المغامرون نتائج واضحة عن عملك.
وبالتالي إذا لم تكن خطة عملك صارمة وتم فحصها بشكل كبير قبل الاجتماع مع الممولين فمن المحتمل ألا تكلل رحلة البحث عن المستثمر المثالي بالنجاح.
اقرأ أيضًا: 4 نصائح قبل الحصول على القروض
-
فهم القواعد والمفاهيم المالية
المستثمرون هم أكثر من مجرد مزودين بالأموال؛ فهم خبراء في الصناعة التي تعمل فيها، كما يمكن أن يساهم النجاح في البحث عن المستثمر المثالي في إدارة رأس المال والبنية التحتية الخاصة بك. وسيكون لدى العديد من المستثمرين الكثير من الرؤى والنصائح التي يمكنها أن تساعد شركتك بأكثر من المال.
على سبيل المثال: لدى العديد من شركات رأس المال الجريء الكبيرة أقسام تسويق مخصصة للتعامل مع الرسائل والمحافظ الخارجية، كما يمكن لهذه المؤسسات التمويلية المساعدة في النشرات الصحفية وغيرها من المجالات التي قد لا تمتلك الشركة النطاق اللازم للتعامل معها بشكل صحيح.
اقرأ أيضًا: متى تلجأ إلى القروض البنكية؟
-
تناسب المستثمر مع الشركة
بالنسبة للشركات الناشئة فإن ثقافة الشركة هي العامل الحاسم؛ حيث تميز الثقافات الفريدة الشركات الناشئة عن بعضها البعض وعن الشركات الأخرى بشكل عام.
بمجرد العثور على مستثمر محتمل تحتاج إلى التأكد من أنه سيتوافق مع ثقافتك. ضع في اعتبارك سؤالين أساسيين: هل يريد هذا الشخص أن يشارك في العمليات اليومية؟ وكيف تختلف رؤية هذا المستثمر للشركة عن رؤيتك؟
يميل الرؤساء التنفيذيون ومؤسسو الشركات الناشئة إلى أن يكونوا في الطرف المتلقي للأسئلة عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، ولكن يجب على المؤسسين البدء في طرح المزيد من الأسئلة مثل “ما هو الدور الذي تراه في هذه الشركة؟” إن معرفة مستوى مشاركة المستثمر في وقت مبكر يمنع حدوث نزاع مستقبلًا.
وعلى أي حال ضع في اعتبارك عند البحث عن المستثمر المثالي أن هؤلاء المستثمرين بشر، ومن ثم يجب أن تسأل نفسك: ماذا يمكن أن تقدم شركتك لهذا المستثمر بالتحديد؟
لا تنسَ أيضًا طرح أسئلة وإجراء بحث لتحديد نوع المستثمر الذي تحتاجه شركتك. ابحث عن شخص يمكنه أن يعمل كداعم راغب وموجه حكيم لمساعدة عملك في الازدهار.
اقرأ أيضًا:
برنامج التمويل المضمون.. تعزيز الجدارة الائتمانية للشركات الناشئة
