تشير أهداف المشروع قصيرة المدى إلى أطر زمنية أقصر بكثير من الأهداف العامة طويلة المدى والاستراتيجية الكبرى، كما أنها توضح المعالم التي تحتاج للوصول إليها لكي تحقق، في نهاية المطاف، رؤيتك الأكبر.
لكن لا بد أن تعلم أن أهداف المشروع قصيرة المدى إنما هي فرع عن أصل آخر وهو الأهداف طويلة المدى للمشروع؛ لذا عليك التأكد من أن الأهداف قصيرة المدى تخدم أهدافًا طويلة المدى؛ فمن شأن ذلك أن يجعل مسار مشروعك متناغمًا، ويعينك على الوصول إلى النجاح.
ولكي تدرك أهمية تحديد أهداف المشروع قصيرة المدى فلتعلم أن النجاح من دونها محال؛ فكثير من الناس يعملون بجد كل يوم لكنهم يشعرون وكأنهم يعدون بلا وصول، ومن ثم فإن أفضل طريقة للخروج من هذا المأزق أن تتعلم كيف تضع أهدافًا قابلة للتحقيق لنفسك أو لعملك.
ومن شأن معرفة كيفية تحديد الأهداف طويلة وقصيرة المدى، ثم العمل وفقًا لها، أن يمهد لك طريق النجاح ويسهل لك الوصول إليه.
اقرأ أيضًا: معايير اختيار الشركات البرمجية للمشاريع الرقمية
تحديد أهداف المشروع قصيرة المدى
ويرصد «رواد الأعمال» بعض الخطوات التي تساعد في تحديد أهداف المشروع قصيرة المدى، وذلك على النحو التالي..
-
حدد الأهداف طويلة المدى
سوف تساعدك معرفة أهدافك طويلة المدى في تقسيمها إلى أهداف أصغر حجمًا؛ للعمل عليها قبل أن تصل إلى الوجهة النهائية.
لذلك يجب عليك تقييم وتحديد هدف قد يستغرق قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد للوصول إليه، ولا تتأتى أهمية هذه الأهداف طويلة المدى من أنها سترسم إطارًا عامًا لمشروعك فحسب، وإنما ستعينك، في الوقت ذاته، على تحديد أهداف المشروع قصيرة المدى.
اقرأ أيضًا: مطعم صغير من الصفر.. ما الخطوات؟
-
تحديد القيمة الخاصة بالمشروع
تلك مسألة محورية ولا محيد عنها؛ فمن دون تحديد واضح القيمة الخاصة بالمشروع وهوية عملائك، وتقديم قيمة مضافة وحقيقية لهم، فلن يكون لوجود المشروع هدف ولا مبرر ولا غاية.
لذا فكر مليًا مليًا في تحديد هوية عملائك، وماذا يريدون من منتجك أو خدمتك؟ بالإضافة إلى مستوى خدمة العملاء الذي يطلبونه.
علاوة على ذلك يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية عملك الكبرى.
ولك أن تعلم أن هناك ثلاث استراتيجيات عمل عامة في هذا الصدد:
استراتيجية القيادة
تعتمد هذه الاستراتيجية على كونك منتجًا منخفض التكلفة، وعادة ما تكون الأفضل لمنتجات أو خدمات من نوعية معينة.
استراتيجية التمايز
حيث يتم تقييم تقديم منتج فريد للعميل قبل كل شيء آخر، فالتركيز هنا على التميز بغض النظر عن أي عامل آخر.
استراتيجية متخصصة Niche strategy
تحتل كل من التكلفة والتمايز هنا مقعدًا خلفيًا؛ إذ يتم التركيز، بشكل أساسي، على فئة محددة ومحدودة جدًا من السوق المستهدف، والتركيز على تلبية احتياجاتهم الخاصة للغاية.
اقرأ أيضًا: مفاهيم خاصة بالمشاريع.. أدوات نظرية لرواد الأعمال
-
تحديد السوق المستهدف
وليس من الوارد الحديث عن أهداف المشروع قصيرة المدى من دون التطرق إلى تحديد السوق المستهدف، ذاك الذي يتضمن، على الأقل، معرفة فرص السوق أو الإيرادات المحتملة.
بالإضافة إلى ذلك هناك العديد من الجوانب المهمة الأخرى لتحليل السوق، مثل حجم السوق. كما أن التسعير والمنافسة أيضًا من الأشياء المهمة التي يجب فهمها.
اقرأ أيضًا: الفشل المتكرر للمشروع.. الأسباب وطرق الوقاية
-
ضع أهدافًا ذكية
إن صيغة SMART عبارة عن نظام مصمم للمساعدة في تحقيق الأهداف بشكل أسرع؛ ولذلك آثرنا إدراجه هنا كخطوة محورية على طريق تحديد أهداف المشروع قصيرة المدى.
ويشترط في الأهداف الذكية تلك أن تكون: محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، واقعية، مرتبطة بإطار زمني معين.
-
زيادة الأرباح
تُعتبر الأرباح والتدفقات النقدية التي تولدها شريان الحياة للشركة؛ لذلك يجب أن تتضمن أهداف المشروع قصيرة المدى القدرة على الوصول على زيادة الأرباح خلال السنة الأولى على الأقل.
وهناك 3 طرق لزيادة الأرباح على المدى القصير وهي:
رفع الأسعار
يمكن أن تكون زيادة الأسعار أسرع طريقة لزيادة الربح؛ لأن زيادات الأسعار تقع مباشرة في صافي أرباح الشركة، ولكن تأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بك تتوافق مع إمكانيات العملاء المستهدفين، وإلا فلن يشتري منك أحد.
زيادة المبيعات
طالما أن منتجك أو خدمتك مربحة فمن الممكن زيادة حصته في السوق عن طريق البيع أكثر؛ لذلك من المهم التركيز على المبيعات والتسويق؛ فبيع المزيد من السلع يعني كسب المزيد من المال.
تقليل التكاليف
وتلك هي الاستراتيجية الأخرى، وهي متوجهة حصرًا إلى البحث عن أفضل وأنجع الطرق من أجل تقليل التكاليف، ومن ثم تقليل النفقات وزيادة الأرباح.
اقرأ أيضًا:
ماذا يمثّل “حديث المصعد” لرائد الأعمال؟
3 أمور مهمة من “رواد الأعمال” لدعم مشروعك
10 أخطاء محفوفة بالمخاطر ترتكبها الكثير من الشركات الناشئة
