زيادة معدل التضخم أمر صعب على أي شخص. بغض النظر عما إذا كنت موظفا أو تعمل في قطاع العمل الحر، ولكنه يشكل ثقل على العاملين لحسابهم الخاص. كيف يمكنك أن تقرر تحديد أو تغيير أسعارك عندما تعلم أن الناس يتعاملون بالفعل مع ارتفاع تكاليف المعيشة؟
يشرح الخبراء الاعتبارات الخاصة للعمل الحر وكيفية التكيف مع التغيرات الاقتصادية بطرق تفيد أرباحك النهائية.
ليس من الضروري أن يكون كسب الدخل السلبي أمراً صعباً. يمكنك البدء هذا الأسبوع.
وفقاً لجيمس ويلتون، الشريك الإداري والمؤسس في شركة مونيفيت (Monevate)، فإن إحدى الطرق لمعرفة أنك تسعر بأقل من سعرك هي إذا لم يتراجع العملاء عن السعر أو نادراً ما تخسر صفقة لكونها ”باهظة الثمن“.
وأضاف أن هناك طريقة أخرى هي ”إذا كنت تعتقد أن عملك أكثر قيمة من عمل المنافسين ولكنك تضاهيهم في السعر، فمن المحتمل أيضاً أن تكون أسعارك منخفضة جداً“.
ويقول ويلتون: ”قد تواجه صعوبة في رفع الأجور، ولكن إذا لم تقم بذلك، مع التضخم، فأنت في الواقع تقوم بتخفيض أجرك.
فإن دخلك هو ما يجعلك تحصل على احتياجاتك. لذا لا عيب في كسب المزيد. يجب عليك أن تقوم بجرد واضح للمبلغ الذي تحتاج إلى كسبه من أجل العيش بشكل جيد. وفقًا لشيري بويكين، مؤسسة مؤسسة مؤسسة Faith and Tales.
زيادة القيمة السعرية للعمل الحر
وأوصى ويلتون العاملين المستقلين ببناء ”تصاعد سنوي للأسعار“ في عقودهم حتى لا يلعبوا دور اللحاق بالركب في سنوات التضخم المرتفع. ويمكنهم استخدام مؤشر أسعار المستهلك في مكتب إحصاءات العمل، الذي يرسم معدل التضخم. كدليل.
وأشار إلى أنه ”طالما كانت هذه الزيادات معقولة، فإن معظم العملاء يتوقعونها ولن يتراجعوا عنها“. ”عندما كان معدل التضخم يتراوح بين 2% و3%.
وأفادت أبحاث مونيفيت أن 80% من المشترين من الشركات يعتبرون أن الزيادة السنوية في الأسعار بنسبة 4% أقل من المتوقع.
فرض الرسوم
قال ويلتون إن التسعير لا يتعلق فقط بما تتقاضاه – بل يتعلق بكيفية فرض الرسوم. وأوصى بعدة استراتيجيات لجعل التسعير الخاص بك يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك:
حدد مستويات عروضك. ابتكر إصدارًا أقل سعرًا بقيمة أقل. فالعملاء الذين يركزون على السعر سيختارونها. في حين أن أولئك الذين يعطون الأولوية للقيمة من المرجح أن يلتزموا بعرضك الكامل. إن منحهم خياراً يجعل الزيادة أكثر قبولاً.
توقف عن التسعير بالساعة (إذا كنت كذلك). تسعير الوقت بدلاً من النتائج يفصل السعر عن القيمة. إن فرض رسوم على النواتج أو النتائج يجعل زيادة الأسعار أسهل ويثبط مقارنات الأسعار مع المنافسين.
اعرف الفرق في القيمة التي تميزك وقم بتوصيلها. تأتي قوة التسعير، أي القدرة على رفع الأسعار دون خسارة العملاء. من تقديم قيمة فريدة من نوعها.
إذا كنت لا تميز نفسك، فاعمل على إيجاد طرق للتميز. يدفع العملاء أكثر عندما لا يمكنهم الحصول على نفس القيمة في مكان آخر.
مراجعة بيانات السوق
للحفاظ على قدرتك التنافسية، تأكد من أنك تجمع معايير الصناعة لمستويات مختلفة من القيمة. كما حث ويلتون على أن تنعكس غالباً في الخبرة والجودة والتخصص. وأوصى بمنصات مثل Upwork و Catalant كمصادر رائعة للمعلومات إلى جانب تقارير الصناعة. وقال ويلتون: ”حدد أسعارك بناءً على مستوى القيمة التي تقدمها“.
الحفاظ على الفئة السعرية
وأصر ويلتون على أنه مهما كان الأمر، لا تخفض أبداً أسعار قائمتك، لأن ذلك يشير إلى انخفاض في الجودة أو القيمة.
”بدلاً من ذلك، استخدم الخصم بشكل استراتيجي. لا تعرض خصمًا استباقيًا قبل أن يطلب العميل. لا تتفاوض ضد نفسك“. ووافق بويكين على ذلك، مضيفاً: ”تذكر أن هناك عميلاً في كل نقطة سعر.“
في حين أنه قد تكون هناك فترة تأقلم عندما ترفع أسعارك، إلا أنه في النهاية ستتعادل الأسعار عندما تبني مستوى جديد من العملاء.
قال بويكين إن أسعارك منخفضة للغاية. إذا كنت لا تستطيع البقاء على قيد الحياة على عملك المستقل وحده. أو إذا كنت تعيد النظر في جدوى العمل المستقل كل شهر أو نحو ذلك.
أهمية التواصل في العمل الحر
وفقاً لميلوس إيريك، المؤسس المشارك والمدير العام لمنصة التوظيف OysterLink، فإن رفع الأسعار لا يعني بالضرورة خسارة العملاء.
وقال: ”أسهل طريقة للقيام بذلك هي التدرج – عملاء جدد بمعدل أعلى أولاً، والعملاء الحاليين على مراحل“.
قال إريك: ”كن شفافاً، وأعطِ العملاء تنبيهاً مسبقاً، وقم بتأطيرها كخطوة طبيعية في تطور خدماتك“. ”إذا رفض العميل التزحزح عن موقفه، فقد لا يكون مناسباً على المدى الطويل.“
البحث عن عملاء جدد في إطار العمل الحر
إن أي قناة تسويقية أو علاقة تسويقية أدت إلى حصولك على مشروع ما سوف تنحسر وتتدفق مع مرور الوقت وفي مرحلة ما تصبح أقل موثوقية كوسيلة لجذب العملاء. ولتعويض مخاطر التراجع في التواصل مع العملاء، وجدت أن استخدام منصتين ترويجيتين مختلفتين بشكل فعال يحدث نقلة نوعية. لذا أنت لست بحاجة إلى أن تكون في كل مكان، ولكن بناء تدفق مستمر من العملاء الذين يرغبون في توظيفك يحدث عندما تكون مرئيًا على منصات متعددة.
يمكن أن تكون المنصة الترويجية عبارة عن مجتمع Slack، أو شبكة تواصل اجتماعي، أو مجموعة شبكات محلية، أو استضافة بودكاست، أو إدارة رسالة إخبارية، أو سوق عمل حر. ما يهم هو أن يكون مكانًا يبحث فيه العملاء عن منتجاتك أو خدماتك، ويمكنك الظهور فيه باستمرار لتوصيل قيمة عروضك وخبراتك.
ويذكر أن التسويق الشخصي للعمل الحر يستغرق وقتًا طويلًا، لذا حدد وسيلة ترويجية أخرى لا تحتاج فيها إلى البدء من الصفر. ويمكنك إعادة توظيف الأفكار الموجودة هناك.
المقال الأصلي: من هنـا
