الشراكة في المشاريع الناشئة أحد الأساليب الرئيسية لتعزيز وتحقيق التنمية والنجاح؛ حيث تساهم في توزيع المهام والمسؤوليات وتعزيز فرص النمو وتحقيق التوازن في التمويل؛ لذلك يجب أن تبحث عن شركاء يمتلكون الموارد المالية والتقنية والمعرفية التي تحتاجها لتطوير وتنمية عملك.
وينبغي كذلك أن تنظر في خبراتهم السابقة وسجلاتهم في النجاح بمجال الأعمال؛ إذ يمكن أن تتوفر لديهم الخبرة والمعرفة اللازمة لمساعدتك في التغلب على التحديات وتحقيق النجاح.
أنواع الشراكات التجارية
من الأهمية أن تتأكد من توافق القيم والرؤية بينك وبين الشريك المحتمل؛ حيث يجب أن تكون لديكما رؤية واحدة وأهداف مشتركة لضمان نجاح الشراكة، ويقدم “رواد الأعمال” أنواع الشراكات التجارية كالتالي:
شراكات الأسهم
هي ترتيب عمل رسمي يتفق فيه طرفان أو أكثر على استثمار رأس المال في مشروع جديد والمشاركة في الأرباح (أو الخسائر) الناتجة عن الشركة.
وعادة ما يمتلك شركاء الأسهم حصة ملكية في الشركات الناشئة ويشاركون بنشاط في إدارتها.
الشراكات الاستراتيجية
هي ترتيب عمل بين شركتين أو أكثر تتمتع بنقاط قوة وموارد متكاملة، ويتم تشكيل الشراكات الاستراتيجية لمساعدة الشركات في تحقيق الأهداف التي لم يتمكنوا من تحقيقها بمفردهم.
المشاريع المشتركة
تجمع بين شركتين أو أكثر لإنشاء شركة أو مشروع جديد، وتشكَّل هذه المشاريع عادة لاستغلال فرصة أو مشروع محدد، ويتم اختيار نوع الشراكة المناسبة لبدء المشروع بناءً على أهداف العمل والموارد والخبرات التي يمكن أن يقدمها الشركاء المحتملون في المفاوضات.
أنواع مختلفة من الشراكات
للشراكات أنواع مختلفة وهناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند تقييم أنواع مختلفة من الشراكات؛ أبرزها على النحو التالي:
ما أهداف عملك؟
قبل أن تبدأ في البحث عن شركاء محتملين من المهم أن يكون لديك فهم واضح لأهداف عملك، ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال الشراكة مع شركة أخرى؟ هل هدفك هو الوصول إلى أسواق جديدة أو شرائح عملاء جديدة لتسريع الجداول الزمنية لتطوير منتجك؟ أم لتأمين تمويل إضافي؟ بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه يمكنك البدء في تقييم أنواع مختلفة من الشراكات التي قد تكون مناسبة تمامًا لعملك.
ما الموارد والخبرات؟
عند التفكير في الشراكات المحتملة يجب أن تأخذ في الاعتبار الموارد والخبرات التي يمكنك وشركاؤك المحتملون تقديمها إلى طاولة المفاوضات؛ فهل لديك مهارات تكميلية؟ هل لديك حق الوصول إلى شرائح العملاء المختلفة؟ هل لديك عروض منتجات متنوعة ومكملة؟ هل تمتلك شركتك موارد مالية أكثر من الشركة الأخرى؟
الشراكة الناجحة هي تلك التي يتم فيها استفادة كلتا الشركتين من الموارد والفوائد المتبادلة.
ما المخاطر المحتملة؟
مثل أي قرار تجاري يتعين التفكير بعناية في المخاطر والمكاسب المحتملة للشراكة مع شركة أخرى، فما المخاطر المرتبطة بالشراكة؟ وما النتائج المحتملة إذا لم تعمل الشراكة وفقًا للخطة الموضوعة؟ وما هي المكافآت المحتملة؟ وكيف ستساعد الشراكة في تحقيق أهداف العمل؟
من خلال تقييم المخاطر والمكافآت بعناية تتأكد من أن الشراكة هي القرار الصحيح لشركتك الناشئة.
ما شروط الشراكة؟
عند تحديد شريك محتمل يتعين التفكير بعناية في شروط الشراكة، ونوع الشراكة المرغوب في إنشائها، ودور كل شركة في الشراكة، وكيفية اتخاذ القرارات، وتقاسم الأرباح أو الخسائر، وما يحدث إذا أرادت إحدى الشركات الانسحاب من الشراكة.
نوع الاستثمار
عند البدء في تأسيس شركة استثمارية هناك عدة عوامل أساسية يجب أخذها في الاعتبار، أولًا وقبل كل شيء: يتعين تحديد السوق المستهدف، وهل تريد الاستثمار في الأعمال الصغيرة، أو العقارات، أو سوق الأسهم؟ بمجرد تحديد السوق المستهدف ابدء في البحث عن أفضل الطرق للوصول إليهم.
وهناك عامل آخر مهم يجب مراعاته وهو نوع الاستثمار الذي تهتم به، هل ترغب في أن تكون مستثمرًا نشطًا، أم تفضل أن يتولى شخص آخر التعامل مع العمليات اليومية؟ هناك مزايا وعيوب لكل من النهجين؛ لذلك من المهم تقييم خياراتك بعناية قبل اتخاذ القرار.
إذا كنت تسعى إلى اعتماد نهج عملي فسيتوجب عليك أن تكون مهيأً تمامًا للبدء في العمل، ويعني ذلك البحث عن الاستثمارات المحتملة وفحصها، وإجراء العناية الواجبة، وإدارة العمليات اليومية لمحفظتك.
وإن كنت تفضل أن يتولى شخص آخر التعامل مع الأعباء الثقيلة يتوجب عليك أن تعثر على شركة استثمارية ذات سمعة حسنة تتوافق مع أهدافك ومبادئك.
ستتولى هذه الشركة جميع الأبحاث والعناية الواجبة نيابة عنك؛ ما يتيح لك الحرية في التركيز على أمور أخرى، ستظل ملزمًا بمراقبة استثماراتك والتأكد من أنها تعمل بالشكل المتوقع.
الوقت الأفضل
يجب اختيار التوقيت الصحيح لبدء الشركة بناءً على حالة السوق والظروف الاقتصادية الحالية، وينبغي أن يتم تقييم الطلب المحتمل على المنتج أو الخدمة المقدمة ومدى تنافسية السوق في هذا السياق، بالإضافة إلى ذلك يجب مراعاة العوامل القانونية والتنظيمية المتعلقة بالصناعة المستهدفة والمنطقة الجغرافية المحددة.
بشكل عام لا بد من دراسة وتحليل العوامل المتعددة المؤثرة في بدء الشركة الناشئة وتقييمها بعناية قبل اتخاذ قرار بدء العمل، ويتطلب ذلك القدرة على تحليل البيانات والمعلومات المتاحة واتخاذ قرارات استراتيجية استنادًا إلى تلك البيانات.
وضع خطة عمل مفصلة
يجب وضع خطة عمل مفصلة تشمل الأهداف والاستراتيجيات والخطط التشغيلية للشركة الناشئة، على أن تتضمن هذه الخطة تحديد الموارد المالية والبشرية اللازمة والجدول الزمني لتحقيق الأهداف المحددة.
ينبغي النظر في العديد من العوامل المؤثرة عند بدء شركة ناشئة ناجحة، ومن بين تلك العوامل يأتي التوقيت الصحيح كعامل مهم يجب مراعاته.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
قصة نجاح شركة زين السعودية.. من الخسائر لأعلى إيرادات في تاريخها
أفكار مشاريع صغيرة 2024.. كيف تؤسس مشروعك المستقبلي بأسعار رمزية
