تختلف الدوافع إلى تمويل المشاريع الخدمية وفق محددات جمة؛ فالممول يسعى أو على الأقل لا يعارض تمويل هذا النوع من المشاريع؛ لما تنطوي عليه من احتمالية ربح عالية، أما فيما يتعلق بالذين يسعون إلى الحصول على التمويل؛ فقد يدفعهم إلى هذا الرغبة في التوسع، أو افتتاح فرع جديد، أو شراء المعدات وما إلى ذلك.
لكن ما نود التشديد عليه في هذا الصدد، أن الجودة، من بين عوامل شتى، هي التي تُكره رواد الأعمال، على الحصول على تمويل المشاريع الخدمية؛ فبصفتك مالكًا لأحد المشاريع التي تقدم خدمات (أيًا كانت ماهية هذه الخدمات)، فسيكون تركيزك الأساسي منصب على الحفاظ على قاعدة عملاء مخلصين ومتسقة.
وهو الأمر الذي لن يمكنك تحقيقه إلا من خلال تقديم منتجات/ خدمات ذات مستوى عالٍ من الجودة؛ وهو الأمر الذي قد يكون دافعًا إلى السير في مسار تمويل المشاريع الخدمية.
اقرأ أيضًا: تمويل الشركات السياحية.. هل من فرص؟
الأنواع والمشروعات
لكي نفهم كيفية وأهمية تمويل المشاريع الخدمية فأولى بنا أن نعرف ماهية هذه المشاريع أو بالأحرى أنواعها المختلفة.
وفي هذا الصدد يمكن الإشارة إلى أن هناك ثلاثة أنواع: تلك القائمة على الخبرة، وتلك التي تستند إلى طريقة لتمكين المعاملات، وتلك التي تؤثر على التبادل.
في الأعمال التجارية القائمة على الخبرة، يتم اشتقاق الفائدة الرئيسية للعملاء من المهارات الشخصية أو المعرفة للفرد الذي يقدم الخدمة ويقدمها.
في حين أن المحترفين مثل المحامين والاستشاريين هم المثال الأكثر شيوعًا لهذا النوع، فإن النموذج يحمل أيضًا الخبرة في مجموعة من المجالات، من القدرة على تصميم قاعدة بيانات مخصصة إلى مهارة طهي وجبة ذواقة للبيع في مطعم باهظ الثمن.
أما نموذج المشاريع القائمة على المعاملات فهي تلك التي تستفيد من البنية التحتية؛ من خلال تقديم منتج أو خدمة متسقة بكميات كبيرة.
والمثال الكلاسيكي في هذا الصدد هو مقهى Starbuck، ففي حين أن كل فنجان من القهوة لا يساهم كثيرًا في الأرباح، فإن المؤسسة ككل تحقق إيرادات وأرباحًا من الحجم الهائل للقهوة المباعة عبر عدد كبير من المتاجر.
وإن كان لزامًا أن نشير إلى طائفة من هذا المشاريع قبل التطرق إلى مزايا تمويل المشاريع الخدمية للممولين، فمن المتعين أن نشير إلى بعض الأمثلة مثل:
المشاريع الفندقية، وكالات الإعلان والتسويق، الأعمال المحاسبية، وكالات التأمين، الأعمال والخدمات العقارية، مشاريع وأعمال اللياقة البدنية.
كما أن كل مشروع يقدم خدمة _ غير مادية/ غير عينية _ يمكن إدراجه ضمن قائمة المشاريع الخدمية.
اقرأ أيضًا: بعد الحصول على التمويل.. كيف تتطور الشركات؟
الحصول على التمويل والاستفادة منه
ليس بوسعنا الإشارة إلى طريقة واحدة/ عامة يمكن من خلالها الاستفادة من تمويل المشاريع الخدمية؛ إذ أن هناك العديد من الطرق للاستفادة من هذا النوع من القروض، اعتمادًا على الخدمة المحددة للنشاط التجاري الذي يقدمه للعملاء.
لا شك أن جميع أصحاب الأعمال مختلفون ويواجهون تحديات مالية مختلفة إلى حد كبير. لهذا السبب، نحن لا نحد من كيفية الاستفادة من تمويلك.
سواء كنت مستعدًا لتوسيع مساحة عملك، أو شراء أدوات أو معدات جديدة، أو ترغب في ترقية ضماناتك التسويقية، فإن احتمالات أو كيفية الاستفادة من تمويل المشاريع الخدمية كثيرة ولا حصر لها.
اقرأ أيضًا: أسرار تمويلية.. ما هي قواعد اللعبة؟
مميزات تمويل المشاريع الخدمية
لكن إذا كانت المشاريع الخدمية تنطوي على هذا القدر من الأهمية، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: ما الذي يدفع الممولين إلى تمويل المشاريع الخدمية؟ وهو ذاك السؤال الذي يجيب عنه «رواد الأعمال» على النحو التالي..
-
وجود الاحتياج
الميزة الأبرز والأظهر في كل مشروع خدمي هو وجود الاحتياج الدائم لما يقدم من منتجات أو خدمات؛ ذاك الأمر الذي يعني أن معدلات الربح فيه مرتفعة.
وطالما أن الأمر كذلك، فمن المنطقي أن يسعى الممولون إلى محاولة تمويل المشاريع الخدمية؛ لما تدرها عليهم من ربح.
اقرأ أيضًا: تمويل الأسر المنتجة.. تعزيز الكفاءة ورفع الإنتاجية
-
كثافة الطلب
وطالما أن المشاريع الخدمية تتسم بوجود احتياج لما تقدمه من منتجات، فمن المنطقي _ بما أن المنتجات التي يتم تقديمها ضرورية _ أن يكون هناك طلب كثيف على هذه المنتجات، وتلك ميزة أخرى من مزايا تمويل المشاريع الخدمية.
-
سهولة التسويق
ومما يحض على تمويل المشاريع الخدمية أنه من السهل تسويقها؛ فإذا كنا أمام منتجات تتمتع بطلب كثيف، والاحتياج إليها موجود، فهذا معناه أن المسوقين لن يبذلوا كبير جهد في تسويقها، وهو أمر مشجع جدًا للممولين.
اقرأ أيضًا:
ما يجب لرائد الأعمال المبتدئ معرفته عن التمويل.. أساسيات لا غنى عنها
تخطي الأزمات التمويلية.. استراتيجيات مهمة للبقاء
ميزانية السعودية 2022.. الفوائض المالية واستمرار التعافي
تمويل المشاريع بعد جائحة كورونا.. انفراجة لتحقيق الاستدامة
جهود المملكة لتمويل المشاريع في 2021
