تأتي أفضل النصائح ممن خاضوا التجربة بأنفسهم. ومع أن معظم النصائح التي أقدمها حول كيفية تحقيق الثراء تستند إلى دراسة «العادات الغنية» وإلى كتبي المختلفة عن «العادات الغنية»، فإنني أيضًا واحد ممن حاولوا وفشلوا. وأهم الدروس التي تعلمتها في حياتي، تعلمتها من الفشل.
بدأت مسيرتي المهنية بتأسيس أربع شركات، فشلت إحداها. وعندما وصلت الأمور إلى نهايتها، جلست ذات صباح في سيارتي في حديقة قريبة من منزلي وبكيت بحرقة. لم تكن لدي أي فرص عمل، ولم أكن أملك وسيلة لإعالة أسرتي الصغيرة. كانت تلك أدنى نقطة في حياتي.
لكنني تمكنت في النهاية من استعادة توازني والوقوف على قدمي من جديد. ولم أتعافَ فحسب، بل إنني، بفضل الدروس التي تعلمتها من الفشل، أدير الآن ثلاث شركات ناجحة.
أهم الدروس التي تعلمتها من الفشل:
1. اختر شركاءك بعناية شديدة
يصبح النجاح أسهل كثيرًا عندما يكون لديك شركاء رائعون، بينما يصبح الفشل حتميًا عندما يكون شركاؤك سيئين.
اختر شركاء سبق لهم خوض التجربة وحققوا نتائج فيها، ولا تدخل أبدًا في مشروع جديد ما لم يكن شركاؤك يمتلكون خبرة عملية حقيقية في هذا القطاع.
2. النجاح يتطلب المخاطرة والتضحية
لا يمكنك النجاح كرائد أعمال دون المخاطرة وتقديم التضحيات. وستكون التضحيات التي يتعين عليك تقديمها كثيرة، وأكبرها سيكون الوقت الذي تقضيه بعيدًا عن أسرتك.
3. ثق بحدسك
أعني بالحدس هنا عقلك الباطن. فالعقل الباطن يلتقط أمورًا قد تكون غير مرئية لك. استمع دائمًا إلى ذلك الصوت داخل رأسك؛ فهو حدسك الذي يخبرك بما ينبغي أن تفعله أو بما ينبغي أن تتجنبه.
ويصبح هذا الصوت أكثر وضوحًا عندما تكون مشاعرك في أقصى درجاتها.
4. النجاح يستغرق وقتًا أطول بكثير مما تتوقع
النجاح يحتاج إلى وقت طويل، أطول بكثير مما تتوقع. وتذكر «قاعدة الثلاثة» التي سأشرحها لاحقًا.
5. السعي وراء النجاح مرهق للغاية
تسير أمور كثيرة على نحو خاطئ. وعندما يحدث ذلك، فإنه يولد قدرًا هائلًا من الضغط النفسي. وهذا الضغط يؤثر فيك، وفي أحبائك، وشركائك في العمل.
6. موّل مشروعك بأموالك الخاصة
عندما تكون أنت مصدر رأس المال العامل لمشروعك، فأنت من يملك السيطرة.
أما عندما تعتمد على الآخرين في توفير رأس المال العامل، فإنهم يصبحون أصحاب القرار. ويتعين عليك تنفيذ ما يطلبونه منك. وتصبح، ببساطة، تابعًا لهم.
7. الافتراضات لا قيمة لها.. وغالبًا ما تكون خاطئة
يمكن أن تدفعك الافتراضات إلى رؤية الأمور من خلال عدسات وردية. ومعظم الافتراضات التي ترتكز عليها خطط الأعمال تكون خاطئة.
اختبر دائمًا كل افتراض قبل أن تتعامل معه باعتباره حقيقة.
8. السعي وراء النجاح يمنحك شعورًا هائلًا بالحماس
ستمر كرائد أعمال بحالات من الصعود والهبوط، وتكون فترات الهبوط أكثر بكثير من فترات الصعود. لكن لحظات النجاح تجعل كل ذلك يستحق العناء.
9. النجاح يحتاج إلى الحظ وتجنب سوء الحظ
أثناء السعي وراء النجاح تحدث أمور غير متوقعة. بعضها يكون جيدًا، وبعضها الآخر سيئًا.
وإلى حد ما، يقع النجاح والفشل خارج نطاق سيطرتك. فالحظ يؤدي دورًا حاسمًا في النجاح.
10. الفشل تجربة متواضعة
الفشل تجربة عاطفية قاسية. وقد يسلبك ماليًا قدرتك على إعالة نفسك وأسرتك، بل يمكن أن يدمر حياتك الأسرية.
11. النجاح يتطلب التغلب على المحن
يمكن للعقبات والمطبات والافتراضات الخاطئة والأخطاء والأحداث غير المتوقعة أن توقفك تمامًا. أحيانًا تتمكن من تجاوز هذه العقبات، وأحيانًا لا تتمكن من ذلك.
والناجحون هم القادرون على التغلب على المحن، أما الذين يفشلون فلا يستطيعون ذلك.
12. كن مسيطرًا على مشروعك
السيطرة تعني امتلاك أكثر من 50% من شركتك. فمن يملك السيطرة على ملكية الشركة، يملك السيطرة على شركته ومستقبله وحياته.
13. اختبر كل فكرة جديدة أولًا
اختبر المفاهيم الجديدة قبل أن تتفرغ لها بشكل كامل وتدخل أي مشروع بكل طاقتك.
لا تتفرغ للمشروع إلا بعد إثبات نجاح نموذج العمل وقدرته على تحقيق النتائج.
14. احتفظ بمدخرات احتياطية
في كل مشروع ناشئ تسير أمور على نحو خاطئ. لذلك احرص على تخصيص أموال تساعدك أنت وأسرتك على البقاء إذا فشل المشروع.
15. افهم «قاعدة الثلاثة»
كل مشروع جديد يستغرق ثلاثة أضعاف الوقت الذي تتوقعه، ويكلف ثلاثة أضعاف ما تتوقعه، بينما تبلغ الإيرادات والأرباح ثلث ما تتوقعه فقط.
16. خطط الأعمال هراء
خطط الأعمال لا تساوي قيمة الورق الذي كتبت عليه. لا تدخل أبدًا في أي مشروع اعتمادًا على خطة عمل وحدها.
17. حافظ على زواج قوي للغاية
إذا كان زواجك ضعيفًا، فسيفشل زواجك ومشروعك الناشئ معًا.
18. اعمل بأقل قدر ممكن من التكاليف
لا توظف أحدًا. استعِن بمتعاقدين من الخارج. ولا تبدأ في تعيين موظفين إلا عندما تحقق النجاح ويثبت نموذج العمل قدرته على النجاح. واعمل من أبسط مكان ممكن.
19. حافظ على تواصل دائم مع شبكة علاقاتك
يتطلب السعي وراء النجاح قدرًا كبيرًا من وقتك. ومن السهل أن تفقد الاتصال بأصدقائك وزملائك السابقين.
لا تهمل علاقاتك. فقد تحتاج إليهم لاحقًا لمساعدتك في العثور على وظيفة إذا فشل مشروعك الناشئ.