ترتكب العديد من الشركات الناشئة أخطاء فادحة على جميع الأصعدة، ولكن هناك شركات تتدارك الأخطاء وتتعلم منها وتنجح، ومنها من تستمر في السقوط إلى الهاوية.
لذلك لديك اليوم فرصة للسير في طريق مشابه لهذه الشركات الناشئة الناجحة. سنقدم لك بعض الأفكار حول “ما وراء الكواليس” من وكالة تسويق للعلامات التجارية الناجحة.
10 أخطاء مكلفة ومحفوفة بالمخاطر ترتكبها الكثير من الشركات الناشئة
- لا تنشئ الشركة وتعتمد على أن التمويل سوف يأتي لاحقًا
هذا محفوف بالمخاطر؛ لأنه لن يحدث ذلك إلا إذا كنت محظوظًا حقًا، والحظ شيء لا يجب أن تحاول بناء شركتك عليه.
- لا تقلل من قوة العلامة التجارية المصممة جيدًا
العلامة التجارية ليست مجرد شعار إنها أكثر من ذلك بكثير، فهي توفر لك قصة مبيعات رائعة ذات صلة بمجموعتك (مجموعاتك) المستهدفة، كما يتم بيع العلامة التجارية الجيدة الأداء مسبقًا عبر كل قناة اتصال (موقع الويب، وسائل التواصل الاجتماعي، العلاقات العامة).
أخيرًا الثقة هي العامل الرئيسي، بل إنها رقم واحد، الذي يجعل العملاء يقررون اختيار منتجك بدلًا من المنتج المنافس.
- لا تبدأ مبكرًا جدًا بالتواصل الخارجي
يجب أن يكون المنتج على رأس أولوياتك: جاهزًا للبيع، ويجب أن يكون منتجك واضحًا بشأن حالات الاستخدام ومدى ملاءمته وفوائده وكيف ومتى يمكن تجربته، وإلا فإن جميع الاتصالات الخارجية حول منتجك أو عرضك المذهل لا طائل من ورائها أو يمكن أن تكون على الأقل محفوفة بالمخاطر.
إذا لم تكن خبيرًا في التسويق والاتصال فاحصل على مساعدة احترافية.
- التفكير في منهجية الشركة الناشئة ليس العنصر الوحيد
يمكن أن تكون لوحة نموذج العمل شيئًا رائعًا حقًا لكنها ليست خطة عمل كافية ولا خطة تسويقية تمامًا ولا حتى خطة مبيعات. وعدم وجود خطة تسويق ومبيعات يعني أنه من المحتمل ألا يكون لديك ميزانية مناسبة لإعداد نظام تسويق ومبيعات.
- لا تخلط بين الأشخاص والمجموعات المستهدفة
تهتم الكثير من الشركات الناشئة بمنهجية التفكير التصميمي ومفهومها المتمثل في “الشخصيات”. يمكن أن يكون استهداف الشخصيات مفيدًا حقًا لكن من الضروري معرفة أنه يأتي في المرتبة الثانية. ما تحتاجه بالتأكيد هو مجموعة مستهدفة، حريصة أو على الأقل تريد شراء خدماتك/ منتجك.
- أنت لست وحدك في السوق
يجب على جميع العاملين بشركة ناشئة أن يدركوا أنهم ليسوا الشركة الوحيدة في السوق؛ حيث تنشأ المخاطر إذا اختار الفريق تجاهل المنافسة وتفاعلهم مع العملاء المحتملين.
- لا تخلط بين التسويق والتواصل
التواصل هو أمر ضروري من أجل ضمان النجاح، لكن التسويق أيضًا عنصر رئيسي، وهو يشمل الكثير من العناصر، وإذا تم تجاهل العناصر الأخرى من التسويق فسوف تفتح الأبواب أمام مخاطر هائلة.
كفريق عمل ذكي حقيقي فكر في التسويق على أنه يشمل:
– استراتيجية التسعير: احصل على نقطة سعر خاطئة وستخرج من السوق. احصل عليه بشكل صحيح وجرب ركوب الموجة.
– المنتج: ابتكر منتجًا رائعًا ليس لك فقط ولكن تم تصميمه وفقًا لاحتياجات مجموعة مستهدفة جيدة الدفع.
– مكان: لا تقم ببيع المنتج في الأماكن الخاطئة، واعثر على قنوات بيع وشركاء أذكياء.
– الترويج: هذا هو المكان الذي يأتي فيه الاتصال، أنت بحاجة إلى خطة وتركيز هنا وإلا فسوف تضيع بسهولة.
- أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية
أنت بحاجة إلى استراتيجية ورؤية واضحة، ولمعرفة ما هو ضمن نطاق (الميزانية/ التوقيت) وما هو ليس كذلك، وإلا سوف ينتهي بك الأمر مرهقًا بسبب حلقات المناقشة المتكررة.
- لا تثق في رجل المبيعات الذي لديه شبكة ضخمة لإنجاز المهمة
هذا واحد من أكثر الأخطاء خطورة على الإطلاق، فلماذا تضع كل البيض في سلة واحدة إذا كان الأمر يتعلق بحياتك وشركتك؟
هذا هو الجانب الآخر من التنوع والتحيز بين الجنسين: يميل الرجال إلى الثقة في الرجال الآخرين، إنهم يخبرون بعضهم البعض بقصص يؤمنون بها بسهولة.
وبدلًا من ذلك احصل على رجل مبيعات أو سيدة مبيعات رائعة حقًا مع سجل حافل (يمكنك رؤيته من حيث الأرقام والمال والصفقات المغلقة)، أو أن تكون أنت رجل المبيعات الرائع، ثم احصل على المساعدة لتجهيزك بقصة مبيعات مقنعة ومواد تسويق، سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في النجاح بشكل كبير.
- التوقيت مهم جدًا
التوقيت مهم للغاية، وإذا أخذنا في الاعتبار ما حدث العام الماضي فقد كان لوباء كورونا تأثير في جو العمل العام؛ لذلك من المفيد أن تكون واقعيًا بشأن السياق العام الحالي.
المصدر: www.eu-startups.com
اقرأ أيضًا:
أنظمة الجودة بالمؤسسات وأهميتها في تحقيق التميُّز
تأسيس المشاريع الصغيرة.. الصعوبات والتحديات
ريادة الأعمال في المملكة 2021.. لماذا يجب أن تبدأ مشروعك الآن؟
تدريس ريادة الأعمال.. كيف تؤثر في تأسيس مشروعك؟
تطوير العمل التجاري.. تحدي الشركات الناشئة
