تهيمن علوم البيانات اليوم على عالم الشركات الأعمال التجارية, ومن بينها البيانات المؤسسية التي تعد حجر أساس القرارات الإستراتيجية للشركات.
في حين توفر هذه الاحصائيات صورة واضحة عن الأسواق التجارية والعملاء. ما يساعد الشركات على تشكيل إستراتيجياتها المتعلقة بالمنتجات والتسويق والمبيعات بناء على احتياجات جمهورها.
فيما يلي نعرض دليلًا شاملًا للبيانات المؤسسية. بما في ذلك: تعريفها وفوائدها، والتقسيم المؤسسي، والطرق المختلفة لجمع بيانات الشركة.
ما المقصود بالبيانات المؤسسية؟
على غرار الطريقة التي تحدد بها البيانات الديموغرافية خصائص الأفراد تتعمق البيانات المؤسسية في سمات الشركات. حيث تعتبر مجموعة من الخصائص التي تحدد الشركات والمؤسسات. ويتضمن التعريف: نوع الصناعة وحجم الشركة والإيرادات والموقع والهيكل التنظيمي.
يتيح هذا النوع من البيانات إمكانية الحصول على صورة شاملة عن الشركة وفهم موقعها من السوق. كما يمكنك الاستفادة منها لاتخاذ قرارات تجارية إستراتيجية. سواء كان ذلك لتحديد شكل ومظهر علامتك التجارية، أو تحديد العملاء المحتملين للبيع لهم.
أمثلة على البيانات المؤسسية
تشمل الخصائص التجارية الرئيسة التي تشكل البيانات المؤسسية ما يلي:
نوع الصناعة:
يصنف الشركات إلى قطاعات محددة، مثل: الرعاية الصحية أو التكنولوجيا أو التمويل أو التصنيع أو البيع بالتجزئة.
حجم الشركة:
يشمل مقاييس مثل: عدد الموظفين، وتصنيف الشركات إلى شركات صغيرة أو متوسطة أو كبيرة.
الإيرادات:
تشير إلى الأداء المالي للشركة. ما يسمح بتقسيم الشركات بناء على شرائح الإيرادات.
التمويل:
يتتبع تاريخ تمويل الشركات، بما في ذلك: التمويل الأولي، والتمويل من السلسلة A، والتمويل من السلسلة B، والجولات اللاحقة. ما يعكس مسار نموها واهتمام المستثمرين بها.
لذا ألقِ نظرة على قائمة الشركات التي حصلت مؤخرًا على تمويل من السلسلة A أو السلسلة B.
الموقع الجغرافي:
يحدد الموقع الفعلي للشركات. بما في ذلك: البلد والمنطقة والولاية والمدينة والرمز البريدي.
سنوات العمل:
يشير إلى عمر الشركة، والذي يمكن أن يكون حاسمًا لفهم استقرارها وخبرتها في الصناعة.
بيانات التوظيف والتسريح:
تقدم مؤشرات قيّمة عن الصحة المالية للشركة. ما يعكس قدرتها على الاستثمار في المواهب والتوسع.
فريق القيادة:
يشير إلى الترتيب الهيكلي للمديرين التنفيذيين ورؤساء الأقسام وصناع القرار الرئيسين. بالإضافة إلى تعيين قيادة جديدة وإطلاق مبادرات إستراتيجية جديدة.
في حين تعطي البيانات مؤشرًا لمعدل النمو المستقبلي للشركة واستقرارها المالي.
نوع الملكية:
يحدد ما إذا كانت الشركة مملوكة للقطاع الخاص أو مطروحة للتداول العام. أو مملوكة للحكومة أو منظمة غير ربحية.
قاعدة العملاء:
يقدم لمحة عن أنواع العملاء الذين تخدمهم الشركة. بما في ذلك: الخصائص الديموغرافية والقطاعات الصناعية وسلوكيات الشراء.
المجموعة التقنية:
يصف التكنولوجيا والأدوات التي تستخدمها الشركة، مثل: أنظمة CRM والخدمات السحابية.
وذلك يوفر رؤى حول بنيتها التحتية الرقمية واحتياجاتها التكنولوجية المحتملة.
الوجود في السوق:
يشير إلى الحصة السوقية والموقع التنافسي والاعتراف بالعلامة التجارية للشركات في قطاعاتها المعنية.
الأداء المالي:
يقيّم المقاييس المالية الرئيسة، مثل: الربحية والسيولة والقدرة على الوفاء بالالتزامات المالية واتجاهات النمو بمرور الوقت.
مرحلة دورة حياة الشركة:
يحدد ما إذا كانت الشركة في مرحلة نمو جديدة أو نضج أو تراجع. ما يؤثر في أولوياتها الإستراتيجية وتخصيص مواردها.
أهمية البيانات المؤسسية
تساعدك بيانات الشركات العامة والخاصة على تحسين مستوى فهم العملاء. وتخصيص الموارد بشكل أكثر فاعلية.
بالإضافة إلى تحديد فرص النمو والإيرادات، والحفاظ على قدرتك التنافسية.
تجزئة السوق:
يتيح جمع البيانات المؤسسية تجزئة السوق بناءً على القطاعات الصناعية وحجم الشركة والإيرادات وغيرها من المعايير.
وهذا يمكّن الشركات من تطوير إستراتيجيات تسويقية مخصصة لكل قطاع.
تحسين إستراتيجيات المبيعات:
يتيح فهم التركيبة المؤسسية للعملاء المحتملين لفرق المبيعات تخصيص أساليبها وعروضها لتتوافق بشكل أكثر فاعلية مع القطاعات المختلفة. ما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
تعزيز توليد العملاء المحتملين:
عن طريق الاستفادة من البيانات المؤسسية تستطيع فرق المبيعات والتسويق توليد عملاء محتملين عالي الجودة يتطابقون مع ملفات تعريف العملاء المثالية للشركة.
التحليل التنافسي:
يوفر تحليل البيانات المؤسسية لمنافسيك رؤى قيّمة حول نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم وموقعهم في السوق وقاعدة عملائهم.
وذلك يساعد الشركة على تحسين إستراتيجيتها التنافسية.
تقييم المخاطر:
تتيح لك البيانات المؤسسية تقييم الاستقرار المالي والمخاطر المرتبطة بالشركاء التجاريين أو العملاء أو الموردين المحتملين. ما يسهم في التخفيف من المخاطر والخسائر المحتملة.
كيفية جمع البيانات المؤسسية
يمكن جمع هذه البيانات باستخدام مصادر وأدوات مختلفة. فهناك منصات و شركات أبحاث توفر بيانات عن الشركات الخاصة والعامة.
كما أنها تتضمن تفاصيل عن القطاعات الصناعية وموقع الشركة وحجمها وجولات التمويل وعمليات الدمج والاستحواذ. وكبار المسؤولين التنفيذيين وبيانات التسريح والتوظيف والتكنولوجيا المستخدمة والمزيد.
أيضًا تعتمد على الأبحاث الأولية. مثل: الاستطلاعات والمقابلات والتفاعلات المباشرة مع العملاء أو خبراء الصناعة.
وبالتالي توفر البيانات المؤسسية معلومات قيّمة مباشرة عن التركيبة المؤسسية للشركات المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك يمكن أن يؤدي استخراج البيانات من قواعد البيانات العامة والملفات التنظيمية وتقارير الصناعة ومزودي البيانات من الأطراف الثالثة إلى تعزيز عمق ودقة جمعها.
المقال الأصلي: من هنـا
