اتفاقيات النجاح المشترك هي نموذج تمويل جديد أكثر ملاءمة للمؤسسين من ترتيبات الأسهم أو الديون.
كما صاغ “إيفان أرمسترونج” بشكل مقنع في مقاله “رأس المال الاستثماري على وشك الانهيار” العام الماضي، فإن نماذج تمويل الشركات الناشئة الحالية تترك الكثير من المؤسسين والمواهب والمستثمرين المحتملين على الهامش.
اتفاقيات النجاح المشترك
بديل تمويل صديق للمؤسس بدلًا من الأسهم أو الديون أو SAFE. كما أنها تدعم المؤسسين من خلال استثمار الوقت والمال فيهم مقابل حصة من الإيرادات المستقبلية. وفقًا لما ذكره موقع “failory”.
كيف تعمل اتفاقيات النجاح المشترك؟
المؤسسون يحصلون على الجانب الإيجابي مع الحفاظ على الخيارات وحقوق الملكية. كما يمتلك المؤسسون العمل ولا يحتاجون إلى التخلي عن أي أسهم. يتيح هذا للمؤسس الحفاظ على ملكية كاملة. لا يتم الدفع للمواهب والممولين إلا عندما تحدث الإيرادات.
المواهب تخصم خدماتها مقابل حصة من الإيرادات المستقبلية توفر المواهب خدمات للمؤسس: التسويق والمحاسبة والقانون والتطوير، إلخ. عندما يولد المؤسس الإيرادات، يتلقى الموهوبون المدفوعات بضِعف الرسوم العادية.
ينشئ الممولون تدفقات نقدية ولا يحتاجون إلى أن يكونوا معتمدين؛ حيث يعطي الممولون المال للمؤسس عندما يولد المؤسس الإيرادات، يتلقى الممولون مدفوعات بناءً على مضاعف الاستثمار الأصلي.
اتفاقيات النجاح المشترك هي النموذج المثالي عندما تريد حقًا مواءمة الحوافز بين الأطراف. الجميع يشاطر في المخاطر والجانب الإيجابي. بالنسبة للمؤسس، لا داعي للقلق بشأن التخلي عن الملكية أو سداد الديون.
اتفاقيات النجاح المشترك.. فوائد للجميع
بالنسبة للمواهب (مثل المطورين أو المسوقين أو المحاسبين) تلعب دورًا فعالًا في مساعدة أعمال المؤسس على الازدهار من خلال تقديم خدمات يحتاجها بشدة؛ حيث تكسب دخلًا مقابل المساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل.
لا داعي للقلق بشأن الأسهم المعقدة أو جداول رأس المال أو عمليات التقييم.
بالنسبة للممولين (مثل المستثمرين)
- تحصل على عائد على الاستثمار في فترة زمنية أقصر بكثير.
- تبني علاقة مع المؤسس بطريقة سهلة.
- لا يلزم أن تكون معتمدًا للحصول على تمويل من خلال اتفاقيات النجاح المشترك.
مزايا اتفاقيات النجاح المشترك
تجنب تعقيدات الأسهم والديون. لا داعي للقلق بشأن ملكية الشركة أو جداول رأس المال أو التقييمات المعقدة أو عدم توافق الحوافز أو فترات سداد طويلة للديون أو الأعمال الورقية المعقدة.
مثال على اتفاقية النجاح المشترك
- لنفترض أنك تحتاج إلى 10,000 دولار لتطوير البرمجيات.
- يوافق مطور على المساهمة بنسبة 50٪ (5000 دولار) من خلال اتفاقية نجاح مشترك.
- تدفع 5000 آلاف دولار نقدًا وتوافق على مضاعفة 3 أضعاف على المبلغ المتبقي البالغ 5000 آلاف دولار لتعويض المخاطر أي 15000 دولار.
- يكسب المطور 10٪ من إيراداتك حتى يتم سداد مبلغ 3 أضعاف (15000 دولار) بالكامل، وعند هذه النقطة تكون قد حققت إيرادات بقيمة 150,000 ألف دولار. كلاكما تربح.
استخدام اتفاقيات النجاح المشترك في العمل
لقد استخدمت شركة “Cloudburst” اتفاقيات النجاح المشترك لمدة خمس سنوات. لقد كانت أداة رائعة بالنسبة لنا للحصول على أعمال جديدة والتعاون مع المؤسسين حول تطوير البرمجيات. وفقًا للمقال الذي صاغه إيفان أرمسترونج بعنوان” “رأس المال الاستثماري على وشك الانهيار”.
شركات أخرى تستخدمها أيضًا للاستفادة بالشكل التالي:
- يستخدمها البعض للتفاوض مع المتعاقدين.
- يستخدمها البعض الآخر لكسب أعمال جديدة.
- يستخدمها البعض الآخر لجمع رأس المال.
كيف يمكنك تحسين الاتفاقيات الخاصة بالفرق التي تديرها أو تشارك فيها؟
يمكن أن يكون تقديم اتفاقيات جديدة أمرًا مباشرًا. أولًا، حدد مجالًا يبدو أن عدم وجود اتفاقيات فيه لدى الفريق يتسبب في مشكلة أو يترك فرصة غير مستغلة. باستخدام أي أنظمة مناقشة حالية لدى فريقك، أطرح المشكلة واقترح نهجًا جديدًا ترغب في مطالبة الأشخاص بتجربته لفترة زمنية محددة. قد يكون هذا أسبوعًا أو شهرًا أو أكثر. مهما كان طول الفترة الزمنية، تأكد من أنها طويلة بما يكفي لتقييم ما إذا كان التغيير يحدث فرقًا.
تحقق من التأكد من أن الآخرين يرون المشكلة أيضًا، واطلب المدخلات حول الحل. ناقش أي تفاصيل ضرورية لتنفيذ أفضل حل لفترة التجربة. ضع موعدًا في التقويم لنهاية الفترة لمراجعة النتائج بشكل مشترك ؛ قم بإجراء هذه المحادثة وإجراء تعديلات إذا لزم الأمر.
أشياء يجب وضعها في الاعتبار
هناك العديد من الفروق الدقيقة في إنشاء اتفاقيات جديدة والعديد من طرق الفشل. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
إذا كنت في دور قيادي في فريق ما، فإن مشاركتك ضرورية لإنشاء اتفاقيات جديدة. سواء كنت المدير المباشر لفريق ما أو قائدًا تقنيًا أو مدير منتج، فمن غير المرجح أن يجرب فريقك الأفكار إلا إذا شجعت المناقشة وجربت بنفسك معايير جديدة بنشاط.
لا تنفذ ما لا تحتاجه. تحتاج بعض الفرق إلى العمل معًا بشكل وثيق لتحقيق أهدافها ؛ تحتاج فرق أخرى إلى الوعي العام والتعاون العرضي. لا تنشئ اتفاقيات لا تحتاجها لنوع العمل الحالي.
إذا كنت تنضم إلى فريق موجود، فراقب المعايير الحالية، خاصة الاتفاقيات الصامتة القوية. كما يمكن أن يكون من السهل بشكل صادم تقويض ديناميكيات الفريق الناجحة التي تعتمد على العادات الراسخة بهدوء بدلًا من الاتفاقيات المعلنة.
على سبيل المثال، لنفترض أنك انضممت للتو إلى فريق يشحن عملًا جيدًا، ولكنه يبدو أنه يعقد اجتماعات فوضوية بشكل لا يطاق. قبل أن تقترح معايير محتملة تشمل جداول أعمال مدروسة بعناية وتيسيرًا دقيقًا.
طرح المشكلات
اسأل كل شخص على حدة كيف تم التوصل إلى الشكل الحالي، وما الذي يعمل بشكل جيد فيه، وما الذي لا يعمل بشكل جيد. قد تتعلم أن هذه الاجتماعات غير المنظمة على ما يبدو تتيح للأشخاص طرح المشكلات التي يترددون في وضعها على جدول أعمال مكتوب. ربما يشجع هذا التنسيق على اتخاذ القرارات القائمة على الإجماع. ما يعني أن كبار السن يساعدون الجميع بشكل ضمني على فهم القرارات أثناء حدوثها. في هذه الحالة، يمكن أن يؤدي النهج الأكثر تنظيماً بالفعل إلى منعهم من الشحن بانتظام.
في بعض الأحيان، يجب عليك التفاوض على الاتفاقيات. إذا كان من الواضح أن شخصًا واحدًا يهيمن على مناقشات الفريق، فقد توصي بأن يجرب الفريق تنسيقًا دائريًا؛ حيث يطلب من كل شخص بدوره أن يزن في نقاط المناقشة الرئيسية.
في مرحلة التجربة، يتضح أن بعض أعضاء الفريق يجدون أن هذا يعمل بشكل رائع. بينما يشعر أعضاء الفريق الآخرون بالضغط. استخدم موعد تسجيل الوصول للنظر في بدائل، بما في ذلك أشياء مثل تدوير التنسيقات لتلبية الاحتياجات المتباينة.
استخدام الاتفاقيات
إذا كنت تشرف على فرق متعددة، فقد يكون من المغري مطالبة الجميع باستخدام نفس الاتفاقيات. ولكن هذا لن ينجح. بالنسبة للقادة، هناك فوائد واضحة للتجانس بين الفرق.
على سبيل المثال، عادة ما يكون من الأسهل للأشخاص الأعلى في المؤسسة تنسيق المشاريع عندما يستخدم الجميع نفس عملية إدارة المشاريع. ولكن لكل فريق ثقافته الخاصة؛ كما يمكن أن يؤدي محاولة اتباع التوجيهات التي لا معنى لها بالنسبة لدينا مكاسبهم إلى خسائر كبيرة في الإنتاجية، وتقليل الثقة بك. بدلًا من ذلك، حدد النتائج التي تحتاجها، وقلل من مساحة التشابه بين الفرق، واطلب منهم التوصل إلى اتفاقيات ستمكنهم من تحقيق هذه الأهداف. إذا كانوا يعانون، فراجع ما إذا كان التدريب على الاتفاقيات يساعد.
الاتفاقيات ليست رصاصات سحرية. لا تركز عليها بشكل مفرط وتفقد مسار المكونات الأخرى المهمة للغاية للنجاح، مثل ما إذا كانت فرقك تفهم إستراتيجية الشركة، وكيف يرتبط عملهم بها، وما هي أولوياتها. احذر من “bikeshedding” مع الاتفاقيات.
في حين أنها تتطلب عمدية وتعديلًا عرضيًا، فإن الاتفاقيات القوية تدعم تماسك الفريق؛ ما يجعل العمل معًا أسهل وأكثر إرضاءً. إنها تستحق اهتمامك النشط.
