هل يمكن تمويل المشاريع التقنية؟

ينطوي تمويل المشاريع التقنية على بعض المفارقات؛ فأولًا هي مشاريع ذات فرص ربحية ونمو عالية، ولكنها من ناحية أخرى قد لا تتمكن من تحقيق ذلك على الفور، وثانيًا هناك إقبال فعلًا من المستثمرين على تمويلها، ولكن هؤلاء المستثمرين أنفسهم عادة ما يكونوا أكثر حيطة وحذرًا قبل المغامرة بتمويل أي من المشاريع التقنية.

وبناءً على ذلك قد تجد الشركات التقنية الناشئة، في بعض الأحيان، صعوبة في الحصول على قرض مصرفي أو قرض لبدء التشغيل كطريقة وحيدة لتمويل أعمالها في المراحل المبكرة.

والأسوأ من هذا كله، وهو ما يصعّب تمويل المشاريع التقنية، أنه قد يستغرق الأمر وقتًا طويلًا حتى يصبح التطبيق أو النظام الأساسي مربحًا، فقد يستغرق تحقيق الدخل من شركة تقنية ناشئة سنوات، بما ينطوي عليه من بناء جماهير كبيرة ونمو مثير للإعجاب وكسب المستثمرين.

اقرأ أيضًا: هل يضمن التمويل نجاح المشروع؟

خيارات تمويل المشاريع التقنية

ويرصد «رواد الأعمال» تمويل المشاريع التقنية، وذلك على النحو التالي..

• “Bootstrapping”

هو شكل من أشكال التمويل الذي يتضمن استخدام مواردك الخاصة لإنشاء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق وإخراجها بالسوق في أقرب وقت ممكن، ثم استخدام تعليقات الجمهور لتحسينها.

فبدلًا من استثمار الكثير من الوقت والمال في إنشاء منتج تعتقد أنه الإصدار المثالي لتجد أنه يحتاج إلى العديد من المراجعات يمكنك إنشاء منتج يريده المشترون المحتملون بالفعل. يمكن بعد ذلك إعادة أي أرباح حققها MVP إلى تطوير المنتج. إنها أرخص وأكثر فاعلية.

وكما هو ملاحظ فإن هذه الطريقة من طرق تمويل المشاريع التقنية مستقاة بشكل أساسي من أطروحات كتاب Lean Startup ويمكنها أن تكون مفيدة فعلًا، لكن السؤال الأهم: هل تصلح للحصول على القدر المطلوب من المال؟ ناهيك عن كون التوفير في النفقات لا يعني أننا صرنا في غنى عن أي خيار آخر من خيارات تمويل المشاريع التقنية.

اقرأ أيضًا: مشروع بيع قطع غيار السيارات.. الفرص ودواعي التمويل

• التمويل الجماعي

يمكن تقسيم التمويل الجماعي، وهو أحد أشهر خيارات تمويل المشاريع التقنية، على نطاق واسع إلى نوعين رئيسيين: التمويل الجماعي من خلال الأسهم، والتمويل الجماعي المستند إلى المكافآت.

وكما توحي الأسماء ففي التمويل الجماعي من الأسهم يتعهد الناس بالمال لعملك ويحصلون على حقوق ملكية فيه.

أما التمويل على أساس المكافأة ففيه يتعهد الناس بالمال لعملك ويتلقون مكافأة، ولكن بالنسبة للشركات التقنية التي لا تمتلك منتجًا ملموسًا قد يبدو التمويل الجماعي القائم على المكافآت صعبًا؛ ما الذي يمكنك تقديمه لمن يتعهدون بالمال لعملك؟

ومع ذلك فمن الممكن إذا فكرت خارج الصندوق تستطيع تقديم وصول مبكر إلى التطبيق أو النظام الأساسي أو ميزات VIP؛ يمكنك تقديم مهاراتك الخاصة، أو تذكرة لحفل الإطلاق، أو اشتراك لمدة عام أو مدى الحياة.

المهم هنا أن تدرك أن هذا الخيار من خيارات تمويل المشاريع التقنية يساعد في التحقق من صحة فكرتك؛ من خلال إظهار أن هناك سوقًا راسخًا لها؛ حيث أثبتت أن هناك أشخاصًا على استعداد لاستثمار أموالهم فيها.

اقرأ أيضًا: تمويل الشركات العقارية.. خياراته والحصول عليه

• المستثمرون الملائكة

“المستثمرون الملائكة” خيار شهير آخر من خيارات تمويل المشاريع التقنية، أشخاص أثرياء لديهم خبرة كافية في مجال ما، ويريدون استثمار أموالهم من أجل إنقاذ شركة من الشركات من عثرتها والدفع بها قُدمًا.

لا يدخل المستثمرون الملائكة إلى المشروع منذ البداية، وإنما يأتون في مرحلة تالية، قد تكون هذه المرحلة هي رغبة الشركة في الاستحواذ على شركة أخرى، أو الرغبة في التحول من الربح إلى الخسارة، وربما يدخل المستثمر الملاك في تلك المرحلة التي يحتاج فيها المشروع إلى بعض الأموال لفترة قصيرة الأجل.

ولا يتعجل المستثمرون الملائكة الحصول على الربح، وإنما هم صبورون ويعلمون أنهم قرروا وضع أموالهم في مشروعات لن تمكنهم من استرداد هذه الأموال بشكل عاجل؛ بمعنى أن المستثمرين الملائكة يعملون على المدى الطويل.

ولكن هناك أمرًا سلبيًا في هذا الخيار من خيارات تمويل المشاريع التقنية، مفاده أن الكثير من الشركات الناشئة تتنافس على المستثمر الملاك، وما زلت تتخلى عن حقوق الملكية في مقابل ذلك، وإذا لم يكن لديك سجل حافل وفكرة قوية فسيظل من الصعب عليك كسب هؤلاء المستثمرين في صفك.

اقرأ أيضًا: برامج التمويل في المملكة.. مزايا عديدة لدعم رواد الأعمال

• تمويل العملاء

تمويل العملاء طريقة ذكية يمكن استخدامها في تمويل المشاريع التقنية؛ إذ يمكن استخدام النقد من العملاء كمصدر تمويل إذا كان العملاء المحتملون على استعداد لشراء نموذج أولي مبكر أو تقديم تمويل مسبق لشركة ما لبناء منتج أو خدمة.

يحدث هذا عادة عندما يرى العملاء إمكانيات كبيرة في المشروع، وهي لا شك طريقة صعبة وإن كانت ذكية، فالناس تدفع أموالها لتحصل، في الغالب، على مقابل فوري أو على الأقل ليتأكدوا من أن الفرص المستقبلية والأرباح مضمونان تمامًا. المهم إذا أردت استخدام هذه الطريقة فتأكد من جدوى فكرتك أولًا.

اقرأ أيضًا:

التمويل لتأسيس مشاريع كبيرة.. الحالات والخيارات المتاحة

كيفية جذب المستثمرين إلى مطعمك الصغير؟

تمويل المشاريع الصناعية.. ما هي الخيارات المتاحة؟

هل يمكنك استخدام الحساب المصرفي التجاري للمعاملات الشخصية؟

تمويل المشاريع الخدمية.. فرص للممولين