كيف تسوق لنفسك على لينكد إن؟.. استراتيجيات مهمة

في ظل التطورات المتسارعة التي يشهدها العالم يومًا بعد آخر، وتزايد الاعتماد بشكلٍ كبير على المنصات الرقمية للتواصل والتسويق وتحقيق الأهداف، برز موقع “لينكد إن” كأداة فعالة للأفراد الطموحين الراغبين في تسويق أنفسهم، وتحقيق طموحاتهم الشخصية والمهنية.

في الأساس، يتيح موقع “لينكد إن” للمستخدمين إنشاء ملفات شخصية تبرز مهاراتهم وخبراتهم وإنجازاتهم، والتواصل مع شبكة واسعة من المعارف والزملاء في مختلف المجالات، والمشاركة في مجموعات ذات صلة بتخصصاتهم، ونشر محتوى قيم يثري مجالاتهم.

ما هو التسويق عبر لينكد ان؟

يتجاوز موقع لينكد إن كونه مجرد منصة تقليدية للبحث عن عمل، ليصبح وجهة استراتيجية لأصحاب المشاريع والطموحين في مختلف المجالات، فهو بمثابة بوابة عبور نحو آفاق مهنية رحبة، يتيح لهم استكشاف فرص جديدة، وتعزيز النمو والتواصل على كل المستويات.

تمثل المنصة أداة مثالية لبناء علاقات قوية مع شبكة واسعة من المهنيين في مختلف التخصصات؛ حيث يتيح للمستخدمين التواصل مع الشركات والمؤسسات ذات الصلة بمجال عملهم؛ ما يسهم في تبادل الخبرات، وفتح آفاق جديدة للتعاون، وتكوين شراكات مثمرة.

وبالإضافة إلى ذلك، تعد المنصة بمثابة منجم ذهب لاكتشاف المواهب المميزة، فهي تتيح لأصحاب العمل نشر فرص العمل والوصول إلى قاعدة واسعة من الباحثين عن عمل ذوي الكفاءات العالية؛ ما يسهل عملية اختيار المرشحين المناسبين، وتوظيف أفضل الكفاءات.

لا يقتصر دور المنصة على التواصل وبناء العلاقات فحسب، بل تعد أيضًا منصة مثالية لمشاركة المحتوى ذي القيمة المضافة مع جمهورك المستهدف، فمن خلال نشر مقالات ومدونات تتناول مواضيع ذات صلة بمجالك، ستتمكن من تعزيز حضور علامتك التجارية على الإنترنت، وجذب الزوار إلى موقعك الإلكتروني، وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

أهمية استراتيجية التسويق عبر لينكد إن

لا ينجذب جمهور لينكد إن إلى الإعلانات المباشرة كما هو الحال في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، بل يفضل المحتوى القيم والعلاقات ذات المعنى، لذا، تتطلب هذه المنصة استراتيجية تسويقية فريدة تركز على بناء علاقات حقيقية مع جمهورك المستهدف.

في هذا الجانب، أظهرت دراسة حديثة لـ Sprout Social أن الشركات التي تسوق على لينكد إن تحقق زيادة في عدد العملاء المتوقعين بنسبة تصل إلى 277% مقارنة بتلك التي تسوق فقط على فيسبوك، ويدعم هذا الرأي استطلاع للآراء بين مسوقي B2B؛ حيث أشار 80% منهم إلى أن هذه المنصة هي المصدر الرئيسي لهم للعملاء المتوقعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

تكمن فعالية التسويق على المنصة في التركيز على بناء علاقات صادقة مع جهات اتصال ذات قيمة عالية، ونستطيع تحقيق ذلك من خلال مشاركة محتوى هادف ومفيد يلبي احتياجات الجمهور المستهدف، مثل: منشورات المدونة، والكتب البيضاء، ودراسات الحالة، والرسومات البيانية، وغيرها.

وتتيح ميزة المجموعات على هذه المنصة المتخصصة فرصة للتفاعلِ مع المهنيين في مجالات أو قطاعات متشابهة؛ ما يساعد على بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وكلما زاد عدد الاتصالات والتفاعلات، زاد ظهور شركتك على المنصة؛ ما يؤدي إلى جذب المزيد من العملاء المتوقعين، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية.

كيف تسوق نفسك على لينكد إن؟

بات لينكد إن منصة لا غنى عنها للأفراد الساعين إلى تعزيز مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم، سواء كنت تبحث عن بناء سمعة قوية في مجال عملك، أو تسعى لجذب المزيد من العملاء، أو تهدف إلى العثور على وظيفة أحلامك، توفر لك هذه المنصة أدوات فعّالة لتحقيق ذلك.

العطاء قبل الأخذ

في عالم التواصل الاجتماعي، أصبح “العطاء” مفتاحًا أساسيًا لبناء علاقات قوية وتحقيق النجاح، وعلى منصة لينكد إن المهنية بالتحديد، لا يختلف الأمر، فبدلًا من التركيز على ما يمكنك الحصول عليه فقط، احرص على تقديم قيمة مضافة للآخرين.

اغرس بذور التقدير:

• ابحث عن فرص لتقديم توصيات صادقة لأشخاص تستحق التقدير ممن تتعامل معهم أو عملت معهم سابقًا، سيساعدك ذلك على تعزيز علاقاتك وبناء سمعة طيبة كخبير في مجال عملك.

كن حلقة الوصل:

• هل تعرف شخصين يمكن أن يفيدا من التواصل مع بعضهما البعض؟ بادر بربطهما! فربط الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة يعد طريقة رائعة لتوسيع شبكتك، وتعزيز فرص التعاون المثمر.

وسع شبكة علاقاتك

لا تقتصر شبكة لينكد إن المهنية على زملاء العمل والأصدقاء فقط، بل تمثل منصة مثالية للتواصل مع أشخاص جدد في مجالك وخارجه، كلما زادت علاقاتك على هذه المنصة، زادت فرصك للنجاح وتحقيق أهدافك المهنية، وإليك بعض الخطوات الفعالة لتوسيع شبكة علاقاتك على المنصة:

تخطى حدود المعرفة:

•  
• لا تخشى كسر حاجز الخوف والتواصل مع أشخاص لا تعرفهم، تذكر أن كل علاقة جديدة قد تفتح لك آفاقًا جديدة وتثري مسيرتك المهنية.

استفد من قوة البحث:

• تتيح لك ميزة البحث على المنصة إمكانية العثور على أشخاص في مجالك أو مهتمين بنفس المواضيع التي تهمك، استخدم كلمات مفتاحية دقيقة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

انضم إلى مجموعات لينكد إن:

• ابحث عن مجموعات في هذه المنصة مرتبطة باهتماماتك المهنية وانضم إليها؛ حيث تتيح لك هذه المجموعات التفاعل مع أشخاص ذوي تفكير مشابه، ومشاركة الخبرات، والتواصل مع رواد في مجالك.
• 

اجعل تفاعلاتك شخصية

تذكر أن تفاعلاتك على هذه الشبكة ليست مجرد رسائل نصية جافة، بل هي انعكاس لشخصيتك واهتماماتك، وبدلًا من التركيز على جمع أكبر عدد من المتابعين، ركز على بناء علاقات حقيقية مع أشخاص يتشاركون اهتماماتك، وإليك بعض النصائح لجعل تفاعلاتك على هذه الشبكة أكثر شخصية:

اكتب رسائل مدروسة عند إرسال دعوات اتصال:

• لا تكتفِ بإرسال رسالة نمطية عند إرسال طلب اتصال، اكتب رسالة شخصية تظهر أنك مهتم بالتواصل مع الشخص وترغب في معرفة المزيد عنه.

شارك محتوى ذا قيمة يعبر عن شخصيتك واهتماماتك:

• لا تشارك محتوى عشوائيًا فقط، ركز على مشاركة محتوى ذا صلة بمجالك ويهتم به جمهورك، وشارك مقالات وصورًا وفيديوهات تظهر مهاراتك وخبراتك.

تفاعل مع منشورات الآخرين وشاركهم رأيك:

• لا تكن متفرجًا سلبيًا، تفاعل مع منشورات الآخرين، وشاركهم رأيك، وطرح أسئلة تحفز النقاش.

كن إيجابيًا ومهذبًا:

• حافظ على لغة إيجابية ومهذبة في جميع تفاعلاتك على منصة لينكد إن، وتجنب السخرية أو الانتقادات اللاذعة.

استفد من أدوات لينكد إن المتقدمة

تقدم هذه المنصة مجموعة من الأدوات القوية التي تتيح لك الترويج لمحتواك وتعزيز مهاراتك بشكل فعّال؛ ما يساعدك على تحقيق أهدافك المهنية وبناء علامة تجارية قوية على المنصة، وإليك بعض أهم هذه الأدوات:

SlideShare:

• يمكن استخدم هذه الأداة لمشاركة عروضك التقديمية وتقاريرك مع شبكة علاقاتك على هذه الشبكة المهنية المتخصصة.

Pulse:

• بإمكانك نشر مقالات مدروسة على Pulse -منصة النشر على لينكد إن- لمشاركة جميع أفكارك وخبراتك مع جمهور أوسع.

LinkedIn Groups:

• استفد من ميزة LinkedIn Groups لإنشاء مجموعاتك الخاصة أو الانضمام إلى مجموعات مرتبطة باهتماماتك المهنية، ستتمكن من التفاعل مع أشخاص ذوي تفكير مشابه، ومشاركة الخبرات، وبناء علاقات قوية في مجالك.

تحليلات وأرقام

في ختام هذا الطرح، يتضح جليًا أن لينكد إن قد تخطى كونه مجرد منصة للبحث عن عمل، ليصبح أداة لا غنى عنها للأفراد والشركات على حدٍ سواء، ساحة واسعة لبناء العلاقات، واكتساب المعرفة، والترويج للعلامات التجارية، وتحقيق النمو في مختلف المجالات.

من خلال الاستراتيجيات الفعالة المذكورة أعلاه، يمكن للأفراد تسويق أنفسهم بنجاح على لينكد إن، وتعزيز قدراتهم المهنية، وجذب فرص عمل مميزة، وبناء علامات تجارية قوية.