كتاب Predictably Irrational.. فهم الدوافع الخفية

تعتبر القرارات التي نتخذها في حياتنا اليومية من أكثر الأمور غموضًا وتعقيدًا. فلماذا نميل إلى اتخاذ قرارات غير منطقية وتصرفات غير متوقعة؟ وهل يمكننا فهم القوى الخفية التي تؤثر في تلك القرارات؟

يوفر كتاب Predictably Irrational للكاتب دان أرييلي إجابات شيقة ومثيرة لهذه الأسئلة. يكشف هذا الكتاب عن القوى النفسية والتحيزات التي تؤثر في اتخاذنا للقرارات وتشكل سلوكنا.

وهو يعد إضافة قيّمة لمفهومنا للقرارات البشرية والتصرفات غير المنطقية. ويقدم نظرة عميقة وشاملة للقوى النفسية التي تؤثر في تلك القرارات وتحليلًا مثيرًا ومشوقًا للتصرفات غير المنطقية التي نقوم بها في حياتنا اليومية.

يوفر الكتاب فهمًا أعمق للعوامل النفسية والاجتماعية التي تتحكم في قراراتنا، ويسلط الضوء على أننا في النهاية نحن البشر نتأثر بعوامل متعددة تعبر عن البصيرة والتوقعات الاقتصادية التقليدية.

من خلال قراءة هذا الكتاب يمكن للقراء بدء رحلة استكشافية لفهم سبب تصرفاتهم واختياراتهم غير المنطقية. بالتعرف على القوى الخفية التي تؤثر في قراراتنا نصبح أكثر وعيًا وأكثر قدرة على اتخاذ قرارات مدروسة ومناسبة.

يعد كتاب Predictably Irrational إضافة قيمة في مجال التسويق والمبيعات، ويوفر رؤية مثيرة ومفيدة للعوامل التي تشكل تصرفاتنا وقراراتنا في عالم يبدو معقدًا وغير منطقي. إذا كنت ترغب في فهم الدوافع والتحيزات التي تؤثر في عملائك وكيفية التفاعل معهم بشكل أفضل فإن قراءة هذا الكتاب قد تكون خطوة مهمة نحو تحقيق النجاح في مجال التسويق والمبيعات.

اقرأ أيضًا:  كتاب Influence.. مبادئ للتأثير في الآخرين

ثيمات كتاب Predictably Irrational

نقدم في «رواد الأعمال» بعض أفكار كتاب Predictably Irrational وذلك على النحو التالي..

• تحليل التصرفات غير المنطقية

يستعرض الكتاب تلك القرارات والتصرفات التي تتعارض مع المنطق والتوقعات الاقتصادية الكلاسيكية. فمثلًا: لماذا نميل إلى الاعتماد على التخمينات والانطباعات الأولى في اتخاذ القرارات بدلًا من البيانات الدقيقة؟

• التأثيرات الاجتماعية

يستكشف الكتاب كيف يؤثر السياق الاجتماعي والمقارنات الاجتماعية في قراراتنا. ويوضح أننا غالبًا ما نقارن أنفسنا بالآخرين ونتأثر بقراراتهم وتصرفاتهم.

اقرأ أيضًا: كتاب The Freelance Manifesto.. دليلك الشامل لنجاح العمل الحر

• الاستفادة والخسارة

يسلط كتاب Predictably Irrational الضوء على كيفية تقييمنا للخسائر والمكاسب، وكيف تؤثر هذه التقييمات في قراراتنا. ويوضح أننا غالبًا نتجنب المخاطر عندما يتعلق الأمر بالخسائر، ولكننا نتخذ مخاطر أكبر عندما يتعلق الأمر بالمكاسب.

• النظرية السلوكية

يقدم الكتاب نظرية السلوك الاقتصادي السلوكي، والتي تعتبر تحولًا عن النظريات الاقتصادية التقليدية. وهو يشدد على أن البشر ليسوا عقولًا اقتصادية منطقية بل يتأثروا بالعوامل النفسية والاجتماعية في اتخاذ القرارات.

اقرأ أيضًا:

كتاب The Artist’s Way.. الطريق للإبداع

كتاب Think Like a Startup.. دليل عملي لبناء شركتك الناجحة

كتاب Business Psychology.. الطريق لفهم السلوك البشري في العمل

كتاب Conscious Capitalism.. استراتيجية الحل الوسط

كتاب The Entrepreneurial Mindset.. أسس التفكير الريادي