تشترك أغلب الشركات العالمية في اتباع استراتيجيات التسويق نفسها وفقًا للميزانية الموضوعة والسوق المستهدفة.
ورغم ذلك يمكن للشركات الناشئة اتباع هذه الخطط بهدف التوسع في الأسواق الجديدة واستقطاب مزيد من العملاء.
نقدم في “رواد الأعمال” أمثلة للاستراتيجيات التسويقية التي تتبعها الشركات الأكثر شهرة.
التوحيد القياسي في التسويق
تتضمن هذه الاستراتيجية استخدام الرسالة التسويقية نفسها في مختلف الأسواق.
وتكون هذه الاستراتيجية جيدة للشركات التي تمتلك علامة تجارية قوية ومنتجات يسهل التعرف عليها من قبل المستهلكين في مختلف البلدان.
ومع ذلك قد تكون أيضًا استراتيجية محفوفة بالمخاطر إذا لم تلتفت الشركة للاختلافات الثقافية داخل أسواقها المستهدفة.
الاستراتيجية المحلية
تتضمن هذه الاستراتيجية إنشاء الرسائل والمواد التسويقية وفقًا للاحتياجات والمتطلبات الخاصة بكل سوق مستهدفة.
وتعد هذه الاستراتيجية أكثر فعالية من التوحيد القياسي، لكنها أكثر تكلفة كما أن إعدادها يستغرق وقتًا أطول.
استراتيجية الجمع
وهي تعني استخدام مزيج من الاستراتيجية المحلية والتوحيد القياسي.
على سبيل المثال: قد تستخدم الشركة صورة وشعار علامة تجارية موحدة ولكن بعد ذلك تتولى تكييف نسخ مختلفة من الإعلانات والمواد وفقًا لاحتياجات كل سوق مستهدفة على حدة.
نماذج التسويق في الشركات الكبرى:
شركة نايكي
تستخدم شركة “نايكي” مزيجًا من التوحيد القياسي والاستراتيجية المحلية.
وتتمتع الشركة بعلامة تجارية قوية يمكن التعرف عليها في جميع الأسواق، ولكنها تتولى تكييف نسخة الإعلان والمواد التسويقية الخاصة بها لجذب أسواق مستهدفة بعينها.
على سبيل المثال: غالبًا ما تتميز إعلانات نايكي في الصين باحتوائها على الرياضيين والمشاهير الصينيين بخلاف إعلاناتها في الدول الأخرى.
مطعم ماكدونالدز
“ماكدونالدز” هي شركة أخرى تستخدم مزيجًا من التوحيد القياسي والاستراتيجية المحلية.
وتتميز قائمة الطعام الخاصة بالشركة بكونها موحدة إلى حد كبير في جميع أنحاء العالم، لكنها تقدم بعض العناصر المحلية مثل: ساندويتش McArabia في الشرق الأوسط.
تعدّل ماكدونالدز أيضًا موادها لكل سوق مستهدفة. على سبيل المثال: غالبًا ما يظهر نجوم بوليوود في إعلانات ماكدونالدز بالهند.
كوكا كولا
تستخدم كوكاكولا التسويق العالمي منذ عقود طويلة، والعلامة التجارية لها محفورة في أذهان الجميع بمختلف أنحاء العالم.
وتتسم حملاتها بالبساطة والفعالية؛ فعلى سبيل المثال: حققت حملة “Share a Coke” لكوكا كولا نجاحًا ساحقًا في العديد من البلدان.
استراتيجيات تسويقية عامة تتبعها جميع الشركات الكبرى والناشئة:
المحتوى
يتضمن ذلك إنشاء وتوزيع محتوى عالي الجودة ووثيق الصلة بالسوق المستهدفة.
وقد يكون هذا المحتوى على هيئة مدونات أو مقالات أو رسوم بيانية أو مقاطع فيديو؛ أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
وسائل التواصل الاجتماعي
وهو يعني الاعتماد على الترويج للمنتج أو الخدمة عبر منصات التواصل الاجتماعي.
ويعد هذا النوع من الاستراتيجيات الأكثر فعالية في العصر الحالي، كما أنه طريقة رائعة للتواصل الفعال وبناء علاقات قوية مع العملاء.
تحسين محركات البحث (SEO)
يتضمن ذلك تحسين مكانة الشركة على شبكة الإنترنت؛ بحيث تحتل مرتبة عالية وترتيبًا أوليًا في صفحات نتائج محركات البحث.
وتؤدي سهولة وصول العملاء للشركة من خلال البحث بالكلمات المفتاحية إلى جذب المزيد من الزوار إلى الموقع الإلكتروني، ومن ثم زيادة حجم المبيعات والأرباح.
الإعلانات المدفوعة لكل نقرة (PPC)
يتضمن ذلك دفع رسوم مقابل كل مرة ينقر فيها شخص على إعلان.
وتعد الإعلانات المدفوعة لكل نقرة طريقة مهمة للوصول إلى جمهور مستهدف بسرعة وفعالية.
اقرأ أيضًا:
كيف أثر الذكاء الاصطناعي على التسويق والبيزنس؟
محتوى الفيديو.. أهمية قصوى في خطط التسويق
