إن معرفة أسرار التمويل العقاري مرتهنة في المقام الأول بالخبرة، فلكي تدرك أسرار مجال من المجالات فإن عليك أن تجربه وتخوض غماره، وهو ما يعني أنك قد تتجشم بعض الخسائر، أو تجرب الفشل فيه.
ولكن ثمة أمران: إذا نظرت إلى الفشل أو الخسارة على أنهما بعض آليات التعلم، وإذا تيقنت أن الفشل فعل مؤقت فسوف تصل إلى شاطئ الأمان، هذه واحدة، والأخرى أن فشل اليوم هو سبيل نجاح الغد، وإذا تعلمت الدرس فسيكون بإمكانك قلب الطاولة لصالحك.
ناهيك عن كون دراسة وخَبْر تجارب الآخرين يمكن أن يقودك إلى التعلم الآمن، وهو ذاك النوع من التعلم الذي يمكنك أن تحصل من خلاله على الخبرة والمعرفة دون أن تتكبد مشاق التجربة، وإن كنا ندرك بطبيعة الحال أن لكل تجربة ظروفها وشروطها الخاصة.
اقرأ أيضًا: نجاح التمويل.. هل تعرف الطريق؟
أسرار عن التمويل العقاري
ويشير «رواد الأعمال» إلى أسرار عن التمويل العقاري، وذلك على النحو التالي..
-
السعر ومدة عرض العقار
إذا تقدمت بطلب التمويل العقاري وحصلت بالفعل على الجهة التي تمولك فإن عليك أن تفكر في مدة عرض العقار في السوق؛ فإذا كان هذا العقار معروضًا منذ مدة طويلة ولم يتم بيعه إلى الآن فقد يعني هذا أن ثمة عيبًا جوهريًا فيه يعرقل عملية البيع، هذا أحد أهم وأذكى أسرار التمويل العقاري؛ إذ يمكنك أن تستخدم هذه النقطة لصالحك -إذا قررت أنك قادر على تحمل العقار بعيوبه- في عملية التفاوض على السعر، خاصة إذا كانت الجهة الممولة لا تقوم هي بالتسعير.
ناهيك عن أنه إذا كان المنزل معروضًا في السوق لفترة طويلة فقد يكون البائع متحمسًا وأكثر استعدادًا للتفاوض، وعندئد تكون الفرصة سانحة أمامك لكي تتفاوض وتحصل على العقار بأقل سعر ممكن، هذا أحد أسرار التمويل العقاري التي يمكنك استخدامها لصالحك تمامًا، لكن بشرط أن تكون قد أعدت العدة قبل الدخول في عملية التفاوض.
اقرأ أيضًا: الأمان المالي للمشاريع.. الوصول إلى بر الأمان
-
التفاوض وأسعار البيع السابقة
إذا تمكنت من معرفة المبلغ الذي دفعه البائع في هذا العقار (سر آخر من أسرار التمويل العقاري)، وقت شرائه، فستحقق الكثير من المنافع؛ إذ إنك أولًا ستعرف ما إذا كانت القيم في السوق المحلية ارتفعت أو انخفضت منذ أن اشترى البائع المنزل.
وهذه المعرفة تساعدك ثانيًا في تحديد مدى انفتاح البائعين على التفاوض، فإذا اشترى البائعون المنزل بسعر بخس فقد يكونون أكثر استعدادًا للتراجع عن السعر؛ لأنهم سيظلون يحققون ربحًا معقولًا، أما إذا كانوا اشتروا المنزل بسعر يقترب من السعر المطلوب أو يزيد عنه فربما لن يكونوا مستعدين للتفاوض كثيرًا، فضلًا عن أنهم سيرغبون في الحصول على الأموال التي دفعوها فيه، وهذا أضعف الإيمان.
اقرأ أيضًا: التمويل الشخصي.. المجالات والاستراتيجيات
-
تنويع المحفظة الاستثمارية والتغلب على المخاطر
إن أحد أسرار التمويل العقاري أنه لا يمكن فصل مخاطر هذا النوع من التمويل عن المخاطر العامة التي يتعرض لها السوق بين آن وآخر؛ فقطاع العقارات كغيره من القطاعات الأخرى يتأثر بحركة السوق هبوطًا وصعودًا.
وإذا كنت مستثمرًا في قطاع العقارات فلن يكون بإمكانك التحكم في السوق؛ فالعوامل الحاكمة لحركة السوق لا يملكها فرد بعينه؛ ولا يمكن التأثير فيها على الأرجح، وإنما نحن جميعًا نتأثر بها.
سوى أن الفعل العقلاني الوحيد الذي يمكن القيام به هو تنويع المحفظة الاستثمارية (وذاك سر كبير من أسرار التمويل العقاري، قل أن ينتبه إليه كثيرون)؛ بحيث لا يتأثر الاستثمار بشكل عام، فإن تأثرت محفظتك في قطاع ما فلن تتأثر في قطاع آخر.
اقرأ أيضًا: تمويل المشاريع صديقة البيئة.. الخيارات المتاحة
-
الخروج وتكلفة الاستبدال
إن أحد الأمور التي يجب التفكير فيها قبل خوض أي مغامرة استثمارية معرفة كيفية الخروج منها؛ أي لا بد من وضع استراتيجية خروج، سوى أن الأمر في قطاع العقارات ليس بهذه السهولة، وهذا واحد من أسرار التمويل العقاري التي من الصعب التعامل معها بشكل عاجل.
فسواءً كنت مستثمرًا أو أحد الأفراد العاديين فإن الخروج من الاستثمار العقاري أو حتى بيع منزل تملكه ليس سهلًا بحال من الأحوال، كما أنه يستغرق بعض الوقت، لا سيما أن المسألة محكومة بجملة عوامل؛ أبرزها: ضعف السيولة النقدية لدى المشترين في السوق الذي تعمل فيه أو تبغي بيع عقارك فيه.
وقد تشتري عقارًا اليوم ثم بعد عدة سنوات قد تظهر في السوق عقارات أفضل منه بالنسبة للمشترين وتنطوي على العديد من المزايا التي لا تتوفر في العقار الخاص بك.
وربما يقال إن سعر العقارات يرتفع بمرور الزمن، وهذا صحيح إلى حد كبير، سوى أن قيمة العقارات ليس هي العامل الأساسي (وهذا واحد من أخفى أسرار التمويل العقاري) وإنما وجود المشتري، فما فائدة ارتفاع قيمة العقار من دون القدرة على الحصول له على مشتر مناسب ولديه الرغبة والكفاءة المالية اللازمة لإتمام عملية الشراء؟!
اقرأ أيضًا:
هل يمكن تمويل المشاريع التقنية؟
مشروع بيع قطع غيار السيارات.. الفرص ودواعي التمويل
تمويل الشركات العقارية.. خياراته والحصول عليه
برامج التمويل في المملكة.. مزايا عديدة لدعم رواد الأعمال
