لم يحدث أن تمكن رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة من الوصول إلى هذا القدر من النصائح التسويقية وأدوات التسويق، كما لدينا اليوم على الويب.
ولكن هل تستخدم الشركات الناشئة جهودها التسويقية بحكمة؟ ربما لا.
مع ظهور المدونات والمجلات على الإنترنت، هناك قدر غير مسبوق من النصائح التسويقية المتاحة على المواقع الإلكترونية المختلفة. الكثير من هذه النصائح مجانية. وبعض الأدوات مجانية أيضًا، أو على الأقل منخفضة التكلفة.
ونتيجة لذلك، رأيت اهتمامًا كبيرًا بالتسويق من الشركات الصغيرة – أكثر بكثير مما أتذكره قبل عقد من الزمن.
ولكن الأمر المحزن هو أن قدرًا كبيرًا من التسويق الذي تنفذه الشركات الناشئة يشبه ذلك البيت من مسرحية شكسبير ماكبث: “مليء بالصخب والغضب، ولا يعني أي شيء”.
وذلك لأن رواد الأعمال في الشركات الناشئة غالبًا ما ينفقون الكثير من الأموال على التسويق في وقت مبكر جدًا.
حدد ما ينبغي التركيز أولًا
لاحظ أنني لم أقل ما يلي: “لا تضيعوا المال على التسويق”. أعتقد أنه مهم للغاية. ولكن يجب تحديد ما ينبغي فعله أولًا.
قد يبدو ذلك سخيفًا للمبتدئين. أستطيع سماع ما تفكر فيه: “ألا ينبغي لك أن تعرف ما هو العمل الذي تعمل فيه إذا كنت قد بدأته للتو؟”
حسنًا، أي شخص بدأ مشروعًا تجاريًا يدرك أن معظم الشركات الناشئة تبدو مختلفة تمامًا بعد مرور عام. هذا لأنك تتعلم مع تقدمك.
إن إطلاق شركة ناشئة يشبه المتاهة. تسلك طريقًا واحدًا، فقط لتجد طريقًا مسدودًا. لذا عليك التراجع حتى تجد طريقًا مفتوحًا.
مع مرور الوقت، سيكون لديك فرصة لتطوير تعليقات العملاء. فقط بعد أن نحصل على بعض النجاحات الأولية واستجابة العملاء، نتعلم ما يجب أن نقدمه حقًا.
لقد وصلنا إلى إدراك ما يقدره العملاء منا. غالبًا ما يكون الأمر مختلفًا عما اعتقدنا أنهم سيقدرونه.
-
التسويق المبدئي للشركات الناشئة
لذا فإن التسويق الأكثر كفاءة من حيث الوقت والمال هو التفكير من ”التسويق المبدئي” في البداية. فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية التسويق المبدئي:
الكتيبات وبطاقات العمل
بدلًا من طباعة كتيبات وبطاقات عمل تبلغ قيمتها آلاف الدولارات من البداية، أنشيء على جهاز الكمبيوتر الخاص بك باستخدام القوالب التي يمكنك العثور عليها على الويب، أو في برامج مثل PowerPoint، أو Word، أو Publisher كميات صغيرة على طابعة ذات نوعية جيدة.
أو خذ الملف الذي أنشأته وانتقل إلى Staples أو OfficeMax أو FedEx Office لطباعة فترات قصيرة.
من المؤكد أن خصم الطباعة بكميات كبيرة قد يبدو وكأنه صفقة. لكنني أضمن أن شيئًا ما سيتغير خلال ستة أشهر. إما أنك ستختار رقم هاتف مجاني، أو ستطور شعارًا أفضل، أو ستتغير السوق المستهدفة، أو ستقدم خدمات مختلفة.
ولكن سيتم إهدار هذا العرض الضخم من آلاف العناصر المطبوعة التي أنفقت عليها أموالًا طائلة. لذا، احتفظ بمستلزماتك صغيرة الحجم، حتى تتمكن من تغيير رسائلك ومعلومات الاتصال وما إلى ذلك مقابل عشرة سنتات.
الشعارات
تهدر الشركات الناشئة المزيد من الوقت على الشعارات أكثر مما تستهلكه كل عمليات التسويق مجتمعة. في الشركة الناشئة، يجب أن تبيع، وليس قضاء ساعات في الاهتمام بالشعارات.
بدلًا من إنفاق الكثير من المال على الشعار، يمكن لبعض الشركات – وخاصة عبر الاستعانة بالمستشارين ومقدمي خدمات B2B – طباعة اسم أعمالهم بنص منسق جيدًا في البداية.
أو كلف شعار “بداية”؛ حيث يمكنك الحصول على شعار مبدئي باستخدام خدمة عبر الإنترنت، مثل Logoworks. سيكون الشعار غير مكلف نسبيًا، ولكنه يبدو احترافيًا ويعطيك بداية لا بأس بها.
ما لم تكن تعمل في صناعة ذات قدرة تنافسية عالية؛ حيث التصميم مهم كثيرًا – ربما كمصمم ملابس أو شركة منتجات استهلاكية – فلا تنفق أكثر من بضع مئات من الدولارات على شعارك في البداية.
لن يؤدي الشعار إلى نجاح أو فشل معظم الشركات الناشئة في الأيام الأولى. هناك متسع من الوقت لإصلاح شعارك احترافيًا لاحقًا، عندما يكون لديك المزيد من المال لإنفاقه ولديك فكرة أفضل عما تريده.
الموقع الإلكتروني
يعد التواجد على الويب أمرًا بالغ الأهمية اليوم. يجب عليك حقًا أن تكون موجودًا على المواقع الإلكترونية وفي وقت مبكر أيضًا.
ومع ذلك، بدلًا من إنشاء موقع ويب باهظ الثمن بقيمة 10 آلاف دولار من البداية، احصل على اسم نطاق وابدأ مدونة.
أو جرّب منتجًا بسيطًا لإنشاء مواقع الويب، مثل Microsoft Office Live Small Business. استخدمه لإنشاء تواجد بسيط على الويب لبضع صفحات.
ما لم يكن عملك عبارة عن عمل يتمحور حول الإنترنت، فستجد أن التواجد المبتدئ على الويب مثل هذا سيكون أكثر من كافٍ للأشهر الستة الأولى.
بعد ستة أشهر من بدء تشغيل المدونة أو موقع الويب الخاص بك، يمكنك معرفة ما تحتاجه حقًا على نحو أفضل ويمكنك الاستثمار في موقع ويب احترافي.
ستصبح عملية العمل مع مصمم ويب محترف أكثر سلاسة لاحقًا أيضًا – احتياجات أكثر وضوحًا ووقتًا ضائعًا أقل- سيكون مصمم الويب الخاص بك أكثر سعادة لأنك تفهم ما تريد، وكذلك أنت.
اقرأ أيضًا المزيد على موقع عالم التكنولوجيا:
شبكات الأقمار الصناعية.. أنواعها واستخداماتها
مفاجأة صادمة.. جوالات آيفون بدون كاميرا
مواصفات وأسعار طُرز سيارة “فيرسا 2020” من نيسان
كيفية إزالة حساب من Google Smart Lock
Realme C55.. جوال صيني جديد يشبه تصميم ايفون 14
5 اختلافات بين المدن الذكية والتقليدية
