شراء فرنشايز يختلف عن فتح مشروع تجاري، فهذا الأخير ما هو إلا القرار الأول من بين العديد من القرارات، التي يتعين على رائد الأعمال الطموح اتخاذها في بداية الطريق نحو امتلاك مشروع تجاري صغير.
وتتضمن العملية لمعظم الراغبين في تأسيس مثل هذا المشروع. تقييم المخاطر لتحديد مقدار التي هم على استعداد لتحملها مقابل درجات متفاوتة من الأرباح.
وعادةً ما يحتاج رواد الأعمال للتفكير في المراحل الأولى من استكشاف الأعمال. والمفاضلة بين ما إذا كانوا يريدون إطلاق شركة ناشئة أو شراء فرنشايز، ولكل من الخيارين مكافآته. ومن ثم يتم التحديد في الغالب من خلال شخصية رائد الأعمال.
ومن المرجح أن رائد الأعمال الذي يريد اتخاذ جميع القرارات حول كيفية تشغيل أعماله سيجد ميزة كبيرة في الحرية التي تمنحها له الشركات الناشئة. كما سيتمتع بفكرة تحويل فكرته الكبيرة إلى قوة عالمية بمليارات الدولارات بهذه الميزة التي توفرها الشركات الناشئة.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتقييم المخاطر، فلا شك أن الشركات الناشئة أكثر خطورة من الاستثمار في شركات الفرنشايز. لذا؛ عليك الانتباه والتأني والحرص وتضع في اعتبارك ضرورة اتخاذ بعض الأمور التي يجب عليك القيام بها وهي كالآتي:
1- بناء علامتك التجارية الخاصة
قد يبدو للجميع ومنذ الوهلة الأولى أن بناء هوية العلامة التجارية أمر سهل وبسيط. إلا أنه أمر صعب ويستغرق وقتًا طويلًا، وغالبًا ما يستغرق تأسيسه سنوات.
ويفتقر معظم أصحاب الأعمال إلى الوقت والموارد اللازمة لقضاء سنوات في بناء علامة تجارية من الصفر. لذا فإنهم وببساطة يفشلون في النمو خارج دائرة نفوذهم المباشرة.
وعلى العكس من ذلك تمامًا، تأتي شركات الفرنشايز سواء كانت ناشئة أو رائدة بعلامتها التجارية المبنية بالفعل. بما في ذلك الشعارات، واللافتات، والتصاميم، وملابس فريق العمل والمزيد. لذا؛ فإن اليوم الأول لممنوح الفرنشايز كمالك عمل ليس بالضرورة أن يفاجئ من رؤيته لأسلوب وطريقة العمل.
2- احذر الأخطاء لأنها ستكون أخطاءك
وهذا قول مأثور في مجال الفرنشايز التجاري، لكنه صحيح تمامًا، فبينما قد يكون لديك أحد الأقارب الذين يمتلكون شركة ويرغب في تقديم المشورة لك. فإنك في الغالب ستعتمد على نفسك عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات بشأن عملك.
وعلى خلاف ما سبق، إذا كنت تفعل ذلك للمرة الأولى، فلا يمكنك أن تعرف على وجه اليقين ما الذي سينجح وما الذي لن ينجح. ولكن القرارات الخاطئة قد تكون مكلفة بشكل لا يصدق.
لقد مرت شركات الفرنشايز التجاري بهذه التجربة بالفعل. وارتكبت الأخطاء وتعلمت منها وعلمت ممنوحي الفرنشايز التجاري الطريقة الناجحة للقيام بالأمور الصحيحة.
3- انتبه لأنك تعمل دون شبكة دعم
يعد نظام الدعم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال التجارية، لأن حتى أفضل الشركات التجارية ستواجه تحديات في بعض الأحيان. وعندما تصبح الأمور صعبة، يتعين على أصحاب الشركات الناشئة الاعتماد على أنفسهم؛ لمعرفة كيفية التغلب على المشكلات والعودة إلى الطريق الصحيح.
وتفتخر شركات الفرنشايز بتقديم دعم على مدار الساعة من الفرنشايز المركزي لا مثيل له لحاملي الفرنشايز التجاري.
ومن المحتمل أن يكون أحد الممنوحين، إن لم يكن الجميع، قد مروا بنفس المشكلة التي تواجهها ويمكنه تقديم تعليمات مفصلة حول كيفية التغلب عليها.
٤- قم بتأمين تمويل أعمالك بنفسك
يتعين على أصحاب الأعمال التجارية الناشئة كتابة خطة عمل خاصة بهم. ثم بيع فكرتهم للمستثمرين أو البنوك المحلية من أجل الحصول على التمويل اللازم لبدء العمل.
علاوة على ذلك، نادرًا ما يعرف معظم أصحاب الأعمال المستقلين الطموحين مقدار الأموال التي سيحتاجون إليها لبدء أعمالهم. ومقدار الأموال التي سيحتاجون إليها للبقاء خلال السنوات التي يبدأ فيها العمل.
بينما تساعد شركات الفرنشايز المرشحين في صياغة خطة أعمالهم، ويمكنها غالبًا المساعدة في اختيار الشركاء المفضلين للتمويل. وتكون قادرة على إخبار المرشحين بالضبط بمقدار الأموال التي سيحتاجون إليها ليصبحوا مالكي فرنشايز.
5- ابحث عن الموارد التشغيلية
بغض النظر عن نوع العمل الذي تختاره، فسوف تحتاج إلى الموردين لتشغيل عملك. حتى أصغر الشركات غالبًا ما تتطلب دعمًا لموقع الويب، والمساعدة القانونية، والمالية، والتسويقية. وبالنسبة للمتاجر التقليدية، يمكنك شراء السلع الإضافية، والإمدادات الصناعية، واللافتات والمزيد.
ولكن، يمكن لشركات الفرنشايز تقديم هذه الموارد داخليًا أو تزويد المرشحين ببائعين تابعين لجهات خارجية مفضلة. ليس هذا فحسب، ولكن نظرًا للحجم الذي يعمل به مانح الفرنشايز أو الشركة مالكة العلامة التجارية. يمكنهم غالبًا تأمين المنتجات والخدمات لممنوحي الفرنشايز بخصم أكبر مما قد تدفعه شركة مستقلة.
6- أنشئ إطارك الخاص للنجاح
تفشل الشركات في كثير من الأحيان لأن أصحابها منشغلون بالعمل أكثر من اللازم ولا يتمتعون بالخبرة الكافية لامتلاك وتشغيل شركة. فقد تحب العمل في مجال صيانة السيارات. ولكن ما لم تكن تعرف كيفية اختيار الموقع المناسب، وتوظيف الموظفين وتدريبهم وإدارتهم. والتعامل مع التسويق والاحتفاظ بالسجلات، فقد لا تنجح شركة صيانة السيارات أبدًا في الخروج من مرحلة الفكرة.
إلا أن شركات الفرنشايز لا تتطلب بوجه عام من المرشحين أن يكون لديهم معرفة قوية بالعمليات التجارية. لأن لديهم بالفعل نظامًا قائمًا عليهم اتباعه يشرحون بوضوح نوع مجموعة المهارات التي سيحتاجون إليها للنجاح كملاك للفرنشايز.
بقلم / جيم جودي
المقال الأصلي: هنا
