ترتكز استراتيجية أعمال LinkedIn الناجحة على المساعدة في حل المشكلات، وتوفير التوجيه ذي الصلة، والعطاء دون هدف، والمعاملة بالمثل في العلاقة الاجتماعية.
عندما نفكر في شبكة احترافية، تعد LinkedIn واحدة من القنوات الأولى التي تتبادر إلى أذهاننا. قد يعتقد البعض أنه ممل، أو قد مر وقته، أو أن بناء استراتيجية عليه هو مضيعة للوقت.
لكن لا يزال LinkedIn هو أفضل مكان لإقامة علاقات مهنية أو بناء ارتباطات جديدة مع المستخدمين المحتملين.
1.6 مليون محترف على الشبكة
وفقًا لبيانات التوظيف على LinkedIn، يوجد أكثر من 1.6 مليون محترف موهوب على الشبكة، والتفاعل مع 1 % منهم فقط يمكن أن يُحدث فرقًا لعملك أو حتى لك.
يسمح لك LinkedIn بعرض ليس فقط تجربتك المهنية، ولكن أيضًا مشاركة أفكارك المهنية.
نظرًا لأنه لا يُعلى عليه لتحسين الوجود الاجتماعي للأعمال التجارية، فإن تطوير استراتيجية تسويق LinkedIn يصبح أكثر أهمية.
إنه ليس فقط موقعًا للتواصل الاجتماعي؛ بل هو أيضا أداة حيوية للشركات. يمكنك إنشاء شخصية احترافية ومصقولة على LinkedIn تعكس أفضل ما في عملك.
إلى جانب ذلك، تعد بيئة LinkedIn مثالية لتوسيع وجهات نظرك، والاستماع إلى الآخرين، والبحث عن وجهات نظر جديدة.
تستطيع الحصول على رؤى مفيدة واستخدام تلك البيانات لتطوير عملك وتحسينه.
ما هي الاختلافات بين LinkedIn وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى؟
قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى تشمل العديد من أغراض المشاركة والاتصال الأخرى، في حين أن LinkedIn مخصص لهدف واحد وهو تنمية عملك من خلال الشبكات المستهدفة.
بهذا المعنى، يمكن أن يكون وجود الأعمال التجارية على LinkedIn أكثر فعالية في إنشاء شبكة هادفة، والتواصل مع خبراء حقيقيين في صناعات محددة، وبناء المصداقية.
ستحصل على فهم ومعرفة أفضل بالأنشطة الحديثة الخاصة بالصناعة، وتحقيق وجود حقيقي بين الشركات الأخرى.
5 خطوات لاستراتيجية أعمال ناجحة على LinkedIn
مفتاح استراتيجية تسويق LinkedIn الناجحة هو التأكد من أنك تستخدم المنصة بأكثر الطرق الممكنة كفاءة.
سيساعدك الاقتراب من استراتيجية LinkedIn الخاصة بك من جميع الزوايا على التواصل بشكل أفضل مع جمهورك.
بالإضافة إلى تنمية شبكتك، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين في نهاية المطاف. يجب على الأفراد والشركات تطوير آلية التعامل مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
فيما يلي خمس خطوات لتمكين استراتيجية LinkedIn من تحقيق النجاح الذي تتطلع إليه:
1. ركز على بناء عمل سليم خارج LinkedIn
من الأهمية التركيز على إنشاء شركة تستحق الحديث عنها. قم بتطوير قصة يتردد صداها مع عملائك وشركائك والشركات التابعة لك.
إن بناء الوعي بعلامتك التجارية يمكن تحقيقه من خلال تحديد ما يجعلك فريدًا ومختلفًا عن منافسيك.
2. قم ببناء جمهور LinkedIn المناسب
كن منضبطًا في الاتصالات التي تقوم بها مع جمهورك، واحرص على فهم احتياجاتهم ومشاكلهم وعواطفهم.
ركز على دعم وتضخيم اتصالاتك ولتعزيز التعامل مع علاماتك التجارية.
يجب أن تظل نشطًا ومشاركًا، فالناس يريدون أن يروا أن الأعمال التجارية تتطور أو تتغير.
ابقِ العملاء على اطلاع بخطواتك تطوير منتجك ومشروعك، وقم بإجراء المزيد من التفاعلات مع الناس.
يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعات LinkedIn المتعلقة بالسوق المستهدف لتحسين وجودك ومشاركاتك.
3. قم بإنشاء ومشاركة المحتوى على LinkedIn
كن مساهمًا نشطًا في المحادثة من خلال مشاركاتك ورؤيتك والترويج لمحتوى الآخرين.
راجع محتوى المؤثرين لفهم التنسيقات وأنماط التفاعل، واستخدم التكتيكات لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.
صقل مهارات الاستماع الاجتماعي الخاصة بك لضمان مواءمة المحتوى المنشور مع احتياجات جمهورك وتحدياته.
قم بإنشاء خطة رسمية لـ LinkedIn تتضمن أهدافًا لمستويات النشاط، مثل تقديم رؤى ومشاركة محتوى الآخرين ونشر المحتوى الأصلي.
حدد موارد المحتوى الرئيسية الخاصة بك، وأفكار المحتوى، ونهج الكتابة، وإيقاع النشاط.
4. ركز على خدمة عملائك
تتعلق وسائل التواصل الاجتماعي بما في ذلك LinkedIn بخدمة العملاء؛ ما يساعد على حل المشكلات وتوفير رعاية عملاء متسقة ومتفوقة.
ترجم وعيك الاجتماعي إلى محتوى وتفاعلات ذات صلة في سياق LinkedIn الصحيح، سواء كان ذلك عبر نشر التعليقات أو المحتوى الأصلي.
5. بناء استراتيجية تسويق
الخطوة الأولى لبناء استراتيجية تسويق LinkedIn هي تحديد ما تريد أن تكون عليه أهدافك.
إن LinkedIn مكان رائع لبناء شخصية تجارية، والعثور على الجمهور المناسب، ونشر التحديثات على عملك.
ما هو LinkedIn Sales Navigator؟
Sales Navigator هي خدمة تقدمها LinkedIn لدعم استراتيجيات التسويق الخاصة بـ LinkedIn.
الغرض الرئيسي من أداة المبيعات هذه هو مساعدة المهنيين في العثور على مستهلكين جدد، وبناء علاقات رائعة معهم، وتعزيز وتحسين العلاقات مع العملاء الحاليين.
ما تفعله هذه الأداة هو المساعدة في الوصول إلى المهنيين بشكل أكثر دقة وسهولة من خلال تطبيق الفلاتر الصحيحة والضرورية أثناء البحث.
البيع الاجتماعي هو الاستفادة من شبكتك الاجتماعية لتطوير صورتك المهنية وإدارتها بكفاءة.
بالإضافة إلى ذلك يمكنه تحديد التوقعات المحتملة والتواصل معها، وبناء علاقات موثوقة، وأخيرًا تحويل تلك العلاقات إلى مبيعات.
قم بإنشاء خطة المحتوى المثالية المصممة فيما يتعلق بأهدافك ومواضيعك.
إن وجود خطة محتوى مصممة جيدًا لـ LinkedIn يحسن معدل مشاركتك. ويجب ترتيب هذه المنشورات بالتساوي على أهدافك.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
تحديات رواد الأعمال.. ماهيتها وطرق التغلب عليها
أفكار مشاريع غريبة.. استثمار خارج الصندوق
دليل شامل أفضل فكرة 1000 مشروع مربح في مختلف المجالات
