في عالم الأعمال المتسارع، تتغير الاتجاهات وتتطور الأدوات التسويقية باستمرار، لكن تبقى هناك مبادئ أساسية لا يمكن تجاهلها. هذه المبادئ هي بمثابة البوصلة التي توجه الشركات نحو تحقيق أهدافها، بغض النظر عن حجمها أو المجال الذي تعمل فيه.
يهدف هذا التقرير إلى تسليط الضوء على أربعة من أهم المبادئ التسويقية التي يجب على كل مسوق أو صاحب عمل فهمها وتطبيقها، لضمان بناء علامة تجارية قوية وتحقيق نمو مستدام. وفقًا لما ذكره”getgrowai”.
شرح مفهوم التسويق الخالد
تذكر ذلك الإعلان التجاري للعبة طفولتك الذي رأيته على التلفزيون مرة واحدة. حتى الآن، يمكنك إعادته مرارًا وتكرارًا في ذهنك. هناك سبب وراء هذا التأثير طويل الأمد لهذه الجهود التسويقية. هل الشركات التي صنعتها لا تزال قائمة؟ ربما لا. هل لا تزال الأغنية عالقة في ذهنك مجانًا؟ على الأرجح.
في حين أن الألعاب والمنتجات العصرية قد تتلاشى، فإن العلامات التجارية تبقى. ولا تفلس الشركة بالضرورة لمجرد أن شعبية منتج ما تتذبذب. يمكن أن تنطبق مبادرة تسويقية مثل هذه على أي عمل تجاري.
بينما توجد أشكال متعددة من التسويق، ليست كلها لها نفس التأثير الدائم مثل التسويق الخالد. فمع الوعي الكبير بالعلامة التجارية الذي يخلقه، يمكنك أن تكون واثقًا من أن العملاء سيتذكرون شركتك ويرغبون في العودة.
يجب أن تركز إستراتيجية التسويق الخالدة الرائعة على علامة شركتك التجارية بدلًا من مجرد المنتج الذي تقدمه. لذلك؛ المحتوى الخالد هو ما تنتجه وكيف تحافظ على التواصل مع جمهورك المستهدف. هذا هو المكان الذي يمكن لشركتك أن تظهر فيه مدى فائدتها، وموثوقيتها، وإبداعها، وتفردها.
لماذا يجب أن تحول تركيزك إلى المحتوى الخالد؟
المحتوى الخالد هو في الأساس “الرجل الحديدي” في إستراتيجيات التسويق، فهو بطل خارق متكامل ولديه جاذبية إضافية وموهبة لإنقاذ الموقف في الوقت المثالي.
تزيد الشركات التي تطبق المحتوى الخالد من مبيعاتها بشكل كبير نظرًا لأنه مصمم لجذب مجموعة واسعة من الفئات الديموغرافية.
فمقالة، أو إعلان، أو منشور خالد سيترك دائمًا انطباعًا أكثر أهمية من مجموعة إعلانات متعددة غير خالدة.
ستفيد حملة التسويق الخالدة عملك من خلال:
- بناء المصداقية والثقة.
- اكتساب عملاء إضافيين.
- الوصول إلى جمهور أوسع يتجاوز الفئة المعتادة.
4 نصائح لمساعدتك في أن تصبح (دائمًا) “أخضر” (Go (ever) GREEN)
سننظر في أربعة مفاهيم تسويقية رئيسية لمساعدتك على تطبيق المحتوى الخالد في أقرب وقت ممكن.
إن إنتاج المحتوى الخالد باستخدام هذه الأفكار التسويقية سيضمن أن حملاتك ستدوم لفترة أطول من الاتجاهات قصيرة المدى التي تظهر باستمرار.
1. تقديم قيمة بدون مقابل
لنكن صريحين: جميعنا نتجاهل دليل التعليمات ونبحث عن فيديو “كيف تفعل…” على يوتيوب أو في منشور على مدونة.
على سبيل المثال:
- عندما يتعلق الأمر باكتساب مهارات جديدة، يحب الناس الحصول على مساعدة إضافية.
- إن توفير قيمة مسبقة للعملاء المحتملين أو الحاليين هو تذكرة سريعة لزيادة مبيعاتك.
- هذا هو التعريف المثالي للمنشورات الخالدة وطويلة الأمد.
- بما أن القيمة ليس لها تاريخ انتهاء صلاحية، فإنها تتحول إلى حملة خالدة تظل ذات صلة باستمرار.
- مكن عرض هذا المحتوى الجديد على منشوراتك على فيسبوك أو إنستغرام.
- عند كتابة المحتوى الخالد، تأكد من أن القيمة تركز على تخصصك لجذب العملاء. وهذا يسمح لك بالاستفادة من “قصص” إنستغرام، ومقاطع الفيديو على فيسبوك، والرسائل الخاصة (DMs) عندما تقدم محتواك الخالد مجانًا.
2. تقديم الخبرة
هذه هي فرصتك لإظهار مؤهلاتك، بينما تولد حملات خالدة بسرعة وبشكل طبيعي. لنفترض أن لديك عملًا تجاريًا عبر الإنترنت يقدم دورة معلوماتية ويقدم محتوى مضمونًا باستمرار عبر الإنترنت. أنت تنشئ مقالات يعاد استخدامها في منشورات على إنستغرام وفيسبوك. تعتبر هذه المقالات ومنشورات خالدة.
يعد تقديم المعرفة كجزء من خطتك للكتابة الخالدة أمرًا مثاليًا؛ لأن النصيحة تظل ذات صلة وقيمة بغض النظر عن مرور الوقت، لكن لا تضعها وتنسها.
من المهم إضافة وتحديث المحتوى الخالد بانتظام بصور جديدة، أو مقاطع فيديو، أو وثائق ذات صلة تنشئها.
المحتوى الذي يركز على الخبرة يجذب العملاء المحتملين لمجموعة متنوعة من الأسباب.
3. ركز على تخصصك
الطريق السريع للتسويق الخالد، هو الحفاظ على منتج أو جمالية متسقة. أن تكون الخبير الأول في مجال واحد.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك استكشاف تخصصات أخرى، أو التطور كشركة، أو تغيير نبرتك.
ومع ذلك، فإن إعطاء العملاء صورة ثابتة لما يمكن توقعه يمكن أن يزيد الوعي بعلامتك التجارية، ما يمنحك ميزة طويلة المدى.
كما أنه يزيد من موثوقية شركتك ويعزز عمليات الشراء المتكررة أو الاشتراكات طويلة الأجل بين عملائك.
حتى إذا لم تصل إستراتيجيتك التسويقية في البداية إلى كل فئة، ستكون قادرًا على إظهار المصداقية بمرور الوقت واحتلال مكانة في تخصص معين.
من خلال القيام بذلك، ستكتشف الشركات الصغيرة أن عملاءها على استعداد لنشر الكلمة عن علامتهم التجارية؛ بسبب الموثوقية والخبرة التي يظهرونها.
4. تجنب اللغة التقنية المفرطة
استخدام اللغة الشائعة هو مفتاح لضمان بقاء محتواك ذا صلة بمرور الوقت. هذه واحدة من أهم الإستراتيجيات التسويقية التي يجب عليك دمجها في خطة التسويق لشركتك.
القاعدة العامة هي أنك تريد أن يكون محتواك مفهومًا ويبقى ذا صلة لمدة سبع سنوات تقريبًا. لهذا السبب يجب استخدام المصطلحات العصرية باعتدال لجذب جمهورك المستهدف.
إن الاستشهاد بمصادرك لدعم نقاطك في المدونة أو المنشور سيكون فعالًا، ولكن كن على دراية بأن الإشارات إلى ثقافة البوب أو الإنترنت ستكون ذات صلة لفترة محدودة فقط.
من ناحية أخرى، قد ترغب في تجنب إشباع مقالاتك الخالدة بالروابط التشعبية، التي قد تنكسر أو تتغير بمرور الوقت، ما يجعل من الصعب على القارئ فهم وجهة نظرك.
فكر في الروابط التشعبية كطبقة أخرى من التوابل لطعامك؛ فالإفراط فيها يمكن أن يطغى على طبقك، لذا؛ استخدمها باعتدال وعند الحاجة فقط لتكملة محتواك.
