يقدم مشروع الامتياز التجاري لأصحاب المشاريع نموذج عمل مجربًا ينطوي على منتج أو خدمة، واستراتيجية تسويقية تم إنشاؤها مُسبقًا. ومع ذلك، فإن تكلفة مشروع امتياز في كثير من الأحيان تكون باهظة، حيث تتراوح رسوم الفرنشايز عادةً من 25 ألف دولار إلى 50 ألف دولار.
وإلى جانب تلك الرسوم، غالبًا ما يتعين على ممنوحي الفرنشايز سداد رسوم المقاولين والمهنيين والتكاليف المرتبطة باللافتات والمخزون. وكما هو الحال مع أي عمل تجاري، يجب عليهم أيضًا جمع رأس مال عامل كافٍ لدفع تكاليف الإطلاق والتشغيل.
ونتيجة لهذا، يتعين على ممنوحي الفرنشايز أن يبحثوا دائمًا عن فرص التمويل للمساعدة في تغطية بعض من هذه التكاليف. ونظرًا للطبيعة التنافسية الشديدة لتمويل الأعمال. فمن الأفضل بناء أعمال لا تحصل فقط على موافقات القروض من البنوك وغيرها من المقرضين التقليديين فحسب. بل تجذب أيضًا المستثمرين المستقلين، بما في ذلك شركات الأسهم الخاصة التي تقدم شروط إقراض ملاءمة.
حلول مالية
لا شك أن العثور على مثل هذه الحلول المناسبة لشركتك الصغيرة قد يستغرق وقتًا طويلاً خاصة في هذه الأوقات الصعبة. وهو ما دفع موقع “بيزنس” للبحث وسط عشرات من الخيارات والتوصل إلى التوصيات التالية:
كيفية بناء مشروع امتياز تجاري جاهز
هناك بعض النصائح التي قدمها الموقع سالف الذكر. والتي حتمًا تساعدك في بناء مشروع امتياز تجاري مناسب للمستثمرين وهي على النحو التالي:
1- قنن كل القواعد القانونية الخاصة بك
عندما تتطلع إلى جذب المستثمرين إلى عملك في مجال الفرنشايز. تذكر أنك ستضيف طرفًا مستقلًا آخر إلى شبكة معقدة بالفعل من التفاعلات وهو المستثمر. ولضمان سير الأمور بسلاسة، من الأهمية الاستعانة بمحامٍ متخصص في مجال الامتياز التجاري منذ البداية. لكي يساعدك في أمور مثل اتفاقية الفرنشايز، ووثيقة الإفصاح عنه. وقضايا المسؤولية التي غالبًا ما تحمل عواقبها وخيمة على أعمال الفرنشايز.
كما تثقل قضايا المسؤولية كاهل أي شركة؛ ما يجعل المستثمرين المحتملين يتجنبون الشراكة. كما سبق وخسرت العديد من الشركات ملايين الدولارات في تسويات المسؤولية عن المنتجات. ويحدث هذا حتى عندما لم تقم الشركة محل الدعوى بتطوير المنتج المعني.
وعلى الجانب الآخر، وبالنسبة لممنوحي الفرنشايز الذين لديهم عدة وحدات. فإن مثل هذه القضايا قد تخلق بيئة عمل خاسرة إلى حد كبير ولن يرغب المستثمرون في الانضمام إليها.
وكذلك وجود محامي متخصص في شؤون الفرنشايز لمعالجة أي مشكلات تتعلق بالمسؤولية والمساعدة في توثيق الفرنشايز اللازم. يمكن أن يكون مفيدًا عندما يتعلق الأمر باختيار كيان تجاري. مثل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة C. وهي في حد ذاتها خطوة حاسمة لأنها تحدد أنظمة الضرائب، والحقوق القانونية المرتبطة بعملك.
2- أنشئ خطتين قويتين للعمل والتسويق
من المفاهيم الشائعة الخاطئة بين رواد الأعمال المنغمسون في العمل في مجال الفرنشايز. أن دورهم كممنوحي فرنشايز يقتصر فقط على صرف الشيكات والجلوس خلف مكتب تنفيذي. في حين أن مانح الفرنشايز سوف يطلب غالبًا منك باعتبارك الممنوح الالتزام بنموذج العمل الأصلي. فإن المستثمر لن يقبل الشراكة إلا إذا كان لديك خطة عمل تفصل رؤيتك الاستراتيجية. وأهداف عمل الفرنشايز الخاص بك، والتوقعات المالية، والخلفية التجارية الشاملة.
ورغم حقيقة امتلاك مانح الفرنشايز أيضًا استراتيجية تسويقية جاهزة والتي عادةً ما تكون مكتملة بالشعارات. وتصميمات اللافتات، والحملات الإعلانية، إلا أنه من المهم أن تقوم بتطوير ودمج استراتيجية التسويق الخاصة بك مع خطة تسويقه.
بالإضافة إلى ذلك، أغلب الظن أن المستثمرون المحتملون يحتاجون إلى معرفة كيفية تخطيط شركتك للتفاعل مع العملاء المحتملين. وهو الأمر الذي سيؤثر بشكل كبير على كيفية تقييمهم لربحية مشروعك.
ولتحقيق هذه الغاية، استثمر في كل أداة تسويق عملية تستخدمها الشركات النموذجية للعثور على العملاء المحتملين وإبرام الصفقات معهم. على سبيل المثال، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي فعّالة. بالنسبة لك باعتبارك قد بدأت للتو، وذلك بفضل 58% من العملاء المحتملين الذين يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل صباح.
ولجذب المزيد من العملاء المحتملين، يمكنك استخدام حملات إعلانية محلية، وبرامج ترويجية تستهدف العملاء في جميع أنحاء منطقة عملك. مما يضمن موافقة مانح الفرنشايز على كل عنصر من عناصر استراتيجيتك التسويقية لتجنب مشاكل العلامات التجارية في وقت لاحق.
3- بسط الشؤون المالية
إن أحد أكبر العوامل الطاردة للمستثمرين هو ممنوح الفرنشايز أو أي شركة لا تتفق حساباتهما المالية مع مصالحهما. حتى وإن كان مانح الفرنشايز علامة تجارية معروفة ومربحة. وفي حين أنه من المعتاد أن تستخدم وحدات الفرنشايز الفردية أنظمة محاسبية أساسية في جميع أنحاء المكتب. فإن ممنوحي الفرنشايز الذين لديهم وحدات أعمال متعددة قد يواجهون صعوبة في إدارة حساباتهم المالية من خلال برامج مالية بسيطة. وكثيرًا ما يجعل هذا الموقف الشركة تبدو سيئة في نظر المستثمرين المحتملين.
ولعلاج تلك المشكلة، يتعين عليك استخدم نظام محاسبة متطورًا يرتبط بجميع وحدات العمل لديك. مع التأكد من أن أي برنامج أو جهاز جديد تقدمه يفي بالمعايير التي حددها مانح الفرنشايز مسبقً.، لذا؛ يجب أن يكون نظامك قادرًا على إنتاج تقارير مالية ومحاسبية شاملة في أي وقت وفي أي من المواقع التابعة لعملك في مجال الفرنشايز.
بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أن تكون انتقائيًا للغاية مع البنك الذي تتعاون معه. وتتأكد من أنه يفهم طبيعة عملك ونواياك في جذب مستثمرين باعتبارك ممنوح فرنشايز. حتى تتوافق سياساته مع سياساتك المتمثلة في تقديم المشورة المالية والدعم دون التدخل في العلاقة بينك وبين المستثمرين.
ما يبحث عنه المستثمرون في الشركات الناشئة
يبحث المستثمرون غالبًا عن ميزات الشركات الناشئة مثل عرض المنتج، وإمكانية العائد على الاستثمار، وعرض الأسهم وذلك على النحو التالي:
1- عرضـك: أولاً وقبل كل شيء، يريد المستثمرون معرفة ما هو عرضك الشامل، وبدلاً من الخوض مباشرة في شؤونك المالية. يريد المستثمرون فهم تحليلك للسوق، وكيف يمكن أن يحل منتجك أو خدماتك مشكلة ما. بعبارة أخرى، يريد المستثمر رؤية خطة شاملة لتحويل فكرتك إلى واقع.
2- إمكاناتك: يبحث المستثمرون عادةً عن عائد كبير على استثماراتهم. لذلك، فإنهم يستهدفون الاستثمار في الشركات الناشئة. التي يعتقدون أن لديها القدرة على أن تصبح الشركة الكبرى التالية التي يتم تداول أسهمها علنًا. وأحد المؤشرات الأساسية لإمكانات الشركة الناشئة هو قدرتها على التوسع والنمو مع زيادة الطلب في السوق.
3- عرض الأسهم الخاص بك: وأخيرًا، لا يفرض المستثمرون فائدة على الأموال التي يستثمرونها في الشركة، ولكن بدلاً من ذلك، يبحثون عن حصة من أسهم الشركة الناشئة.
أين تعثر على المستثمرين؟
أصبح العثور اليوم على المستثمرين أمرًا سهلاً نسبيًا. والحيلة هنا هي جعل شركتك الناشئة أو الصغيرة جذابة لهم، وفيما يلي بعض الأماكن التي يمكنك أن تجد فيها مستثمرين لشركتك:
- منصات جمع التبرعات عبر الإنترنت: ازدادت شعبية منصات جمع التبرعات عبر الإنترنت على مدار العقد الماضي. ويستخدمها العديد من المستثمرين الأفراد المعتمدين للعثور على الشركات الواعدة. منها على سبيل المثال، منصة Wellfound “AngelList Talent” سابقًا، وStartEngine، وMicroVentures، وWefunder.
- وسائل التواصل الاجتماعي: تعد منصات التواصل الاجتماعي أداة رائعة للتواصل مع جمهورك، وإنشاء علامتك التجارية، وتسويق منتجك أو خدماتك. كما أنها أيضًا مصدر ممتاز للعثور على مستثمرين محتملين. على سبيل المثال، يعد “لينكد إن” تحديدًا مكانًا رائعًا للترويج أو تكوين علاقات قوية. ويمكنك أيضًا استخدام منصات مثل “فيسبوك”، و”إكس” تويتر سابقًا لتعزيز العلاقات معهم وإجراء محادثات مدروسة.
- التدوين: تعد إحدى أفضل الاستراتيجيات طويلة الأجل لتطوير جمهور داخلي هي بدء إنشاء مدونة تشارك قصتك، وتوضح أهدافك، وتوضح تقدمك. ويمكنك أيضًا تعقب المستثمرين المحتملين وقراءة مدوناتهم للحصول على رؤى حول ما يبحثون عنه قبل الاستثمار في شركة ناشئة.
بقلم: هوارد جولدشتاين
المقال الأصلي: هنا
