ألزم قانون لجنة التجارة الفيدرالية FTC، التابعة لحكومة الولايات المتحدة، مانحي الفرنشايز بإرسال وثائق الكشف عن الفرنشايز الخاص بهم إلى الممنوحين المحتملين عبر البريد الإلكتروني بمجرد تلقي طلبات الشراء والموافقة على النظر فيها.
ووفقًا للجنة التجارة الفيدرالية: “يجب أن يتلقى ممنوح الفرنشايز وثيقة الإفصاح قبل ١٤ يومًا على الأقل من مطالبته بالتوقيع على أي عقد أو دفع أي أموال إلى المانح أو إحدى الشركات التابعة له”.
وثائق الكشف المجانية عن الفرنشايز
تمتلئ هذه الوثائق بالمعلومات المهمة حول نظام الفرنشايز، وتضم كل الأمور المتعلقة به مثل: خلفية عن مانح الفرنشايز، وقدرته المالية، والدعم الذي يقدمه لممنوحي الفرنشايز، وما إلى ذلك، كما تقدم تلك الوثائق التي يبلغ عددها مئات الصفحات بيانات تفصيلية عن فرص الفرنشايز.
ومع ذلك اعلم أن وثائق الكشف عن الفرنشايز الذي ترغب في شرائه ليست سوى لمحة سريعة عن جوانب معينة من أعماله، إنها ليست العمل الفعلي، ومرة أخرى أكرر: بما أن وثائق الإفصاح عن الفرنشايز مجانية، فلن تحتاج إلى شرائها.
وفيما يلي بعض العناصر من وثائق الكشف عن الفرنشايز التي تتضمن نحو ٢٣ عنصرًا متميزًا مدرجًا في وثيقة الإفصاح عن الفرنشايز، وبيانها كالتالي:
- -مانح الفرنشايز وأي من الآباء والأسلاف والشركات التابعة.
- -الخبرة التجارية.
- -التقاضي.
- -الإفلاس.
- -الرسوم الأولية.
- -الرسوم الأخرى.
- -الاستثمار الأولي.
- -القيود على مصادر المنتجات والخدمات.
- -التزامات ممنوح الفرنشايز.
- -التمويل.
- -المساعدة التي يقدمها مانح الفرنشايز مثل، الإعلان، وأنظمة الكمبيوتر، والتدريب.
- -الإقليم.
- -العلامات التجارية.
- -براءات الاختراع وحقوق النشر ومعلومات الملكية.
- -الالتزام بالمشاركة في التشغيل الفعلي لأعمال الفرنشايز.
- -القيود المفروضة على ما يجوز لممنوح الفرنشايز بيعه.
- -التجديد والإنهاء والنقل وحل المنازعات.
- -الشخصيات العامة.
- -تمثيلات الأداء المالي.
- -المنافذ ومعلومات مانح الفرنشايز.
- -البيانات المالية.
- -العقود.
- -الإيصالات.
*** البند ١٩: وهو البند الأكثر تداولًا في وثائق الكشف عن الفرنشايز لأنه يتعلق بأرباح ممنوحي الفرنشايز، كما أنه السبب الرئيسي الذي يجعل ممنوحي الفرنشايز المحتملين مهتمين بشراء وثائق الإفصاح عن الفرنشايز.
ملاحظة: يقدم بعض مانحي الفرنشايز معلومات فقط عن الأرباح؛ لذلك إذا كانت وثائق الكشف عن الفرنشايز التي تبحث عنها تحتوي على مساحة فارغة بجوار العنصر رقم ١٩ فقد اختار مانح الفرنشايز عدم تقديم تلك البيانات.
وأخيرًا إن كنت ترغب في الحصول على معلومات محددة حول جميع العناصر سالفة الذكر فاقرأ جيدًا دليل المستهلك لشراء حق الفرنشايز من لجنة التجارة الفيدرالية.
لا تشترِ الوثائق من بورصة الإفصاح عن الفرنشايز
من المهم أن تعرف أنه إذا لم تكن محاميًا، أو مسؤولًا عن تطبيق القانون، أو مصرفيًا استثماريًا، فلا يوجد حقًا سبب يدفعك إلى شراء وثيقة الكشف عن الفرنشايز من بورصة الوثائق، أو أي موقع ويب يبيعها، ويجب أن تعلم لماذا؟
الإجابة ببساطة لأن مندوب المبيعات الذي يسوق للفرنشايز الذي تهتم به سوف يرسل تلك الوثائق إليك في النهاية عبر البريد الإلكتروني.
ورغم ذلك فإن الكثير من الممنوحين المحتملين يشترون تلك الوثائق طوال الوقت، أو قد لا يكون كذلك تحديدًا، ولكن أكثر مما ينبغي بالفعل، لماذا؟
- لأن هناك مواقع إلكترونية تبيع وثائق الكشف عن الفرنشايز.
- ولأن هذا ما يعتقده بعض ممنوحي الفرنشايز المحتملين أنهم يجب أن يسبقوا بخطوة ويركزوا على ما يجب التركيز عليه عندما يبحثون عن الفرنشايز.
ما هي القصة الحقيقية؟
لا تعد وثائق الكشف عن الفرنشايز مشكلة إلا إذا كنت مهتمًا بفرصة الفرنشايز؛ لذا انسَ شراء تلك الوثائق من الأماكن التي تتداولها على الإطلاق، وتحقق من الآتي حتى تتمكن من معرفة سبب عدم إنفاق الأموال على شراء تلك الوثائق.
فرنشايز الآيس كريم
لنفترض أنك ذهبت مع زوجتك بعد تناول العشاء إلى محل آيس كريم جديد تم افتتاحه مؤخرًا، ووجدت أن مذاقه كان مذهلًا، وكنت منبهرًا للغاية، لدرجة أنك حصلت على كتيب “فرص الفرنشايز المتاحة” الذي كان موجودًا على المنضدة.
ولأنكما كنتما تبحثان عن الاستثمار في الفرنشايز خلال الأشهر الثلاثة الماضية قررت قبل الاتصال بالمقر الرئيسي للفرنشايز، وخوض عملية أخرى مدتها ٣ – ٤ أسابيع للتعرف عليه، البحث عن مكان يبيع وثائق الكشف عن هذا الفرنشايز لشرائها حتى لا تحتاج إلى إضاعة وقتك في التحدث إلى مندوب مبيعات الفرنشايز.
وعندما اشتريت الوثيقة وجدت هامش الربح الموجود به متوسطًا فقط، أو أقل من المتوسط، شعرت بخيبة أمل؛ لأن ذلك ربما لن يؤدي إلى الدخل المكون من ستة أرقام الذي يراودك في أحلامك إذا ما أصبحت ممنوح فرنشايز؛ ثم أدرت ظهرك إلى الفكرة برمتها.
واكتشفت لاحقًا أن متاجر الآيس كريم تحقق ما يقرب من ٣٢٥ ألف دولار من المبيعات السنوية في المتوسط، هل فهمت جيدًا لماذا أكررها دومًا عبر سطوري؛ لأنك وببساطة ستلقي نحو ١٩٠ دولارًا على الأرض مقابل شراء تلك الوثائق دون التحدث إلى مندوب مبيعات الفرنشايز.
الخطأ الذي ارتكبته وثائق الكشف عن الفرنشايز
إنه لأمر سيء للغاية أنك أقدمت على شراء الوثائق لأن أهدرت فرصة فرنشايز Hot Nights Ice Cream التي لربما كانت مفيدة لك، وأغلب الظن أن الفريق التنفيذي في المقر الرئيسي أطلق للتو عرضًا ترويجيًا قويًا جديدًا لمانح الفرنشايز كان بإمكانك الاستفادة منه.
كل ما في الأمر هو أن ممنوحي الفرنشايز الجدد غير مضطرين إلى دفع إتاوات خلال الـ ١٢ شهرًا الأولى التي تكون فيها متاجرهم مفتوحة،
لكن إعمالاً للقول المأثور “لا تبكي على اللبن المسكوب” فالأمر ليس مهمًا الآن، ولكن خطأك ليس في شراء وثائق الكشف عن الفرنشايز؛ إنما في عدم الحصول على التفاصيل اللازمة والقصة الحقيقية الكاملة حوله.
أخبار سارة
إذا كنت ترغب في الحصول على أي من آلاف مستندات الإفصاح عن الفرنشايز فإن إدارة الشركات المالية في ولاية ويسكونسن تقدم مستندات وثائق الكشف عن الفرنشايز مجانًا، كل ما عليك فعله هو كتابة اسم فرصة الفرنشايز التي تهتم بها، والانتظار لمعرفة ما إذا كانت الولاية لديها مستندات الإفصاح عن هذا الفرنشايز الذي تبحث عنه.
لا تركز على وثيقة الكشف عن الفرنشايز
لا ينبغي عليك أن تشتري وثائق الكشف عن الفرنشايز إلا إذا كنت تريد ذلك حقًا، فلا يجب عليك حتى أن تنظر إلى تلك الوثائق حتى يكون لديك فهم جيد جدًا لمفهوم الفرنشايز الذي تبحث عنه؛ لأنه عندما تنظر إلى تلك الوثائق قبل أن تتوفر لديك فكرة جيدة عن فرصة الفرنشايز التي تهتم بها، فإنك تبيع نفسك على المكشوف.
بالإضافة إلى ذلك فإن معظم تلك الوثائق لا تكشف حتى عن أرباح ممنوحي الفرنشايز أو أرقام مبيعاتهم.
ومع ذلك لا يقتصر امتلاك حق الفرنشايز على المال فقط، ولكن هناك أمور عديدة أخرى يجب أخذها في الاعتبار، منها على سبيل المثال لا الحصر الآتي:
- يتعلق الأمر بفرصة.
- يتعلق الأمر بالتحكم بشكل أكبر في حياتك.
- يتعلق الأمر بعدم وجود رئيس.
- يتعلق الأمر ببناء الأسهم.
- يتعلق الأمر بالشعور بالإنجاز.
عن الربح
كل من أعمل معه بدون استثناء يرغب في امتلاك مشروع تجاري مربح، ولا أحد يريد فتح مشروع تجاري غير ربحي، ومع ذلك يوصلك الجزء “المالي” من العمل إلى ما هو أبعد، وللتوضيح إذا كان لديك خيار هل تفضل:
- -تدير شركة فرنشايز حيث تجني ١٥٠ ألف دولار سنويًا، ولكن عليك أن تعمل ٧ أيام في الأسبوع، ١٤ ساعة يوميًا، وأنت بائس ومرهق طوال الوقت؟
- -تمتلك وتشغل فرنشايز لتجني ٧٥٠٠٠ دولار سنويًا، ولكن عليك فقط أن تكون هناك ٣٥ ساعة في الأسبوع، وأن تحب ما تفعله؟
فكر في الأمر
فكر فيما يعنيه تحقيق أموال جيدة جدًا، ومع ذلك ليس لديك رئيس لترفع تقاريرك إليه.
ختامًا
- أتمنى أن تجد فرنشايز تمتلكه ليوفر لك دخلاً جيدًا، ولكن عليك أن تعدني بالنظر إلى الصورة بأكملها عندما تحلل فرص الفرنشايز؛ حتى تتمكن من أن تكون رئيسًا لشيء تفخر به.