تعتبر شبكة “لينكد إن” أفضل منصة للتواصل مع جمهور الشركات. بصفتها الشبكة المهنية الأولى. حيث تضم المنصة الملايين من ممارسي الصناعة وصناع القرار الرئيسيين. كما يمكن أن يؤدي تشغيل إعلانات لينكد إن المؤثرة والمستهدفة إلى عرض منتجاتك وخدماتك أمام الجمهور المناسب.
مما لا شك فيه أن المحتوى الأصلي جزء لا يتجزأ من الإستراتيجية التسويقية. لكن الإعلانات تساعدك على الارتقاء به إلى المستوى التالي. ما يزيد من مدى وصولك وتأثيرك.
فيما يلي سوف نعرض باستفاضة أكثر الدليل الشامل لإطلاق الحملات الإعلانية على لينكد إن. بدءًا من أشكال الإعلانات المختلفة إلى قياس أداء الحملة.
كيف نحقق أقصى استفادة من الحملات الإعلانية على “لينكد إن”؟
تعتبر الإعلانات على المنصة أداة تسويقية مدفوعة تتيح لك عرض منتجاتك وخدماتك أمام جمهور مستهدف داخل المنصة.
كما تتضمن حملة إعلانات LinkedIn اختيار شكل إعلان يناسبك. مثل المحتوى الدعائي أو الرسائل الدعائية وعرض الإعلان على مستخدمين من فئات سكانية أو مسميات وظيفية أو صناعات محددة.
يتيح لك ذلك الاستهداف بدقة – الوصول إلى المستخدمين الذين من المرجح أن يروا قيمة في عروضك، ومستعدين لاتخاذ قرارات الشراء.
وأفادت إحصائيات LinkedIn أن الإعلانات على المنصة تعزز نية الشراء بنسبة 33%. حيث يرى المسوقون أيضًا معدل تحويل أعلى بمرتين على المنصة.
بالإضافة إلى ذلك، يقول 40% من المسوقين بين الشركات أن LinkedIn هو المنصة الأكثر فعالية لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. فليس من الغريب أن تحقق منصة لينكد إن أداءً جيدًا.
أيضًا يجعل مدير حملة LinkedIn Campaign Manager من السهل إنشاء جميع إعلانات LinkedIn وإدارتها وقياسها في مكان واحد. كما أنه يقدم توصيات قوية مدعومة بالبيانات لزيادة عائد الاستثمار من حملاتك على LinkedIn.
أنواع الإعلانات على “لينكد إن”
تقدم المنصة أنواعًا مختلفة من الإعلانات للمساهمة في الترويج لأي نشاط تجاري. حيث يعد اختيار أفضل أنواع الإعلانات بشكل إستراتيجي أمرًا حيويًا للنجاح على المنصة.
المحتوى المدفوع
يبدو المحتوى المدفوع من “لينكد إن” مثل المنشور العادي الذي تراه في خلاصتك باستثناء زر الحث على اتخاذ إجراء وتسمية ”مروّج“.
يمكنك الاختيار من بين تسعة تنسيقات مختلفة للمحتوى المدعوم. من الأفضل التبديل بين الخيارات بين الحين والآخر لمقارنة أدائها ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل مع جمهورك.
إعلانات الصورة الواحدة:
تتكون هذه الإعلانات من صورة واحدة. وهي تساعد في الترويج لمنتج أو خدمة. أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني.
إعلانات الفيديو:
تتضمن هذه الإعلانات مقاطع فيديو. كما توضح عادة كيفية عمل المنتج أو الخدمة أو تحكي قصة العلامة التجارية أو تزيد من المشاركة.
الإعلانات المتعددة:
تعتبر الإعلانات المتعددة رائعة لعرض العديد من المنتجات أو الخدمات أو الأفكار. أو سرد قصة في شكل عرض شرائح. حيث تتضمن هذه الإعلانات سلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو التي يمكن للمستخدمين التمرير عبرها.
إعلانات الأحداث:
تتيح هذه الإعلانات للشركات الترويج للأحداث القادمة مثل الندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات واللقاءات. وهي تتضمن تفاصيل التاريخ والوقت والموقع وتفاصيل الموقع، ودعوة إلى اتخاذ إجراء للتسجيل أو حضور الحدث.
إعلانات المستندات:
تسمح هذه الإعلانات للشركات بالترويج للأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية أو دراسات الحالة. فهي تعرض معاينة للمستند مع رابط للنسخة الكاملة. وهي فعالة في جذب العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
إعلانات المؤثرين:
تتيح لك هذه الإعلانات الترويج لمنشورات قادة الفكر لجمهور أكبر. إنها رائعة لبناء قيمة العلامة التجارية وعرض الخبرات.
إعلانات النقر إلى رسالة:
هذه الإعلانات عبارة عن إعلانات ذات صورة واحدة يتم إعادة توجيهها إلى رسالة مباشرة. وهي فعالة لبدء محادثة وتوليد عملاء محتملين.
الإعلانات التلفزيونية المتصلة:
هي الإعلانات التي تظهر ضمن المحتوى المتدفق في بيئة شاشة كبيرة. وهي مثالية للوصول إلى الجماهير المحترفة التي يصعب الوصول إليها.
إعلانات المقالات والنشرات الإخبارية:
تسمح لك هذه الإعلانات بالترويج لمحتوى أصلي طويل لجذب المزيد من القراء والمشتركين.
الرسائل الممولة
يتيح لك LinkedIn أيضًا إرسال رسائل مباشرة مدفوعة إلى المستخدمين المستهدفين.
في الواقع، يمكن أن يؤدي استخدام هذا الأسلوب الإعلاني إلى جانب المحتوى المدعوم إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تزيد عن 70%.
هناك نوعان من أشكال إعلانات الرسائل الدعائية يمكنك الاختيار من بينها:
إعلانات الرسائل:
يتيح لك هذا الشكل الإعلاني إرسال رسائل مخصصة ومستهدفة للمستخدمين مع دعوة واحدة لاتخاذ إجراء (CTA). ويمكنك أيضًا إضافة نماذج العملاء المحتملين إلى إعلانات الرسائل لجذب العملاء المحتملين بسهولة.
إعلانات المحادثة:
يتيح لك هذا الشكل الإعلاني إضافة العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى رسائلك. لذا فإن العملاء المحتملين لديهم طرق مختلفة للتفاعل مع نشاطك التجاري والوصول إلى العروض والروابط المستهدفة.
خطوات إطلاق حملة إعلانية ناجحة
تحديد الأهداف
تبدأ كل حملة إعلانية ناجحة بهدف محدد جيدًا. سيؤثر ذلك على أشكال الإعلانات التي تختارها. والرسائل التي تستخدمها والمقاييس التي ستقيس النجاح.
يعمل LinkedIn على تبسيط عملية تخطيط الحملة الإعلانية من خلال خيار الاختيار من بين مجموعة محددة مسبقًا من الأهداف. ويشمل ذلك:
التوعية
يركز هذا الهدف على زيادة الوعي بالعلامة التجارية. ما يسهم في الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال منشوراتك. حيث إنه هدف من أهداف الحملة من أعلى المسار الذي يمكن أن يجذب المزيد من المشاهدات والتفاعل والمتابعين.
التفاعل:
تحت هذه الفئة، لديك ثلاثة أنواع من أهداف منتصف المسار:
زيارات الموقع الإلكتروني:
لجذب المزيد من الزيارات إلى صفحتك المقصودة
التفاعل:
لتعزيز التفاعلات على منشوراتك وجذب المزيد من المتابعين
مشاهدات الفيديو:
لجذب المزيد من المشاهدين من خلال مقاطع الفيديو الجذابة
التحويل
تركز هذه الفئة من الأهداف على أربعة أهداف في أسفل المسار:
- توليد العملاء المحتملين لجمع المعلومات من العملاء المحتملين
- العملاء المحتملين من أصحاب المواهب: لتحديد المرشحين المحتملين للوظائف الشاغرة (متاح فقط لمستخدمي LinkedIn Recruiter)
- تحويلات الموقع الإلكتروني: لتحفيز الإجراءات المطلوبة على موقعك الإلكتروني
- المتقدمين للوظائف: لتشجيع المزيد من الطلبات على فرص العمل لديك
تركز هذه الفئة من الأهداف على أربعة أهداف في أسفل المسار:
تحديد الجمهور المستهدف
تتضمن الخطوة التالية تحديد المستخدمين الذين سيشاهدون إعلانك. يتيح لك LinkedIn أن تكون دقيقًا جدًا في استهدافك، مع خيار الاختيار:
أين:
يمكنك استهداف الأشخاص في بلدان ومدن محددة.
من:
يمكنك استهداف مجموعات المشترين المهتمين بفئات منتجات محددة.
تحديد نوعية الإعلانات المناسبة
هذه الخطوة من أكثر الخطوات أهمية: تحديد نوع الإعلان الذي ستستخدمه في حملتك. يمنحك لينكد إن قائمة محددة مسبقًا من خيارات تنسيق الإعلانات بناءً على هدفك.
تحديد ميزانية الإعلانات
ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على حملتك الإعلانية على LinkedIn؟ وإلى متى تريد تشغيلها؟
يمنحك لينكد إن عدة خيارات لتخصيص ميزانية إعلاناتك كذلك جدولتها. يمكنك تعيين ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة أو كليهما. يساعدك هذا في التحكم في إنفاقك الإعلاني بناءً على مقدار الميزانية التي خصصتها لإعلانات LinkedIn.
أما بالنسبة لجدولة الإعلانات، فيمكنك اختيار تشغيل إعلانك بشكل مستمر أو تعيين تاريخ بدء كذلك تاريخ انتهاء.
علاوة على ذلك، إذا اخترت تشغيل إعلانك على LinkedIn بشكل مستمر، فستحتاج إلى مراقبة حملتك عن كثب. هذا مهم بشكل خاص للعروض المحددة زمنيًا والإعلانات الخاصة بحدث معين.
المقال الأصلي: من هنـا
