يعني سؤال: كيف تجذب المستثمرين؟ سؤالًا آخر: كيف تضمن النجاح في عملك؟ أو هو، إن رمت الدقة، الوجه المقابل له. والحق أنه لا مناص من طرحه فضلًا عن الإجابة عنه؛ إذ ستحتاج إلى مستثمرين ورؤوس أموالهم في مرحلة ما من عمر المشروع.
صحيح أنك قد تبدأ مشروعك اعتمادًا على أموالك الخاصة ولكن في مرحلة تبغي فيها التوسع أو اقتناص فرصة ما ستجد نفسك مضطرًا للبحث عن المستثمرين ودفعهم لضخ أموالهم في مشروعك.
كيف تجذب المستثمرين؟
ويحاول «رواد الأعمال» الإجابة عن سؤال: كيف تجذب المستثمرين؟ وذلك على النحو التالي..
-
نموذج عمل مثبت
كلما كانت نتائج الأعمال الخاصة بالمشروع قوية كان من الأسهل إقناع المستثمرين ودفعهم للمشاركة في المشروع. من الناحية المثالية يجب أن تكون جميع بياناتك المالية مرتبة وأن تكون منصة الاستثمار جاهزة تمامًا.
وعلى الرغم من أن الأفكار الكبيرة يمكن أن تكون فعالة إلا أن أرقام الشركة غالبًا ما تكون العامل الأكبر في تحديد اهتمام المستثمرين. إنها إحدى أفضل الطرق لإجابة السؤال: كيف تجذب المستثمرين؟
فهم يريدون معرفة أن استثمارهم لن يتم سداده بالكامل فحسب بل سيتضاعف. كما أنهم بحاجة إلى رؤية أن نموذج عملك سيعمل على نطاق واسع.
وإذا كنت تسأل: كيف تجذب المستثمرين؟ فعليك إثبات أن نموذج العمل الخاص بك فعّال، ثم قدم حجة واضحة حول كيفية استخدامك لأموالهم في تنمية الأعمال التجارية.
اقرأ أيضًا: ما لا تعرفه عن المؤسسات التمويلية.. إجراءات الحفاظ على الثروة
-
استهداف المستثمرين المناسبين
لو رمنا تعديل سؤال: كيف تجذب المستثمرين؟ فأولى بنا أن نضيف كلمة «المناسبين»؛ فالمنطق أنك لا تسعى إلى جذب كل المستثمرين، وإنما جذب المناسبين منهم فحسب.
ومن شأن هذا أن يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد؛ فالمستثمر المثالي لن يوفر رأس المال فحسب بل سيضيف أيضًا قيمة ملموسة إلى الشركة مع ضمان استمرار نموها. أنت بحاجة إلى شخص يمكنه تقوية المنتج، والاستفادة من شبكة العلاقات المهنية الخاصة به، والشراكة معك طوال دورة حياة العمل. وتذكر: لن يكون كل المستثمرين متماثلين.
يوفر البعض ضخ رأس مال أصغر في مرحلة مبكرة بينما يوفر البعض الآخر تمويلًا أكبر للنمو في مرحلة لاحقة. يعتمد نوع المستثمر الذي تستهدفه إلى حد كبير على مكان شركتك في نضجها ومقدار الأسهم والسيطرة التي ترغب في التخلي عنها في المقابل.
-
عروض الأسهم وتوزيعات الأرباح
يتمثل أحد خيارات الاستثمار، التي قد تغري شريكًا مترددًا، في تقديم عرض أسهم لا يقتصر على حقوق ملكية الشركة فقط، بل يدفع توزيعات الأرباح؛ بحيث يتم إغراء المستثمرين من خلال عوائد التدفق النقدي الفوري.
قد يؤدي تقديم عوائد فورية بدلًا من عائد استثمار طويل الأجل إلى جعل الاستثمار في مشروعك خيارًا أكثر جاذبية. ولكن لكي ينجح هذا الأمر يجب أن تكون لديك استراتيجية وخط زمني منظم بشكل واضح. المهم أن هذه الطريقة أحد محاور إجابة السؤال: كيف تجذب المستثمرين؟
اقرأ أيضًا: البيتكوين أم ريادة الأعمال؟!
-
النمو وتنويع الاستثمارات
في كثير من الأحيان يقدم المستثمرون المبتدئون الأموال للعديد من الشركات لتنويع استثماراتهم. لكن السؤال: كيف يعمل هذا لصالحك؟ أو كيف تستغله في إجابة السؤال المطروح هنا: كيف تجذب المستثمرين؟
ستميز شركتك عن الآخرين عندما تُظهر أن الاستثمار في عملك هو فرصة فريدة ذات إمكانات نمو عالية. إذا كانت شركتك توفر للمستثمرين فرصة لا مثيل لها فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بالاستثمار.
-
إظهار القابلية للتوسع
عندما تظهر احتياجات جديدة لدى العميل يجب أن تكون شركتك الناشئة مستعدة للنمو وتلبية هذه الاحتياجات، ويجب عليك إظهار هذه الإمكانات للمستثمرين. لا يريد المستثمرون شركة ستكون راكدة أو غير قادرة على تلبية احتياجات عملائها.
يريد المستثمرون الاستثمار في الشركات الناشئة التي ستزدهر وتوفر في النهاية عائدًا على استثماراتهم. ويجب أن يتم بناء عملك مع وضع قابلية التوسع في الاعتبار.
يعد بناء شركة غير قابلة للتوسع أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يمكن أن ترتكبها الشركات الناشئة؛ لذا كن مستعدًا لمناقشة قابلية التوسع والقدرة على التكيف، على المدى القصير والطويل.
اقرأ أيضًا: منتجات بنك التنمية الاجتماعية للتمويل.. جهود لتعزيز النمو الاقتصادي
-
الحاجة للمنتج
عندما تستثمر في شركة فأنت تريد أن تعرف إمكاناتها السوقية. أظهر للمستثمرين دليلًا على اهتمام المستهلك بمنتجك.
هل بعت منتجك لأي شخص حتى الآن؟ هل أجريت استطلاعًا يثبت أن هناك حاجة فعلية للمنتج الذي تقدمه؟ وأن هذا المنتج يلبي بالفعل حاجة ماسة في السوق. أظهر للمستثمرين أن منتجك لديه سوق مدمج وكيف يتيح ذلك إمكانية تحقيق الربح.
-
خطة تسويق واضحة ومفصلة
سواء كنت تبدأ عملك التجاري أو تحتاج إلى تأمين تمويل أوليّ للوصول إلى المستوى التالي يرغب المستثمرون في رؤية خطة تسويقية توضح شيئين: أنك تعرف جمهورك، وتعرف كيفية الوصول إليهم. كما قد يرغب المستثمرون في معرفة البرنامج الذي تستخدمه يوميًا.
هل تستخدم (أو تخطط لاستخدام) أداة تسويق قوية وشاملة؟ أو عدة منصات برمجية؟ كحد أدنى استعد للحصول على نظام أساسي للبريد الإلكتروني، وبرنامج جدولة الوسائط الاجتماعية، وبرنامج لتحليل أداء موقع الويب مثل Google Analytics، وبرامج تحسين محركات البحث، وإدارة علاقات العملاء.
هذه هي بعض محاولات لإجابة السؤال: كيف تجذب المستثمرين؟ ولا شك أن هناك طرقًا أخرى لكن هذه محاولة على طريق طويل.
اقرأ أيضًا:
أسس نجاح التمويل.. اعتبارات عملية
تمويل البنوك في السعودية.. خدمات تمويلية وتسهيلات ائتمانية
الصندوق السعودي للتنمية.. المسؤوليات والنشاط الإقراضي
كل ما يجب معرفته عن البنوك الاستثمارية.. مفاهيم مهمة
