عند تقييم أصحاب الامتياز التجاري، سوف تجد وثيقة الإفصاح عن الامتياز القانونية التي يجب على مانح الامتياز تقديمها من أجل تلقي العناية الواجبة.
ومن بين التفاصيل المهمة الأخرى، توضح وثيقة الإفصاح عن الامتياز، التكاليف المرتبطة بشراء الامتياز.
وتشمل هذه التكاليف: رسوم الامتياز والضرائب؛ إذ قد تفترض أنهما متشابهان ولكنهما في الواقع مختلفان تمامًا.
وفيما يلي إليك ما تحتاج إلى معرفته عن كليهما.
ما رسوم الامتياز التجاري؟
تدفع رسوم الامتياز مرة واحدة مقدمًا، وتعد تكلفة مستمرة. وعادة ما يدفع أصحاب الامتياز الرسوم على أساس شهري أو ربع سنوي.
قد تكون الرسوم نسبة مئوية معينة من إيرادات الامتياز. أو قد تكون رسومًا ثابتة لكل فترة دفع. في حين يستخدم بعض أصحاب الامتياز مزيجًا من الرسوم الثابتة والنسب المئوية.
على سبيل المثال، قد تدفع رسومًا ثابتة حتى تصل إيراداتك إلى نقطة معينة. ثم تدفع نسبة مئوية. أو قد تدفع نسبة مئوية على مقياس متدرج، استنادًا إلى عوامل، مثل: فئات الإيرادات أو مدة عملك.
تهدف الرسوم إلى تحمل تكلفة الدعم المستمر الذي تتلقاه من مانح الامتياز. كما يتضمن هذا الدعم المستمر عادة خدمات، مثل: الصيانة والتحديثات للبرامج المسجلة الملكية والتدريب المستمر لك ولموظفيك ودعم المبيعات الداخلية.
تقييم رسوم الامتياز
عندما تقيم القدرة على تحمل تكلفة الامتياز ومتى ستصل إلى أهدافك المالية، فإن الرسوم هي جزء مهم من حل اللغز.
لا يجب عليك فقط حساب ما إذا كان بإمكانك تحمل تكاليف الاستثمار الأولي. بل يجب عليك أيضًا حساب ما إذا كان مقياس الرسوم الخاص بصاحب الامتياز سيسمح لك بالوصول إلى أهدافك المالية في الوقت المناسب.
كما يجب أن توفر وثيقة الإعلان عن الامتياز بعض الإرشادات لمساعدتك في إجراء هذه الحسابات.
في معظم الحالات، يجب أن تخطط للقيام ببعض التسويق على الأقل لامتيازك الخاص، ولكن عادةً ما يقدم أصحاب الامتياز أيضًا الدعم التسويقي لأصحاب الامتياز. كلما كان صاحب الامتياز أكبر، زاد التسويق على مستوى الشركة.
فعلى سبيل المثال، ينفق مانحو امتياز الوجبات السريعة الوطنيون مبالغ هائلة من المال على الإعلان والتسويق. ذلك من خلال الوكالات أو فريق داخلي أو كليهما.
نقطة الالتقاء بين الرسوم والمصروفات
عادةً ما تكون تكلفة الامتيازات الوطنية أكثر من الامتيازات الإقليمية. وغالبًا ما تكون أنواع معينة من الامتيازات، مثل “العلامات التجارية الوطنية للوجبات السريعة”، أغلى من غيرها.
مع وضع ذلك في الاعتبار، يجب أن ترى التوازن في الرسوم التي يتقاضاها صاحب الامتياز. إذا كنت تقارن بين أنواع وأحجام متشابهة من أصحاب الامتياز، فإن صاحب الامتياز الذي يتقاضى رسومًا مقدمة أعلى يجب أن يتقاضى رسوم أقل.
إذا كانت الرسوم المقدمة منخفضة نسبيًا، فيجب أن تتوقع دفع المزيد من الرسوم.
وبالطبع، كلما دفعت أكثر، توقع الحصول على المزيد من الدعم. إذا كان مانح الامتياز يتقاضى رسوم امتياز عالية لنوعه ولا يقدم دعمًا إضافيًا لتعويض ذلك، فقد يكون ذلك ناقوس خطر.
قد يكون مانح الامتياز في ضائقة مالية ويعتمد على رسوم امتياز أعلى من المعتاد للبقاء على قدميه.
إن تقييم تكاليف الامتياز هو جزء واحد فقط من إيجاد الامتياز المناسب لك. لذا؛ حاول أن تتمكن من العثور على الامتياز المناسب لك وتحقيق النجاح على المدى الطويل.
يحتاج مانحو الامتياز إلى رأس مال لتشغيل حملاتهم الإعلانية على المستوى الوطني ووسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الإعلانية وحتى الحملات الإعلانية بالبريد الورقي.
وعلى غرار رسوم الإتاوة، عادةً ما تكون رسوم الإعلانات نسبة مئوية من إجمالي المبيعات، تُدفع بانتظام إلى مانح الامتياز للمساهمة في صندوقه الإعلاني العام.
تأثير الرسوم الإعلانية في العلامات التجارية
تسهم الرسوم الإعلانية في بناء التعرف على العلامة التجارية وجذب عملاء جدد إلى نظام الامتياز بأكمله.
وبصفتك صاحب امتياز، يجب أن تفهم نوع الحملات الإعلانية التي تتوقع أن تراها نتيجة لمدفوعاتك. واعلم أن هذه الإعلانات للعلامة التجارية ككل، وليس للمواقع الفردية.
علاوة على ذلك يتقاضى بعض مانحي الامتياز هذه الرسوم. بالإضافة إلى رسوم الامتياز الأولية ورسوم الامتياز المستمرة، لكل من التدريب اللازم قبل افتتاح عملك. وكذلك التدريب المستمر والتعليم والدعم مع تطور عملك.
إذا لم يفرض مانح الامتياز التجاري الخاص بك هذه الرسوم بشكل منفصل. فمن المرجح أن تكون مشمولة في أحد الرسمين المذكورين.
