تنطوي عملية اختيار موقع الفرنشايز على أهمية كبرى، فالموقع هنا هو الملك وأساس النجاح؛ فمهما كانت العلامة التجارية قوية وراسخة القدم فسيكون مآلها الفشل إذا اختار الممنوح موقعًا غير ملائم.
ومن نافل القول إن تحديد معايير اختيار الموقع لن يجعل مهمة العثور على موقع الامتياز التجاري أسهل بكثير فحسب، بل سيكون أيضًا أداة حيوية عند المضي قدمًا في خطط التوسع المستقبلية. بيد أن هذه المعايير ستتغير من علامة إلى أخرى ومن قطاع إلى آخر، فاختيار موقع لامتياز مطاعم يختلف تمامًا عن اختيار موقع لفرع جديد من فروع علامة تنضوي تحت لواء فرنشايز اللياقة البدنية على سبيل المثال.
اختيار موقع الفرنشايز
نوضح في «رواد الأعمال» بعض الاعتبارات التي تساعدك عند اختيار موقع الفرنشايز، وذلك على النحو التالي..
-
التركيبة السكانية
يبدأ اختيار الموقع بفهم التركيبة السكانية للمنطقة. إن تقييم عمر السكان ومستويات الدخل ونمط الحياة والتفضيلات يعطي نظرة ثاقبة حول ما إذا كان الموقع مناسبًا للفرنشايز أم لا، وتعد بيانات التعداد السكاني أداة مناسبة يمكنك استخدامها لمعرفة مدى ملاءمة هذا الموقع أو غيره لامتيازك من عدمه.
ومن شأن الامتيازات الناجحة أن تضع نفسها في المناطق التي يعكس فيها التركيب الديموغرافي السوق المستهدف، وهناك احتمال أكبر بكثير لتطوير قاعدة جماهيرية موالية لهذه العلامات التجارية ومنتمية لها.
-
إمكانية الوصول والرؤية
حتى عندما تكون الشركة محاطة بالسوق المستهدف ينبغي أن يكون من السهل الوصول إلى هذا الامتياز الناجح. إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور على المطعم (إذا كنا نتحدث عن فرنشايز المطاعم على سبيل المثال) أو لا يعرفون أنه موجود فسيكون جذب العملاء أمرًا صعبًا.
ويتعين عليك عند اختيار موقع الفرنشايز أن تضع في اعتبارك قربه من الطرق الرئيسية والسريعة، بالإضافة إلى وسائل النقل العام، وينبغي أيضًا مراعاة وقت الذروة؛ نظرًا لأن معظم الأشخاص سيقودون سياراتهم إلى الموقع من وظائفهم أو منازلهم. يعد الوصول السهل مباشرة حول الموقع عاملاً آخر يجب مراعاته.
على سبيل المثال: هل هناك لافتات واضحة؟ إذا حددت الموقع على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) فهل سيأخذك مباشرة إلى موقع الفرنشايز أم سيتعذر عليك الوصول؟ يجب أن يكون الوصول إلى الموقع الدقيق سهلًا دون بذل الكثير من الجهد؛ الراحة هي المفتاح.
-
المنافسة المحلية
إذا كنا نتحدث عن اختيار موقع الفرنشايز فأولى بنا إدراك أن العلامات التجارية الناجحة تضع نفسها بشكل استراتيجي حيث يوجد طلب ولكن منافسة مباشرة محدودة؛ ما يضمن حصة سوقية جيدة.
ستحتاج أيضًا إلى تقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، وكيف يمكن مقارنة أسعارهم وخدماتهم وولاء العملاء؟ تساعدك الأدوات التي يمكن الوصول إليها مثل: خرائط Google وYelp وحتى وسائل التواصل الاجتماعي في البحث عن المنافسة في منطقة ما وتحديد الفرص المتاحة بالسوق.
-
تكاليف العقارات
يعد إيجاد التوازن بين التكلفة والموقع أمرًا ضروريًا لنجاح الامتياز. من غير المرجح أن تكون المواقع منخفضة التكلفة متاحة أو مرغوبة مثل المواقع الأكثر تكلفة، ومع ذلك فإن الموقع الناجح يكون مرئيًا ومريحًا دون أن يكون مكلفًا للغاية، وحتى مع وجود عدد كبير من العملاء فإن الإيجار المرتفع يجعل تحقيق الربح مهمة صعبة.
-
التطور المستقبلي للمدينة
أحد العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار موقع الفرنشايز هو المستقبل؛ فقد لا يكون شكل الموقع ومظهره اليوم هو نفس الشكل والمظهر بعد 10 سنوات من الآن. ابحث عن المدن التي لا تضم أعدادًا كبيرة من السكان فحسب، بل تتميز أيضًا بنمو سكاني مطرد خلال السنوات الأخيرة.
يمكن للتطوير المستقبلي أن يعطي نظرة ثاقبة للنجاح المستقبلي للموقع أيضًا. على الرغم من أنك لا تستطيع رؤية المستقبل فإن معظم المدن لديها خطط طويلة المدى يمكنك عرضها عبر الإنترنت؛ مثلًا: هل هناك خطط يمكن أن تؤثر في حركة مرور المركبات أو المشاة؟ وربما يتمتع الموقع بإمكانية وصول متوسطة الآن ولكن هناك خططًا لتطوير جديد في المنطقة المجاورة، وقد يكون هذا مكانًا جيدًا للاستثمار فيه.
اقرأ أيضًا:
