ما الذي يتطلبه أن تصبح مدير تسويق ناجح اليوم؟ لمعرفة ذلك، سألت ثلاثة من كبار مسؤولي التسويق العالميين عن كيفية بناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال التسويق. وقد شارك هؤلاء القادة أفضل الاستراتيجيات المهنية التي استخدموها لتجاوز التحديات والتكيف مع التحولات بهذا المجال. وفي نهاية المطاف الارتقاء إلى أعلى منصب تسويق.
ظهر نمط واضح من هذه المحادثات: نهج مدروس واستراتيجي للنمو الوظيفي. خلال هذا التقرير، سألخص حكمتهم في ثلاث ركائز أساسية للنجاح الوظيفي بمجال التسويق: بناء أساس قوي، واحتضان الخبرات المتنوعة، وإتقان الديناميكيات التنظيمية.
استمرارية التعلم
يقول مانيش شريفاستافا؛ مدير التسويق في مجموعة “Pulte Group”: ”إن بدء حياتك المهنية بأساس قوي أمر بالغ الأهمية“. ويعزو الكثير من نجاحه إلى التدريب الكلاسيكي الذي تلقاه في بداية حياته المهنية. بما في ذلك ماجستير إدارة الأعمال وأدوار التسويق التكوينية في شركة بروكتر آند جامبل. ”لقد غرست شركة “P&G” التدريب التسويقي الكلاسيكي في نفسي، وعلمتني أساسيات وأهمية معرفة المستهلكين دائمًا، والاعتماد على قاعدة حقائق قوية عند وضع التوصيات”.
إن الفهم الأساسي للمبادئ الأساسية للتسويق حجر الأساس لأي مهنة تسويق ناجحة. وقد يكون من المألوف الآن في بعض الدوائر استبعاد التدريب الرسمي بمجال التسويق والحديث بدلًا من ذلك عن ”قرصنة النمو“ و”الغرباء الذين يعيدون ابتكار التسويق“ و”نهاية عصر التسويق“، فإن أيًا من هذه الادعاءات ليس صحيحًا أو فعالًا في الواقع.
لكن النجاح الحقيقي بمهنة التسويق الاستمرار في تعلم هذا المجال. ويقول يؤمن ستيف موفات؛مدير التسويق في “GoHealth”: “إن تراكم هذه الخبرات مع مرور الوقت، والحفاظ على التوازن بين تطبيق ما تعلمته في الماضي مع بناء مهارات جديدة دائمًا، قد كشف لي فرصًا جديدة في كل زاوية”. ويضيف: “بالحفاظ على توازن صحي بين إتقان مهارات التسويق الأساسية وتطبيقها مع الاستمرار في بناء مهارات جديدة، مثل: فهم الذكاء الاصطناعي في التسويق”.
إن وجه التشابه بين هؤلاء الخبراء أنهم تعلموا الأساسيات على نحو صحيح وشامل. ولم يتوقفوا عن تعلم المزيد. ولا ينبغي لك أيضًا.
لذلك هناك العديد من الطرق لتحذو حذوهم. فعلى سبيل المثال، استفد من برامج التدريب التسويقية الداخلية إذا كانت شركتك تقدمها. وأكمل برامج شهادات التسويق عبر الإنترنت. واحضر فعاليات في هذا المجال. والتحق ببرامج التعليم التنفيذي الجامعية للمهنيين العاملين.
القدرة على التكيف
لا يتعلق النمو الوظيفي دائمًا بسلسلة من الترقيات المباشرة من مسوق مبتدئ إلى مدير تسويق. في كثير من الأحيان، يتعلق الأمر بالتحرك الجانبي لاكتساب وجهات نظر جديدة. وقد أكد كل من مديري التسويق الثلاثة الذين تحدثت معهم على فعل حركات جانبية توسع قاعدة خبرتك وتحسن من التعرف على الأنماط.
لذلك فكر في الخبرة الجانبية التي قد تكون خطوة تالية جيدة بالنسبة لك. يمكن أن يجعلك المنصب التالي على يسار أو يمين ما تفعله الآن. مثل: التناوب في المبيعات أو خدمة العملاء أو تطوير المنتجات، مسوقًا أكثر اكتمالًا وشمولًا ونجاحًا.
التطور التقني
لكي تكون مسوقًا ناجحًا ومؤثرًا، أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد مهارات تقنية، فأنت بحاجة إلى فهم اختيار التطبيقات التقنية التي تتناسب مع طبيعة مشروعك. ففي بعض الشركات، يمكن النظر إلى التسويق على أنه مركز تكلفة. ولكن مهمتنا أن نوضح كيف أن التسويق الأساس الذي تبنى عليه استراتيجيات جني الربح. وتشجع المسوقين على مواءمة عملهم مع أهداف العمل الأوسع نطاق، وإظهار القيمة الحقيقية التي يقدمها التسويق.
الترقية والتذكيات
بإختصار، إن امتلاك المهارة الفنية أو الذوق الإبداعي في التسويق يتطلب فهم الديناميكيات التنظيمية، وتلبية احتياجات القيادة العليا، ووضع التسويق كمحرك استراتيجي لنمو الأعمال. ذلك من خلال الآتي:
ابدأ:
ابني أساس قوي مع الالتزام بالتعلم المستمر. ابحث عن أدوار في مرحلة مبكرة من حياتك المهنية تمنحك فرصة التعرف على مهارات التسويق والأعمال الأساسية.
توقف:
لا تخجل من التنقلات الجانبية التي توسع نطاق مهاراتك. اغتنم الفرصة لتنويع خبراتك والتكيف مع مختلف المجالات.
تابع:
حاول مواءمة عملك مع نتائج الأعمال، وفهم أهداف القيادة العليا. مع وضع التسويق كمساهم استراتيجي في النمو.
وباتباع هذه الخطوات سوف تتمكن من تحقيق هدفك. سواء أكان الوصول إلى مكتب رئيس التسويق أم ببساطة النمو والنجاح كقائد تسويق في عالم اليوم سريع الوتيرة.
المقال الأصلي: من هنـا
بقلم: Jim Lecinski
