بدء عمل تجاري من الصفر مهمة جبارة، لا يتطلب الأمر سنوات من التخطيط والبحث فحسب؛ بل يتطلب أيضًا عزيمة لا تُصدق وسعيًا لا مثيل له للنجاح. وشهد العقد الماضي طفرة في الابتكار وريادة الأعمال؛ ما أدى إلى زيادة هائلة في عدد الشركات الناشئة التي يتم تأسيسها عامُا بعد عام.
وفي حين أن العديد من هذه الشركات قد تفشل في نهاية المطاف؛ إلا أن عددًا قليلًا منها تجاوز أعظم توقعات مؤسسيها، وارتفع؛ ليصبح من بين أشهر الشركات الناشئة وأكثرها نجاحًا في العالم.
ما هي الشركات الناشئة؟
الشركة الناشئة هي شركة حديثة، تكون عادة في المراحل المبكرة من التطور، وتركز على النمو السريع والابتكار. عادة ما تكون الشركات الناشئة أعمالًا صغيرة، غالبًا ما يؤسسها رائد أعمال واحد أو عدد قليل من رواد الأعمال. وعادة ما تكون في المراحل الأولية من التشغيل وتعمل بنشاط على ترسيخ مكانتها في السوق.
وتهدف العديد من الشركات الناشئة إلى تطوير منتج أو خدمة فريدة تحدث تغييرًا جذريًا في الصناعات القائمة أو تلبي حاجة غير مشبعة. لكن نظرًا لأن معظمها يمتلك موارد محدودة في المرحلة المبكرة – سواء كان نقصًا في التمويل، أو الموظفين، أو البنية التحتية؛ فإنها تحتاج إلى أن تكون غنية بالموارد وفعالة للتغلب على هذه القيود.
وتسعى العديد من الشركات الناشئة للحصول على تمويل من مصادر خارجية؛ مثل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة، أو المستثمرين الملائكيين، أو من خلال التمويل الجماعي؛ لدعم نموها وتطورها. لكن قبل ذلك، غالبًا ما تعتمد على الابتكار والتكنولوجيا لمساعدتها على إحداث تأثير كبير في صناعتها.
ما الذي يجعل الشركات الناشئة ناجحة؟
وصفة نجاح الشركات الناشئة معقدة، وتلعب فيها العديد من المكونات دورًا أساسيًا. وفي حين لا توجد صيغة مضمونة؛ فإن الشركات الناشئة الناجحة تحل مشكلة حقيقية أو تقدم منتجًا أو خدمة قيّمة تلقى صدى لدى السوق المستهدف. وتفعل ذلك من خلال فهم احتياجات عملائها وامتلاك عرض قيمة واضح في المنطقة التي تتواجد فيها.
يعد التميز عن الآخرين أيضًا أمرًا أساسيًا؛ فبعض أنجح الشركات الناشئة في التاريخ تقدم شيئًا فريدًا مقارنة بالمنافسين الحاليين، سواء كانت ميزة جديدة. أو نهجًا أكثر كفاءة، أو تجربة عملاء فائقة.
ومع ذلك؛ فإن التحول إلى شركة ناشئة ناجحة يتطلب أكثر من مجرد منتج أو خدمة رائعة. حتى ألمع الأفكار تحتاج إلى أن تترجم إلى واقع بفعالية. يجب أن تكون الشركات الناشئة فعالة في عملياتها. وتدير الموارد بشكل جيد، ويكون لديها مسار واضح نحو الربحية. وهو أمر حاسم للنجاح على المدى الطويل، مع القدرة على تعديل استراتيجياتها حسب الحاجة.
أنجح الشركات الناشئة
في هذا المقال، سنستعرض أكثر 10 شركات ناشئة نجاحًا في العقد الماضي، مسلطين الضوء على إنجازاتها الرائعة وتأثيرها على المشهد التجاري العالمي.
سْنُوفْليك (Snowflake)
تأسست “سنوفليك” في عام 2012 على يد بونوا داغفيل، وتييري كروان، ومارسين زوكوفسكي. وارتقت من شركة تكنولوجيا ناشئة صغيرة إلى واحدة من أنجح شركات تخزين البيانات في العالم.
وبدأت الرحلة بإدراك أن حلول تخزين البيانات التقليدية كانت تكافح لمواكبة النمو الهائل للبيانات والطلب المتزايد على التحليلات في الوقت الفعلي.
وانطلق مؤسسو “سنوفليك” لبناء منصة بيانات يمكنها التوسع بسهولة، والأداء بكفاءة، والعمل بسلاسة في السحابة؛ لتصبح واحدة من أكثر منصات التخزين السحابية شعبية في السوق.
ويقع مقرها الآن في كاليفورنيا، وقد واصلت “سنوفليك” الابتكار والتوسع على مر السنين. وعلى عكس حلول تخزين البيانات التقليدية، تسمح بنيتها السحابية الأصلية للشركات بتخزين وإدارة كميات هائلة من البيانات بمرونة وكفاءة لا مثيل لهما.
كما يتيح هذا الفصل بين التخزين والحوسبة للمستخدمين توسيع الموارد بشكل مستقل. ما يضمن الأداء الأمثل والفاعلية من حيث التكلفة في السحابة.
دور داش (DoorDash)
بدأت قصة “دور داش” بفكرة بسيطة وثورية في الوقت نفسه، وهي إنشاء منصة سلسة تربط العملاء بالمطاعم المحلية لتوصيل الطعام.
وفي عالم تتزايد فيه وتيرة الحياة، لم يكن الطلب على حلول توصيل الطعام المريحة أعلى من أي وقت مضى. حققت منصة “دور داش” سهلة الاستخدام نجاحًا فوريًا في الولايات المتحدة. ما مكن العملاء من الطلب من مطاعمهم المفضلة ببضع نقرات على هواتفهم الذكية.
لكن القيمة الحقيقية لمنتج “دور داش” لم تتضح إلا خلال الجائحة. فمع مواجهة المطاعم لقيود على خدمات تناول الطعام في المكان. أصبحت منصة “دور داش” ضرورية لتمكين مؤسسات الطعام من الوصول إلى العملاء والحفاظ على عملياتها التجارية. أدت هذه الزيادة المفاجئة في الطلب إلى دفع نمو “دور داش”. ما جعلها الحل الأمثل لتوصيل الطعام بدون تلامس خلال الجائحة. وقذف بها إلى آفاق جديدة من حيث الإيرادات والحصة السوقية. في ديسمبر 2020، طرحت “دور داش” للاكتتاب العام بنجاح. ما عزز مكانتها كلاعب مهيمن في سوق توصيل الطعام. ومثل الاكتتاب العام علامة فارقة للشركة وأظهر ثقة المستثمرين في إمكاناتها على المدى الطويل.
زوم (Zoom)
ويعد صعود “زوم” إلى النجاح قصة نجاح ريادية رائعة مدفوعة بالابتكار، واتخاذ القرارات الإستراتيجية، والتوقيت المثالي. تأسست “زوم” في عام 2011 على يد إريك يوان؛ المهندس السابق في Cisco Webex، وبدأت كمنافس لـ”سكايب” بهدف إحداث ثورة في التعاون عبر الإنترنت.
واعتقد “يوان” أن حلول مؤتمرات الفيديو الحالية كانت معقدة للغاية وتفتقر إلى البساطة اللازمة لربط الناس بسلاسة. وبالاستفادة من خبرته في الصناعة، صمم “زوم” مع التركيز القوي على سهولة الاستخدام، وجودة الصوت الواضحة، وجودة الفيديو عالية الدقة.
وفي عام 2013، اتخذت “زوم” قرارًا إستراتيجيًا باستهداف سوق الشركات. حيث قدمت نموذجًا مجانيًا لجذب المستخدمين وخططًا متميزة بميزات محسّنة للشركات.
وقد سمح هذا لـ”زوم” بالوصول إلى الأسواق الفردية والشركات بفاعلية. ما أدى إلى نمو مذهل في كلا القطاعين. ثم، في عام 2020، شهدت “زوم” صعودًا صاروخيًا لا مثيل له.
فمع إجبار جائحة كوفيد-19 ملايين الأشخاص على العمل، والتعلم، والتواصل عن بعد، ارتفع الطلب على حلول مؤتمرات الفيديو بشكل هائل.
وظهر “زوم” كمنصة مثالية للاجتماعات الافتراضية والندوات عبر الإنترنت والفعاليات الإلكترونية. بفضل سهولة استخدامه وأدائه الموثوق.
وقد أدت الزيادة المفاجئة في عدد المستخدمين، والتي يشار إليها غالبًا باسم “طفرة زوم”، إلى رفع شعبية الشركة إلى مستويات غير مسبوقة.
وارتفع عدد المشاركين اليوميين في اجتماعات “زوم” من نحو 10 ملايين في ديسمبر 2019 إلى أكثر من 300 مليون في أبريل 2020. وهي شهادة رائعة على مرونتها وقابليتها للتوسع.
بيوند ميت (Beyond Meat)
تأسست “بيوند ميت” في عام 2009 على يد إيثان براون، بهدف معالجة المخاوف البيئية والصحية المتعلقة بإنتاج اللحوم الحيوانية التقليدية.
ومع توفير بديل لذيذ ومغذٍ للمستهلكين، تميزت الأيام الأولى للشركة بالتجريب الصارم والتحسين المستمر. تعاونت الشركة مع كبار الطهاة وخبراء الطعام لتحسين منتجاتها وضمان أنها تحاكي التجربة الحسية للحوم التقليدية.
وكانت النتيجة مجموعة من البرغر والنقانق و”اللحوم” المفرومة النباتية التي تشبه إلى حد كبير نظيراتها الحيوانية.
روبِنْهُود (Robinhood)
تأسست “روبِنْهُود” في عام 2013 على يد بايجو بهات وفلاد تينيف. وأحدثت ثورة في الصناعة المالية من خلال تقديم التداول بدون عمولة وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى سوق الأسهم للجميع.
في أيامها الأولى، واجهت “روبِنْهُود” تشكيكًا من شركات الوساطة التقليدية التي كانت تعتمد على رسوم العمولة كمصدر دخل كبير. ومع ذلك، لم يتردد المؤسسون. معتقدين أن التداول بدون عمولة يمكن أن يجذب جيلًا جديدًا من المستثمرين.
بَالانتير (Palantir)
غالبًا ما يشار إلى “بَالانتير تكنولوجيز” على أنها أكثر شركات التكنولوجيا غموضًا في شمال كاليفورنيا. ورحلتها من شركة ناشئة صغيرة إلى قوة تحليل بيانات ليست قصة نجاح نموذجية من “وادي السيليكون”.
تأسست في عام 2003 على يد بيتر ثيل وأليكس كارب، وتميزت الأيام الأولى لـ”بَالانتير” بسلسلة من الطموحات الجريئة. ركزت الشركة على استهداف قطاعي الاستخبارات والدفاع بمنصة تحليل البيانات المتطورة الخاصة بها، “بَالانتير جوثام” (Palantir Gotham). وهي أداة مكنت المحللين من ربط وتحليل وتصور البيانات واسعة النطاق من مصادر مختلفة. لاقت “جوثام” رواجًا سريعًا. حيث زودت الشركات برؤى غير مسبوقة وفهم شامل للمواقف المعقدة.
سترايب (Stripe)
في عام 2012، أفادت “بلومبرغ” بأن “سترايب” جمعت للتو جولة تمويل بقيمة 18 مليون دولار مع “سيكويا” بقيمة سوقية بلغت 100 مليون دولار.
وفي عام 2015، أعلنت “سترايب” عن أخبار أكبر: شراكة إستراتيجية واستثمار من “فيزا” لتوفير تجارب أفضل عبر الإنترنت والجوال لـ “فيزا”. بينما تستفيد “سترايب” من الانتشار العالمي للشركة العملاقة ومجموعة أدواتها وتقنياتها القوية. لكن هذه المغامرة لها بدايات متواضعة.
“سترايب”، التي كانت فكرة الأخوين الأيرلنديين باتريك وجون كوليسون، تأسست في عام 2010، وسرعان ما شرعت في مهمة لإحداث ثورة في مجال المدفوعات الرقمية.
سبيس إكس (SpaceX)
في عام 2001، اشترى إيلون ماسك، المعروف الآن، مقعدًا في مجلس إدارة “جمعية المريخ”. وهي منظمة غير ربحية تدعو إلى استكشاف المريخ.
واقترح الملياردير، الذي كان مهتمًا باستعمار الكوكب الأحمر، مهمة لإنشاء “بيت زجاجي بين الكواكب”. وباع شركتيه “باي بال” و “زيب 2” بأقل بقليل من 2 مليار دولار وأسس شركته الخاصة لتصنيع النقل الفضائي، “سبيس إكس”. وكان الهدف النهائي للشركة هو الوصول إلى المريخ. ومع ذلك، قبل ذلك، كان عليها أن تبدأ من الصفر وتبني قاعدة عملاء لتمويل مهمتها.
أُوبر (Uber)
صعود “أُوبر” من شركة ناشئة متواضعة إلى قوة في الصناعة هو قصة آسرة من التغيير الجذري، والابتكار، وتحويل طريقة تنقل الناس في المدن.
تأسست “أُوبر” في عام 2009 على يد ترافيس كالانيك وغاريت كامب، بهدف تحويل صناعة سيارات الأجرة التقليدية من خلال توفير خدمة نقل أكثر ملاءمة وكفاءة.
في أيامها الأولى، واجهت “أُوبر” مقاومة وتحديات تنظيمية من مشغلي سيارات الأجرة التقليديين والحكومات المحلية. ومع ذلك، لاقى نهج الشركة المبتكر واستخدامها للتكنولوجيا المحمولة لربط الركاب بالسائقين رواجًا سريعًا. وجعل التطبيق سهل الاستخدام ونظام الدفع غير النقدي العملية بأكملها سلسة. ما وضع معيارًا جديدًا للنقل الحضري.
إير بي إن بي (Airbnb)
ولدت “إير بي إن بي” في عام 2007 عندما استقبل المؤسسون برايان تشيسكي، وجو جيبيا، وناثان بليتشارشيك ثلاثة ضيوف في منزلهم في سان فرانسيسكو.
ومنذ ذلك الحين نمت لتضم أكثر من 4 ملايين مضيف استقبلوا 1.4 مليار ضيف في كل بلد تقريبًا في جميع أنحاء العالم. ولكن قبل وقت طويل من إقناع “إير بي إن بي” الغرباء بالنوم في منازل بعضهم البعض وتحولها إلى شركة بقيمة سوقية تبلغ 93.6 مليار دولار. كانت مجرد فكرة لكسب أموال إضافية لدفع الإيجار.
وجاءت لحظة النجاح للشركة خلال المؤتمر الوطني الديمقراطي لعام 2008 عندما أدى نقص الغرف الفندقية في دنفر بولاية كولورادو إلى قيام أول مضيفي “إير بي إن بي” بفتح منازلهم للمشاركين في المؤتمر. وقد أثبت الحدث جدوى الفكرة وبدأ نمو منصة “إير بي إن بي”.
