نحن نعيش فيما يطلق عليه اقتصاد الشركات الناشئة العملاقة. وهي ثقافة تخبر مؤسس أي شركة ناشئة أنه إذا لم يتوسع بسرعة فائقة، أو يجمع جولات تمويل ضخمة، أو يتصدر عناوين الأخبار، فإنه يتخلف عن الركب.
كيف تبدأ شركة ناشئة؟
يُعد وادي السيليكون أحد أقوى بيئات الشركات الناشئة على الإطلاق. لكن له جانب سلبي. إذ يُدرب المؤسسين على السعي وراء نتائج لا تُجدي نفعًا إلا لقلة قليلة.
تفشل حوالي 75% من الشركات المدعومة برأس المال المخاطر ، ولا يناسب نموذج رأس المال المخاطر التقليدي إلا شريحة صغيرة من الشركات.
أما بالنسبة لبقية الشركات، فإن السعي وراء مكانة الشركات المليارية لا يزيد من فرص النجاح، بل يقللها بشكل غير مباشر.
إذا كان هدفك بناء ثروة حقيقية ، وحرية، وشركة قادرة على الصمود أمام تحديات ريادة الأعمال. فانسَ أمر الشركات الناشئة الخيالية. ابدأ ببناء أساس متين. وهذا يعني التركيز، ووضع الأنظمة، والالتزام بالانضباط اللازم للتوسع تدريجيًا.
الشركات الناشئة العملاقة نادرة بطبيعتها. أما الأكثر شيوعًا – والأقل شهرة – فهم مؤسسو شركات يبنون أعمالًا مربحة ومستدامة دون ضجة إعلامية. تجاهل الضجة، وستجد أغلبية صامتة تحقق ثروات طائلة لأنفسهم ولعائلاتهم دون أن تذكر في مواقع التواصل الاجتماعي.
من الخارج، تبدو الشركات الناشئة ذات القيمة السوقية العالية حتمية تقييمات ضخمة، نمو سريع، اهتمام مستمر. أما من الداخل، فهي هشة.
معظم هذه الشركات مدعومة برأس مال استثماري، ويأتي هذا التمويل مصحوبًا بتوقعات قد تُؤدي إلى انهيار الشركة بمجرد تباطؤ النمو.
غالباً ما يُطغى السعي وراء السرعة على ما يهم حقًا: العملاء، والانضباط في إدارة الإيرادات، والتوظيف الجيد، وبناء أنظمة قادرة على الصمود تحت الضغط.
في الوقت نفسه الاعتقاد بأن التمويل والضجة الإعلامية والسرعة يمكن أن تحل محل المساءلة والأسس. ويتجلى ذلك في الإنفاق المتهور، وضعف الضوابط، ومؤسسين يخلطون بين الاهتمام والتقدم.
شركة WeWork
تُعدّ شركة WeWork المثال الأبرز، لكنها ليست فريدة من نوعها. فمقابل كل شركة ناشئة ناجحة. هناك مئات الشركات المدعومة برأس المال المخاطر التي تنهار بهدوء تحت وطأة التوقعات التي لم تبنَ أصلاً لتلبيتها.
كما أن وجود شركات ناجحة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات لا يجعل هذه معادلة ثابتة، بل يجعلها استثناءً.
النجاح المستدام
بعد أكثر من 30 عامًا من بناء الشركات، تعلمت أن النجاح المستدام لا يعتمد على الضجة الإعلامية، بل يعتمد على الانضباط.
إليك ما ينجح فعلًا:
1. حل مشكلة حقيقية
ابدأ بحاجة واضحة ومؤلمة. رأس المال لن ينقذ منتجًا لا يهتم به الناس حقًا.
2. أثبت ذلك قبل توسيعه
الأفكار وحدها لا تبني الشركات، بل النجاح هو ما يحقق ذلك. يركز العمل في المراحل الأولى على التحقق من صحة الفكرة، لا على تحسينها. تخلص من الأفكار الضعيفة بسرعة. استثمر فيما يثبت العملاء رغبتهم فيه.
3. احمِ حافة سكينك
إن القدرة على الدفاع مهمة. في Hostopia و .CLUB، خلقت براءات الاختراع والشراكات والعلامات التجارية وإستراتيجية النطاق نفوذًا لم يستطع التسويق تحقيقه أبدًا.
4. المقياس بالأصفار
لا تقفز من 100 ألف دولار إلى 100 مليون دولار. ابدأ من 100 ألف دولار إلى مليون دولار، ثم من مليون دولار إلى 10 ملايين دولار. تتطلب كل مرحلة أنظمة وعمليات وقيادة مختلفة.
الشركات الناشئة العملاقة
في حين تظهر الأبحاث أهمية ذلك: التوسع المبكر – النمو السريع جدًا قبل جاهزية الأنظمة – هو ثاني أكثر أسباب فشل الشركات الناشئة شيوعًا. حيث ذكره 70% من الشركات الناشئة الفاشلة .
في الوقت نفسه تجسد شركات مثل WeWork وTheranos. على سبيل المثال، مخاطر محاولة التوسع بعد اكتمال الجاهزية التشغيلية. بينما نجحت شركات ناشئة مثل HubSpot وAtlassian من خلال بناء البنية التحتية والقيادة تدريجيًا. التوسع التدريجي ليس مجرد نصيحة، بل هو إستراتيجية للبقاء.
5. تتبع بوابات المسرح الخاصة بك
اعرف مقاييسك. اعرف حدودك. التوسع دون نقاط تقييم هو ما يدفع المؤسسين إلى المخاطرة. تتيح لك نقاط التقييم قياس مدى جاهزية النظام أو الفريق أو العملية للخطوة التالية. بدونها، يبدو النمو وكأنه تقدم، ولكنه في الحقيقة مجرد مخاطرة متنكرة.
نادرًا ما تأتي أفضل عمليات التخارج من أصحاب الأصوات الأعلى، بل من المؤسسين الذين يتقنون مجالًا متخصصًا وينفذون بثبات. أحيانًا يعني ذلك ابتكار فئة جديدة، وفي أغلب الأحيان يعني السيطرة على فئة صغيرة.
هناك رجل أعمال متقاعد أسس شركة تصنيع متخصصة في تركيب شبكات الحماية من الحشرات في الحدائق الخلفية. ربما لم تسمع به من قبل. باع الشركة بمبلغٍ ضخم غيّر حياته.
فيما هناك ملايين مثله. مؤسسون يبيعون شركاتهم مقابل 5 ملايين دولار، أو 20 مليون دولار، أو حتى 100 مليون دولار.
هذه النتائج لا تتصدر عناوين الأخبار، لكنها تخلق الحرية. وهي أسهل بكثير من تحقيق أحلام الشركات الناشئة العملاقة.
الفرصة الحقيقية
تعلّم قصة الشركات الناشئة ذات القيمة السوقية العالية المؤسسين أن النجاح يكمن في مكان آخر – على بعد لحظة انتشار واسعة.
أخيرًا، في الحقيقة، الفرصة سانحة أمامك، تكمن في بناء شيء ناجح قبل محاولة تحقيق نجاح باهر. تكمن في الانضباط والصبر والتنفيذ. تكمن في الأسس المتينة، لا في الأوهام.
المصدر: entrepreneu
