تكمن الخطورة في انتشار مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز في أنها تصد الأشخاص الطموحين عن خوض التجربة والانطلاق في تأسيس أعمالهم والمضي قُدمًا، ناهيك عن كون هذه المفاهيم الخاطئة تضر بصناعة هي حجر الزاوية في اقتصادات عدة، وتولّد ملايين الفرص والمليارات سنويًا.
ولعل الهدف من الحديث عن هذه التصورات الخاطئة هو محاولة بيان المعنى الحقيقي لمفهوم الفرنشايز، وكيفية عمل هذا النموذج، بالإضافة إلى مساعدة أولئك الذين يرغبون في التجربة لكنهم يخشون أخذ الخطوة الأولى.
مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز
نوضح في «رواد الأعمال» بعض مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز وذلك على النحو التالي..
-
الامتياز مكلف
هذا أحد مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز؛ فهناك تنوع كبير في تكاليف بدء الامتياز، ويوجد دومًا امتياز يناسب كل ميزانية، وبخلاف رسوم الامتياز التي تدفع لمرة واحدة والنفقات الشهرية فلا تختلف تكلفة الامتياز كثيرًا عن الأنشطة التجارية الأخرى.
وعلى الرغم من أن استثمارات الامتياز التجاري تستحق أن تؤخذ بعين الاعتبار إلا أنها تأتي علاوة على ذلك مع فائدة إضافية تتمثل في وجود نموذج منتج راسخ، ومن شأن هذا أن يوفر عليك الكثير من وقت التحضير الذي يستغرقه بناء مشروع من الصفر.
اقرأ أيضًا: 6 فرص يوفرها الاستثمار في الفرنشايز
-
الفرنشايز والسلاسل التجارية سواء
ذلك مفهوم آخر من مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز؛ صحيح أن العلامات التجارية هي جزء من حياتنا، لدرجة أننا نتعرض للآلاف كل يوم، وبالتالي منطقي أن يتم الخلط بين العلامات التجارية والسلاسل التجارية، لكن السلاسل والامتيازات ليست هي نفسها.
سلسلة المتاجر تكون مملوكة لكيان شركة واحد أو علامة تجارية رئيسية، أما الامتياز فمملوك من قبل رواد الأعمال، ومعظمهم من المجتمعات التي يخدمونها. يشار إلى أصحاب الأعمال هؤلاء باسم “أصحاب الامتياز”.
يمكن العثور على مثال سهل لهذا التمييز في عالم القهوة سريعة الخدمة. ستاربكس سلسلة، زجميع مواقع ستاربكس تقريبًا في الولايات المتحدة مملوكة للشركة. في المقابل دانكن دونتس هو صاحب الامتياز، والآلاف من رواد الأعمال يمتلكون ويديرون مواقع أو وحدات دانكن.
-
الامتيازات مخصصة لأنماط معينة من الناس
عندما تفكر في مالكي الامتياز قد يتبادر إلى الذهن مجموعة ديموغرافية معينة. ربما تفكر في العاملين بسن التقاعد الذين يتركون الشركات لمزيد من الاستقلالية والمرونة، ربما تفكر في الأزواج المستعدين أخيرًا لتحقيق قفزة وامتلاك عمل تجاري معًا، ربما تفكر في شيء آخر تمامًا.
لكن قصر الأمر على مجموعة بعينها أحد مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز؛ لأنه لا يوجد ملف تعريف فردي لمالك الامتياز، وهذا أحد أفضل الأشياء في نموذج الفرنشايز. يمكن لأي شخص تحقيق النجاح.
اقرأ أيضًا: ما هي أفضل أنواع الفرنشايز؟
-
الامتياز الأشهر هو الأفضل
يمكن أن يعمل اسم العلامة التجارية لصالحك أو ضدك، وبالتالي يجب أن تركز أكثر على الكيفية التي يناسبك بها الامتياز، واحتياجاتك من الموظفين، وساعات العمل، واحتياجات الاستثمار.
لكن لا تتصور أن الامتياز الأكثر شهرة هو الأفضل لك، فذلك من ضمن عدة مفاهيم خاطئة عن الفرنشايز ينبغي عليك الكف عن التصرف وفقًا لها.
-
الفرنشايز يقتصر على الوجبات السريعة
رغم أن العديد من العلامات التجارية الأكثر وضوحًا موجودة بكثافة في مجال الوجبات السريعة والتجزئة إلا أنه لا توجد صناعة لم يمسها نموذج أعمال الامتياز. فمن رعاية كبار السن إلى تنظيف النوافذ، وصولًا إلى التخلص من المخاطر البيولوجية، فإن فرص الامتياز لا حدود لها تقريبًا.
هذه واحدة من أهم مزايا الامتياز؛ إنه يوفر التعرض لجميع الصناعات تقريبًا، ويولّد فرصًا لجميع أنواع رواد الأعمال، ورغم أن العديد من الامتيازات الأكثر شهرة هي الوجبات السريعة والتجزئة إلا أن الصناعات الشعبية الأخرى تشمل: إصلاح المنازل وصيانتها، الخدمات الشخصية، إصلاح السيارات، وكثير منها يبلي بلاءً حسنًا ويدر أرباحًا.
اقرأ أيضًا:
أمثلة عالمية على الامتياز التجاري.. وسيلة رائعة للنمو
لماذا يفشل الفرنشايز في بعض الدول؟
ما هو الفرنشايز؟.. دليلك الشامل
الامتياز التجاري بين النجاح والفشل
