يعد “لينكد إن” أكثر من مجرد منصة تواصل اجتماعي؛ فهو ساحة احترافية لبناء العلاقات، وإبراز الخبرات، وتعزيز الفرص المهنية. لكن في بحر من الملفات الشخصية والمنشورات اليومية، كيف يمكنك التأثير بفعالية، وجذب انتباه الجمهور المستهدف؟
هنا يأتي دور سيكولوجية التأثير، التي تعتمد على فهم دوافع المستخدمين، واستخدام أساليب الإقناع، وبناء الثقة والمصداقية. فالعوامل النفسية، مثل الانطباع الأول، وسلطة الخبرة. والتفاعل الاجتماعي. تلعب دورًا كبيرًا في مدى تأثير منشوراتك ومدى وصولها إلى الجمهور المناسب.
سيكولوجية التأثير على “لينكد إن”
في هذا التقرير في موقع “رواد الأعمال” سنستكشف الأسس النفسية التي تجعل المحتوى على “لينكد إن” مؤثرًا، وكيف يمكنك توظيفها لصياغة رسائل قوية تترك أثرًا طويل المدى، سواء كنت تسعى لبناء علامتك الشخصية، أو تعزيز مكانة شركتك في السوق. وفقًا لما ذكره موقع “linkedinforbusiness”.
أحد المؤلفين الجيدين في سيكولوجية التأثير على لينكد إن هو روبرت سيالديني. مؤلف كتاب “التأثير: سيكولوجية الإقناع”.
يشتهر سيالديني بمبادئه الستة للإقناع؛ لأنها تقدم لنا خارطة طريق لكيفية إقناع الناس بالموافقة.
إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين، فسيجعلك هذا تتميز عن أولئك الذين لم يكسبوا الحق في القفز مباشرة إلى عرض منتجهم أو خدمتهم.
تسويق “لينكد إن” هو لعبة طويلة الأجل، وهذه الخطوات الست ستوصلك إلى هناك بشكل أسرع وبسلطة أكبر.
الأول من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو المعاملة بالمثل
في عالم العمل، من الممكن استخدام مبدأ المعاملة بالمثل من خلال تقديم خدمات للآخرين، ومساعدة الناس، والإشادة العلنية بالآخرين، والعمل بشكل عام بطريقة تبني بنكًا من الالتزامات الاجتماعية المستحقة لك.
نصيحة: أعد نشر منشور شخص ما مع تعليقك، أو اكتب توصية غير مطلوبة، أو اكتب منشورًا يسلط الضوء على عميل أو شخص آخر.
الثاني من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو الندرة
كلما قل شيء ما، زاد ميل الناس إلى الرغبة فيه. ينطبق هذا على الخبرات، وكذلك على المنتجات المادية.
نصيحة: قدم يومين فقط في الأسبوع لتحديد مواعيد المكالمات أو ورشة عمل خاصة ربع سنوية تقتصر على مجموعة صغيرة.
الثالث من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو السلطة
الأفراد الذين يتمتعون بالسلطة والمصداقية والخبراء ذوي المعرفة في مجالاتهم هم أكثر تأثيرًا وإقناعًا من أولئك الذين ليسوا كذلك. هذا هو المكان الذي تبني فيه الثقة. يتابع الناس ويتعاملون مع أولئك الذين يثقون بهم.
نصيحة: إذا كنت على العلامة التجارية ومعروفًا بهذا الشيء “الواحد”، فستصبح سلطة.
الرابع من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو الالتزام والاتساق
في سياق العمل، قد يكون من الممكن استخدام هذا المبدأ للتأثير على الآخرين وإقناعهم. للقيام بذلك، تحتاج إلى إيجاد أشياء صغيرة لإقناع الناس بفعلها، ثم الانتقال إلى أشياء أكبر من هناك.
نصيحة: ادعُ الاتصالات للاشتراك في رسالتك الإخبارية؛ حيث تقدم باستمرار خبرتك.
الخامس من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو الإعجاب
لاستخدام هذا المبدأ في عالم العمل، تحتاج ببساطة إلى أن تصبح محبوبًا من قبل من حولك، وأولئك الذين تتطلع إلى إقناعهم أو التأثير عليهم.
نصيحة: إذا قمت بإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص على “لينكد إن”، فلن يستجيبوا لأنهم لا يعرفونك أو يحبونك.
الأخير من مبادئ سيالديني الستة للإقناع هو الإجماع، أو الدليل الاجتماعي
البشر اجتماعيون بطبيعتهم ويشعرون عمومًا أنه من المهم الامتثال لقواعد المجموعة الاجتماعية. هذا يعني أنه عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات، غالبًا ما ننظر حولنا لنرى ما يفعله الآخرون، قبل اتخاذ قراراتنا.
نصيحة: قم بتحديث توصيات “لينكد إن” الخاصة بك سنويًا لإظهار الدليل الاجتماعي.
أخيرًا، تعلم طرح أسئلة أفضل سيكون مهارة تتطور إلى محادثات تؤدي إلى فرص.
